現在不管是老書店，還是想開新書店的，都會面對這樣的問題：

　　一、成本增加

　　1、紙張等物價上漲，人員費用上漲，造成了出版成本上漲。物價上漲，也造成了讀者的買書投入減少，因此出版社對圖書的定價不敢有明顯地提高，折扣不會降低。因此，進貨總體折扣將基本保持不變。

　　2、房租、人工、宣傳等費用增長。

　　3、過低的圖書定價、高昂的運營成本導致書店的贏利空間日益萎縮。

　　二、銷售小幅度萎縮

　　1、網絡沖擊。當當、卓越、九九讀書人等網上書店影響越來越大，讀者可直接上網購書，減少地面書店的顧客；

　　2、書店看到感興趣的書后再去網上書店搜索下單，因為有折扣。

　　3、如讀者的工資收入不變，而物價上漲，造成讀者購書投入的減少，購書量將減少。影響書店的銷售。

　　4、傳統紙質閱讀人群數量下降，則進一步減少了書店的顧客。

　　5、出版方面能拉動銷售的暢銷品種可遇不可求，越來越少。

　　因此，總體零售形勢將是市場小幅度的萎縮。

　　三、面臨問題及對策

　　1、如何應對網上書店折扣的競爭？

　　2、如何應對不斷上漲的運營成本呢？

　　一般來說，書店成本主要是房租和人工費，這兩項都是需要增長的，因此有限的壓縮成本和正常的上漲造成平衡，因此降低成本的空間不大，不應是主要措施；因此，必須從下面幾個方面下手增加利潤：

　　可減少內耗；

　　擴大宣傳，增加客流量，增加銷售量；

　　優化品種結構，擴大會員隊伍等；

　　開拓銷售渠道，增加銷售；

　　尋找新利潤點。

　　3、贏得了口碑，形成了特色，做到了差異化競爭，但是如何取得商業上的成功仍然存在疑問，如何在文化品位與商業生存之間取得平衡？

　　要確定自己長久生存策略：

　　品牌的文化形象、圖書的品味拯救不了書店，高品質文化脈絡的延續需要仰賴于商業上的成功。

因此，開一個書店必須，確定適合自己的贏利模式，我認為有7種模式可選：

　　模式一：“醒客”模式，混業經營。杭州楓林晚、萬圣、中小新華書店。

　　模式二：圖書超市模式，正價+特價=80折銷售。

　　模式三：店外渠道模式，書店是點，主要依賴無店鋪銷售，如深圳海關書店

　　模式四：會員型贏利模式。發展會員，按年收取會費，提供增值服務，如李月慶的天翼圖書模式。

　　模式五：獨立產品模式。自己出版自己銷售，如唐碼、三希堂。

　　模式六：專業書店模式，在某一產品深度做成文章，成為最強的專業書店，如天天音樂書店，龍  之媒廣告書店。

　　模式七：依附模式，即依附于某個能給書店帶來客流或長期穩定業務的而生存的書店。如會議中心書店，培訓中心書店等。