藥店店堂管理 不要忘了銷售氛圍
來(lái)源：
何仁
2008-10-30 14:07
從多方面營(yíng)造宜人的店堂氣氛
如用一些彩色氣球烘托貨架、天花板；在藥店內(nèi)擺放一些綠色植物或塑料花卉，給顧客一種清新宜人的感覺(jué)。還可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念、宗旨寫(xiě)在鏡框或立軸里，像藝術(shù)品一樣裝裱懸掛。同時(shí)還可以播放一些音樂(lè)，或噴灑一些好聞的氣味來(lái)渲染門(mén)店環(huán)境。門(mén)店內(nèi)裝飾物品的擺放要注意色彩的搭配，注意與季節(jié)變化匹配。門(mén)店氣氛的烘托還需要店員良好精神面貌的配合，保持門(mén)店的清潔和衛(wèi)生。
持續(xù)的促銷、推廣信息發(fā)布
將產(chǎn)品促銷、品牌推廣之類的活動(dòng)信息發(fā)布融入門(mén)店銷售氛圍之中，可以持久地保持門(mén)店的購(gòu)物氛圍。對(duì)產(chǎn)品在門(mén)店的廣告宣傳和促銷活動(dòng)信息發(fā)布的有效利用，可以使呆板的門(mén)店氛圍立刻活躍起來(lái)。其中的具體細(xì)節(jié)包括：海報(bào)、產(chǎn)品堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等，還包括一些長(zhǎng)久性的宣傳位置，如門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等。在這方面，要注意氛圍營(yíng)造的持續(xù)性，避免時(shí)斷時(shí)續(xù)而造成資源浪費(fèi)。開(kāi)展促銷、推廣活動(dòng)時(shí)最好要求產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)能夠給予大眾媒體宣傳的配合，這樣可以使促銷活動(dòng)信息得到更廣泛的傳播，增加促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣。
有選擇的品牌特價(jià)信息發(fā)布
這一點(diǎn)是門(mén)店銷售氛圍提升的點(diǎn)睛之筆。藥店往往會(huì)利用一些知名品牌產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售來(lái)吸引顧客，形成終端銷售氛圍的關(guān)注點(diǎn)。特價(jià)促銷信息發(fā)布時(shí)標(biāo)識(shí)一定要簡(jiǎn)單、明了、醒目，太多文字和廣告元素混雜不利于顧客閱讀。對(duì)于傳達(dá)特價(jià)產(chǎn)品種類與價(jià)格的文字或圖案，應(yīng)用鮮艷色彩來(lái)表現(xiàn)，同時(shí)要注意標(biāo)識(shí)與整個(gè)廣告的色調(diào)保持一致，最好不要超過(guò)3個(gè)顏色。特價(jià)產(chǎn)品一定要選擇顧客認(rèn)知度高的品牌產(chǎn)品，一定要是擁有較大消費(fèi)人群的產(chǎn)品，顧客對(duì)產(chǎn)品要十分熟悉，尤其是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度要高。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，不要希望特價(jià)會(huì)給非品牌產(chǎn)品帶來(lái)銷量。因此，非品牌產(chǎn)品應(yīng)更加注重自身產(chǎn)品的品牌塑造和市場(chǎng)推廣。
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