聯(lián)商網(wǎng)消息：2007年11月24日，國內(nèi)唯一被評(píng)為“中國連鎖20強(qiáng)”的專業(yè)IT零售連鎖企業(yè)宏圖三胞與全球知名IT品牌海爾、全球最大的IT分銷商英邁，在美麗的昆山國際上湖寶曼酒店隆重召開了主題為“攜手同創(chuàng)、共贏發(fā)展”的“宏圖三胞·海爾·英邁聯(lián)合經(jīng)營體成立暨戰(zhàn)略合作簽約儀式”，會(huì)上，三方還共同簽署了全球40萬臺(tái)暨宏圖三胞國內(nèi)寒促15萬臺(tái)的2008深層戰(zhàn)略經(jīng)銷合作協(xié)議，共謀2008年市場新一輪的市場拓展戰(zhàn)略。

　　出席簽約儀式的海爾信息科技有限公司總裁高以成對(duì)宏圖三胞近些年來所取得的卓越成績給予了充分肯定。他指出，宏圖三胞作為國內(nèi)IT零售領(lǐng)域的新勢力，七年的迅速發(fā)展，大家有目共睹。其遍及蘇、滬、皖、浙、京、魯、贛、閩等全國重點(diǎn)市場的密集型營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，越來越成為國內(nèi)外各路IT精英企業(yè)競相爭奪的市場高地，其獨(dú)創(chuàng)的WDM連鎖直銷模式在經(jīng)過幾年的市場磨礪之后，業(yè)已成為引領(lǐng)中國IT零售行業(yè)持續(xù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　英邁中國首席運(yùn)營官張凡表示，英邁與宏圖三胞、海爾一直都保持著最親密的合作層面，此次三方攜手，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一考核，統(tǒng)一利益分配，建立長期而又深入的戰(zhàn)略合作是必然的結(jié)果。英邁希望通過此次合作，三方能夠在各自的特長方面盡可能的充分發(fā)揮，形成一種三點(diǎn)一線的新型供應(yīng)鏈模式。而這種模式將明顯區(qū)別于以往供應(yīng)鏈模式，對(duì)亟待革新的國內(nèi)IT供應(yīng)鏈體系不啻為一大喜訊。

　　宏圖三胞執(zhí)行總裁李曉指出：什么是“鐵鉗供應(yīng)鏈”，如果把海爾（廠商）、英邁（全球500強(qiáng)專業(yè)物流分銷商）分別比喻為一把“鐵鉗”的兩個(gè)手柄的話，宏三就是這把鐵鉗的鉗口和利刃。其實(shí)這種供應(yīng)鏈形態(tài)過去就有，為什么我們說他是新型的，是因?yàn)檫@次的合作模式更緊密。雙方進(jìn)行了全方位的對(duì)接，從虛擬組織（我們稱之為虛擬經(jīng)營體）中的采購、商控、服務(wù)、市場、銷售的人員對(duì)接和職責(zé)制定，到共同制定階段性的銷售計(jì)劃、營銷策略、市場方案，服務(wù)能力等各項(xiàng)資源的全面交換，以及由此產(chǎn)生的對(duì)雙方虛擬經(jīng)營體人員的考核和獎(jiǎng)懲。其核心一方面是資源共享、利益共享、同船渡海，另一方面是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)專業(yè)職能的再細(xì)化。新型，是一種新力量的聚合和創(chuàng)造。是對(duì)中國市場力量的再創(chuàng)造。

　　成立聯(lián)合經(jīng)營體，整合優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的快速銷售

　　在此次會(huì)議上，宏圖三胞、海爾、英邁三方還就2008年如何更好、更有效地推動(dòng)海爾產(chǎn)品在宏圖三胞全國各連鎖店面的銷售計(jì)劃進(jìn)行了統(tǒng)一部署，并在合作過程中形成一個(gè)聯(lián)合推進(jìn)公司，設(shè)立共同的營銷考核指標(biāo)與獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，其目的就是更好的推行此次三方共同簽訂的戰(zhàn)略合作策略，并整合社會(huì)優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)同贏發(fā)展。

　　聯(lián)合經(jīng)營體的誕生，將完全實(shí)現(xiàn)商品庫存、定制包銷、產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、終端營銷等方面的對(duì)接管理，達(dá)到行業(yè)發(fā)展趨勢、貨源需求、消費(fèi)動(dòng)向、資金、客戶檔案等方面的信息全面共享。其核心就是資源共享、利益共享、同船共渡。

　　此次三方合作，宏圖三胞除了能夠在價(jià)格方面可以給全國消費(fèi)者帶來更多的優(yōu)惠幅度外，還可代表最廣大消費(fèi)者的意愿，參與海爾新款產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)指導(dǎo)，并且在海爾IT產(chǎn)品性能、功能、款式、價(jià)格等方面提出更高切實(shí)的要求。

　　高效的供應(yīng)鏈變革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、采、銷一體化反應(yīng)

　　行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)進(jìn)入企業(yè)間的內(nèi)核之爭，供應(yīng)鏈體系的再造則是內(nèi)核之爭的關(guān)鍵。因此，這三個(gè)分別在生產(chǎn)、渠道、終端領(lǐng)域的領(lǐng)軍者此番攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟，其意深遠(yuǎn)。在其助力下，國內(nèi)IT零售行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈模式的“結(jié)構(gòu)性變革”時(shí)代已悄然而至。

　　我國的IT連鎖零售模式已經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段，從最先“你供我銷”的“單一供銷模式”，到由物流分銷商的簡單介入的“簡單直供模式”，再到今天的廠商、物流服務(wù)商、零售商虛擬精細(xì)組織的“鐵鉗型直供模式”。將研發(fā)、物流、銷售一體化，將多方資源和力量重新整合，促進(jìn)了供應(yīng)鏈體系中的各種角色不斷發(fā)生著微秒?yún)s重大變化的結(jié)果。在保證海爾產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、終端營銷等諸多領(lǐng)域的競爭力的大幅提高和可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士分析坦言，此次在宏圖三胞、海爾、英邁三方催動(dòng)下所引發(fā)的IT供應(yīng)鏈的“結(jié)構(gòu)性變革”將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用。將成為我國IT零售模式的第三個(gè)發(fā)展階段的典型代表，其關(guān)鍵在于整個(gè)供應(yīng)鏈體系內(nèi)的諸多角色實(shí)現(xiàn)了利益、目標(biāo)的統(tǒng)一性，在采購、產(chǎn)品等部門的對(duì)接基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了市場、商控、物流、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的全面對(duì)接，以虛擬經(jīng)營體的方式，在IT供應(yīng)鏈體系內(nèi)第一次真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)一體化的格局。

　　該人士指出，新的供應(yīng)鏈模式，將完全有別于產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)間的供銷模式。宏圖三胞、海爾、英邁這三家企業(yè)各有所長。宏圖三胞，是國內(nèi)發(fā)展速度最快的IT連鎖零售企業(yè)，在全國范圍內(nèi)擁有龐大的終端營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；海爾，是全球聞名的IT制造商，掌握著電腦、筆記本等領(lǐng)域先進(jìn)的研發(fā)與制造工藝；英邁，是全球最大的IT分銷商，擁有世界500強(qiáng)的合作伙伴，可最先接觸到行業(yè)的趨勢與先進(jìn)的技術(shù)。三方此次攜手，意味著一種架接在生產(chǎn)、渠道、終端三方優(yōu)勢之上的新型供應(yīng)鏈模式的誕生。至此，IT零售的供應(yīng)鏈體系真正走上了競合時(shí)代，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系的發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。

　　依托數(shù)字平臺(tái)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)調(diào)研、商務(wù)、營銷協(xié)同合作

　　三方簽訂合作模式之后，宏圖三胞、海爾、英邁的目標(biāo)與利益將趨近一致，三方將圍繞數(shù)字化平臺(tái)展開包括調(diào)研、商務(wù)、營銷等在內(nèi)的一連串協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、物流、庫存等方面的信息全面共享，并實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到上市銷售兩大領(lǐng)域的正確、客觀的引導(dǎo)，縮短新品上市周期，加快產(chǎn)品的流通速率。

　　作為全球最大的IT分銷商，英邁通過此次合作，其身份已由單純的分銷商轉(zhuǎn)變成為宏圖三胞、海爾提供強(qiáng)有力后臺(tái)支持與服務(wù)的服務(wù)商角色，其全方位的服務(wù)內(nèi)容涵蓋了信息收集與傳遞、物流庫存管理等幾大關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，英邁將通過自身在全球范圍內(nèi)龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)以及與全球500強(qiáng)企業(yè)的合作伙伴關(guān)系，將掌握到的包括IT技術(shù)應(yīng)用、行業(yè)發(fā)展趨勢、全球消費(fèi)熱點(diǎn)等最新訊息，借助這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)同步與宏圖三胞、海爾分享。

　　而宏圖三胞，也將身兼二職，除了繼續(xù)充當(dāng)終端強(qiáng)手的角色外，還多了一個(gè)總設(shè)計(jì)師的身份。宏圖三胞憑借敏銳的市場嗅覺，可以及時(shí)掌握國內(nèi)消費(fèi)市場的最新動(dòng)向，并結(jié)合英邁所傳遞過來的各類市場信息，形成適合于國內(nèi)當(dāng)前消費(fèi)的需求信息，然后再將這些信息通過數(shù)字化平臺(tái)第一時(shí)間傳遞到海爾信息系統(tǒng)上，海爾產(chǎn)品研發(fā)部門針對(duì)此類需求信息立即展開產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并在新產(chǎn)品推出的第一時(shí)間內(nèi)借助英邁龐大的分銷市場迅速到達(dá)宏圖三胞全國各地店面，從而滿足各地消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)IT零售流通行業(yè)在經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展之后，正在逼近一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)。IT零售行業(yè)新型供應(yīng)鏈模式的誕生已是情勢所趨。通過此次三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，可充分發(fā)揮各自在行業(yè)內(nèi)不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)跨領(lǐng)域的深度合作，形成產(chǎn)、供、銷聯(lián)盟，降低行業(yè)綜合成本，提高運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈再造與價(jià)值增值，從而達(dá)到共贏未來的最終目標(biāo)。一種極具競爭力的PC產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，一股中國IT新型渠道力量正在誕生。中國IT渠道之間的合作模式正在進(jìn)入“大規(guī)模協(xié)同”時(shí)代。這一切，都將對(duì)中國IT行業(yè)有序、良性的發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。