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國芳百盛能讓銀川人省下多少錢?

來源: 聯商網 2008-01-09 15:46
2007年12月24日晚,西方的“平安夜”。這一晚,銀川人“瘋”了。“瘋”得讓人難以忘記———銀川新華百貨商店股份有限公司四店全市首次通宵營業,大部分貨品4折起售,結果人滿為患,電梯被擠壞,新華街上人流如織,銀行取錢的長龍久久不能縮減。據粗略統計,僅一個平安夜,新華百貨有近20萬人次的客流量和5680萬元的銷售額。有媒體估算,本次通宵營業,新百四大賣場的營業額超過半個黃金周。
  “瘋狂”過后,一種聲音甚囂塵上:“全是國芳百盛鬧的。” 

  會打扮的銀川人很“挑剔” 

  銀川有著“小上海”的雅號。言下之意是,銀川人愛打扮、會打扮。 

  張妮是位“休閑族”,懂牌子,也舍得花錢。三年前,準備去大連度假的她,在銀川某品牌專賣店買了件T恤,八五折,100多元。“價廉物美”讓她很滿意。但大連之行讓她的好心情逛沒了———她穿的那件T恤,在大連打三折,只需40元!心里別扭的張妮忍不住問身邊好友:“為什么在銀川就沒有這么大的折扣?” 

  賈女士是一位銀川白領。說到銀川的服裝,她總是抱怨不斷,“同樣的品牌服裝比北京、上海等地貴,而且,很多高端品牌銀川根本沒有。”于是,每逢換季,她總是要出去一趟,回來后,同事便發現,她的身上又多了一件“寶姿”。 

  對于銀川服裝抱怨最多的人,當數經常出差的人。因為有了比較,他們發現,銀川的服裝價格要比外地貴許多,這主要緣于折扣少。于是,他們中的一些人養成了一種習慣,每逢出差,總是要在北京、上海、廣州等大城市的大賣場買幾件衣服。 

  沒競爭自然“折扣”少而低 

  目前,銀川上規模、上檔次的百貨商場僅有五家,其中新華百貨占據四席,另外一家便是華聯商廈,但從整體狀況來看,華聯根本不足以對新百構成任何挑戰,新華百貨被多數市民認為是占據著絕對壟斷地位,成為銀川人的“時尚櫥窗”。 

  獨一無二的壟斷能力,意味著它極強的市場定價能力和控制能力。于是乎,與北京、上海等大城市百貨業競爭激烈、打折促銷不斷的情況不同,除了一些特定節日,銀川打折活動少有、打折幅度不大也就成為必然。這種必然不能一味地責怪新百集團,因為商家追求的是利潤最大化,在沒有競爭的前提下,市場便是賣方的市場,按照游戲規則,他們只有一種選擇:在不違背相關法律、法規的前提下,盡可能地壓低成本、提高利潤,這種游戲換作誰也會這樣進行的。 

  競爭必將給消費者帶來實惠 

  去年11月中旬,媒體爆出一則新聞《國芳百盛進軍銀川新華商圈》。 

  國芳百盛,甘肅民營集團公司,以大型連鎖零售業為龍頭,在當地商貿、房地產、酒店及寫字樓3個產業界擁有第一的品牌。 

  隨后,銀川各商廈優惠酬賓的廣告不斷,新百更是推出了四店聯動、通宵營業、全場參與、大部分貨品4折起售的大型促銷。對此,新華百貨副總經理周玲接受采訪時稱,“促銷措施的背后不乏國芳百盛的因素,但最根本的原因在于新百不斷創新、不斷發展的內在需求。” 

  其實,早在4年前銀川市民已經感受市場競爭帶來的實惠。國美、大中兩家知名家電連鎖企業進駐,引發價格地震,刺激出銀川市民超強的購買力,半年時間,帶動整個銀川市場家電銷量直線上升,而整體利潤則下降了大約20%%。在那場激烈的市場競爭中,消費者成了當時最大的贏家。 

  那么此番來銀的國芳百盛是否會引發價格地震呢? 

  “有40%是寧夏市場上沒有的新品牌,30%的品牌與現有產品雷同,還有30%屬于高端品牌,”國芳百盛寧夏負責人惠淳稱,“對于那些新品牌,我們有令人‘心跳’的特色促銷;已有的產品,價格一定比現在更實惠;至于高端品牌產品,考慮到地區差異,我們也將采取措施讓人們有機會體驗嘗試。” 

  從中不難讀出,國芳百盛入銀,必先用價格打動消費者。與此同時,因為新品牌的進入,銀川消費者的選擇空間更大,白領階層異地購物現象會進一步有所改觀,自然也就省下了一筆不少的交通費、住宿費等。 

  市場經濟是一種競爭的經濟。從整體而言,競爭的經濟必然會使社會各方受益。那么國芳百盛的進入,在今天物價一片“漲”聲之中,究竟會讓銀川市的日用消費品價格下降多少,或許會在1月26日它的開門日見個分曉,也可能時間會更長。
  (銀川晚報 記者 劉薇)
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