在時尚界有這么一種說法：女人裙子的長度和經(jīng)濟(jì)的繁榮程度呈反比。因為有人做過追蹤，1929年美國股市崩盤的時候，女人們的裙子還能蓋住小腿的一半，到了上世紀(jì)60年代的黃金時期，迷你裙正當(dāng)紅，而到了70年代美國經(jīng)濟(jì)再度萎靡，紐約街上的女人都換上了長可及腳踝的裙子……這當(dāng)然只是一種戲謔，不過經(jīng)濟(jì)走勢的確對人們的購買力有著直接的影響，無論是現(xiàn)實狀況還是心理影響。

　　有一家商場經(jīng)理說，從每一次商場大促的時候，看看各個品牌最熱賣的“暴款”，你就能從中察覺到細(xì)微的變化，股票大漲的時候，那些另類、花哨、個性的款式很走俏，而最近一段時間，那些基本款，耐穿的衣服比較熱賣，這和人們的購物心理也不無關(guān)聯(lián)，因為客人會考慮：這次血拼后也許我會隔很久時間才會再消費。

　　當(dāng)代表潮流的百貨店開始一降再降身價，也是一種最直接的證明。“滿400減280”，這個數(shù)字無論如何都算是杭城百貨店促銷的最大額度，而去年各家商場店慶的時候不過是“滿400減210元”而已，暫且不論供貨商在原價定價上如何做文章，單就促銷力度來說，已經(jīng)暗示了一種對未來銷售的不自信，以及對“滿就減”促銷的黔驢技窮——這個營銷平臺已經(jīng)構(gòu)筑得太高，下不來了。誰都知道，年底還有一場更為慘烈的促銷戰(zhàn)，12月31日的年末大促，消費者的心理預(yù)期已經(jīng)到了滿400減280，要如何才能漂亮地結(jié)束2008年呢？這真是個令營銷人員頭疼的問題。

　　上個月的下旬，擁有59年歷史的美國老牌連鎖百貨公司Mervyn's成為金融危機(jī)的又一個犧牲品，它計劃在年底前關(guān)閉所有剩余的149家商店，而日本的一些老牌百貨公司境遇也沒有好到哪里去，國際大牌也開始漸漸放緩了年初制定的快速擴(kuò)張戰(zhàn)略，GUCCI等品牌都暫緩了開店計劃。從生產(chǎn)線的上游開始，這場危機(jī)正在逐漸影響著零售終端的百貨店。

　　不過，已經(jīng)有人在悄悄改變了。據(jù)說，銀泰最近在上海投資了一家百貨店，但不做正價貨品，主打折扣概念。選擇此時開店，是因為在目前金融海嘯、客人消費預(yù)期、額度下降，主動避開百貨業(yè)的競爭，細(xì)分市場也是一條出路。而重回百貨店的孔鳳春雖然單價不及進(jìn)口護(hù)膚品，但日銷售額達(dá)到兩萬元恐怕也是經(jīng)營者始料未及的，低價品牌已經(jīng)開始尋覓機(jī)會，而百貨公司也可以調(diào)整策略，即便是遭遇金融海嘯，將零售業(yè)繼續(xù)細(xì)分也依然有機(jī)會，只要你找到可以撬動客人消費欲望的杠桿就行。
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