聯商網消息：2007年11月24日，國內唯一被評為“中國連鎖20強”的專業IT零售連鎖企業宏圖三胞與全球知名IT品牌海爾、全球最大的IT分銷商英邁，在美麗的昆山國際上湖寶曼酒店隆重召開了主題為“攜手同創、共贏發展”的“宏圖三胞·海爾·英邁聯合經營體成立暨戰略合作簽約儀式”，會上，三方還共同簽署了全球40萬臺暨宏圖三胞國內寒促15萬臺的2008深層戰略經銷合作協議，共謀2008年市場新一輪的市場拓展戰略。

　　出席簽約儀式的海爾信息科技有限公司總裁高以成對宏圖三胞近些年來所取得的卓越成績給予了充分肯定。他指出，宏圖三胞作為國內IT零售領域的新勢力，七年的迅速發展，大家有目共睹。其遍及蘇、滬、皖、浙、京、魯、贛、閩等全國重點市場的密集型營銷網絡與服務體系，越來越成為國內外各路IT精英企業競相爭奪的市場高地，其獨創的WDM連鎖直銷模式在經過幾年的市場磨礪之后，業已成為引領中國IT零售行業持續發展的風向標。

　　英邁中國首席運營官張凡表示，英邁與宏圖三胞、海爾一直都保持著最親密的合作層面，此次三方攜手，統一目標，統一考核，統一利益分配，建立長期而又深入的戰略合作是必然的結果。英邁希望通過此次合作，三方能夠在各自的特長方面盡可能的充分發揮，形成一種三點一線的新型供應鏈模式。而這種模式將明顯區別于以往供應鏈模式，對亟待革新的國內IT供應鏈體系不啻為一大喜訊。

　　宏圖三胞執行總裁李曉指出：什么是“鐵鉗供應鏈”，如果把海爾（廠商）、英邁（全球500強專業物流分銷商）分別比喻為一把“鐵鉗”的兩個手柄的話，宏三就是這把鐵鉗的鉗口和利刃。其實這種供應鏈形態過去就有，為什么我們說他是新型的，是因為這次的合作模式更緊密。雙方進行了全方位的對接，從虛擬組織（我們稱之為虛擬經營體）中的采購、商控、服務、市場、銷售的人員對接和職責制定，到共同制定階段性的銷售計劃、營銷策略、市場方案，服務能力等各項資源的全面交換，以及由此產生的對雙方虛擬經營體人員的考核和獎懲。其核心一方面是資源共享、利益共享、同船渡海，另一方面是供應鏈各環節專業職能的再細化。新型，是一種新力量的聚合和創造。是對中國市場力量的再創造。

　　成立聯合經營體，整合優勢資源實現品牌產品的快速銷售

　　在此次會議上，宏圖三胞、海爾、英邁三方還就2008年如何更好、更有效地推動海爾產品在宏圖三胞全國各連鎖店面的銷售計劃進行了統一部署，并在合作過程中形成一個聯合推進公司，設立共同的營銷考核指標與獎懲激勵制度，其目的就是更好的推行此次三方共同簽訂的戰略合作策略，并整合社會優勢資源實現同贏發展。

　　聯合經營體的誕生，將完全實現商品庫存、定制包銷、產品研發、市場調研、終端營銷等方面的對接管理，達到行業發展趨勢、貨源需求、消費動向、資金、客戶檔案等方面的信息全面共享。其核心就是資源共享、利益共享、同船共渡。

　　此次三方合作，宏圖三胞除了能夠在價格方面可以給全國消費者帶來更多的優惠幅度外，還可代表最廣大消費者的意愿，參與海爾新款產品的研發與生產指導，并且在海爾IT產品性能、功能、款式、價格等方面提出更高切實的要求。

　　高效的供應鏈變革，實現產、采、銷一體化反應

　　行業發展到一定階段，必然會進入企業間的內核之爭，供應鏈體系的再造則是內核之爭的關鍵。因此，這三個分別在生產、渠道、終端領域的領軍者此番攜手戰略聯盟，其意深遠。在其助力下，國內IT零售行業內的供應鏈模式的“結構性變革”時代已悄然而至。

　　我國的IT連鎖零售模式已經歷了三個歷史階段，從最先“你供我銷”的“單一供銷模式”，到由物流分銷商的簡單介入的“簡單直供模式”，再到今天的廠商、物流服務商、零售商虛擬精細組織的“鐵鉗型直供模式”。將研發、物流、銷售一體化，將多方資源和力量重新整合，促進了供應鏈體系中的各種角色不斷發生著微秒卻重大變化的結果。在保證海爾產品在款式設計、生產、銷售、終端營銷等諸多領域的競爭力的大幅提高和可持續發展。

　　業內人士分析坦言，此次在宏圖三胞、海爾、英邁三方催動下所引發的IT供應鏈的“結構性變革”將會對整個產業的持續發展起著積極的促進作用。將成為我國IT零售模式的第三個發展階段的典型代表，其關鍵在于整個供應鏈體系內的諸多角色實現了利益、目標的統一性，在采購、產品等部門的對接基礎上，還實現了市場、商控、物流、財務等領域的全面對接，以虛擬經營體的方式，在IT供應鏈體系內第一次真正實現了經濟一體化的格局。

　　該人士指出，新的供應鏈模式，將完全有別于產業內其他企業間的供銷模式。宏圖三胞、海爾、英邁這三家企業各有所長。宏圖三胞，是國內發展速度最快的IT連鎖零售企業，在全國范圍內擁有龐大的終端營銷與服務網絡；海爾，是全球聞名的IT制造商，掌握著電腦、筆記本等領域先進的研發與制造工藝；英邁，是全球最大的IT分銷商，擁有世界500強的合作伙伴，可最先接觸到行業的趨勢與先進的技術。三方此次攜手，意味著一種架接在生產、渠道、終端三方優勢之上的新型供應鏈模式的誕生。至此，IT零售的供應鏈體系真正走上了競合時代，對整個供應鏈體系的發展起到了積極的推進作用。

　　依托數字平臺優勢，實現調研、商務、營銷協同合作

　　三方簽訂合作模式之后，宏圖三胞、海爾、英邁的目標與利益將趨近一致，三方將圍繞數字化平臺展開包括調研、商務、營銷等在內的一連串協同合作，實現數據、物流、庫存等方面的信息全面共享，并實現從產品研發到上市銷售兩大領域的正確、客觀的引導，縮短新品上市周期，加快產品的流通速率。

　　作為全球最大的IT分銷商，英邁通過此次合作，其身份已由單純的分銷商轉變成為宏圖三胞、海爾提供強有力后臺支持與服務的服務商角色，其全方位的服務內容涵蓋了信息收集與傳遞、物流庫存管理等幾大關鍵領域。

　　據了解，英邁將通過自身在全球范圍內龐大的渠道網絡以及與全球500強企業的合作伙伴關系，將掌握到的包括IT技術應用、行業發展趨勢、全球消費熱點等最新訊息，借助這個數字化平臺同步與宏圖三胞、海爾分享。

　　而宏圖三胞，也將身兼二職，除了繼續充當終端強手的角色外，還多了一個總設計師的身份。宏圖三胞憑借敏銳的市場嗅覺，可以及時掌握國內消費市場的最新動向，并結合英邁所傳遞過來的各類市場信息，形成適合于國內當前消費的需求信息，然后再將這些信息通過數字化平臺第一時間傳遞到海爾信息系統上，海爾產品研發部門針對此類需求信息立即展開產品研發、設計與生產，并在新產品推出的第一時間內借助英邁龐大的分銷市場迅速到達宏圖三胞全國各地店面，從而滿足各地消費者對新產品的需求。

　　業內人士分析，國內IT零售流通行業在經歷了十多年的快速發展之后，正在逼近一個發展的拐點。IT零售行業新型供應鏈模式的誕生已是情勢所趨。通過此次三方強強聯合的方式，可充分發揮各自在行業內不同領域的優勢，實現行業內跨領域的深度合作，形成產、供、銷聯盟，降低行業綜合成本，提高運作效率，實現供應鏈再造與價值增值，從而達到共贏未來的最終目標。一種極具競爭力的PC產業鏈正在形成，一股中國IT新型渠道力量正在誕生。中國IT渠道之間的合作模式正在進入“大規模協同”時代。這一切，都將對中國IT行業有序、良性的發展帶來深遠影響。