不要過于擔憂PPG的發展
正如2007年PPG以超常規的發展速度和創新營銷模式一鳴驚人一樣,最近一段時間,圍繞PPG的發展和質疑的言論越來越多,從最初的若隱若現到如今的風生水起,甚至傳言PPG出現資金鏈斷裂、公司瀕臨倒閉等諸多“盛世危言”,在被“神化”了長達一年多之后的今天,PPG開始面臨被“妖魔化”的境地。
在一些持悲觀論據的市場理論學家看來,PPG快速而耀眼的崛起,是不那么符合常規的,悲觀的論調似乎掩蓋了一些已經發生在PPG身上的并且正在發生的有益事實,想一想,行業老大雅戈爾做了近30年的服裝,怎么還不如這個進入這個行業才短短一年的企業?這似乎不太合常理,所以,“出來混,遲早要還的”,PPG的快速崛起似乎注定了其勢將快速衰退甚至消亡。
“真理往往被少數人掌握”,對于PPG,我認為,過于擔憂他今后的發展,或者過于看重他目前存在的一些問題,實在沒這個必要,反之,研究PPG的崛起之道和處理應對危機之道,倒是應該值得更多企業學習和借鑒。要知道,沒有任何一個企業在發展中會是一帆風順的,阿里巴巴如此,蒙牛如此,就連一向有著極好的企業形象的海爾也莫不如是,所以,對于PPG目前產生的一些問題,我們應該以更理性和更客觀的角度去看待,從而幫助我們更真切地了解新生代企業的發展模式:
1、世界上沒有“完美”企業。不能否認,很多企業都在追求自身的完美,追求一個運營永遠正常、經營永遠規范、市場永遠良好的完美發展過程,但事實上,放眼中國乃至全球的企業,你能找到一個沒有任何瑕疵、無懈可擊的企業嗎?客觀來講,PPG是在特定市場上的一個特定產物,沒有中國市場的制造能力,沒有龐大的市場群,也不能成就PPG的今天,而現在,PPG的問題也許是其他企業在發展中同樣會遇到的問題或者已經遇到并解決的問題,只是因為PPG發展速度實在很快,引起關注實在很多,所以,一旦有了一些問題,就容易被無限放大,當初牛根生拉了一幫人馬創立蒙牛,從一誕生就遭遇到了很多的挫折,這些挫折對于剛成立的蒙牛來說也是大問題了,現在我們回過頭來想,小小蒙牛能跟當時龐大的伊利抗衡嗎?恐怕伊利如果真要動真格,蒙牛就非得垮了不可,但事實呢,在巨大的壓力面前,蒙牛還不是在伊利的眼皮低下一步步成長起來了?所以,企業要想在發展中不遭遇問題,無異于是天方夜譚。
2、備受關注的企業往往能更早地發現問題。事實上,從誕生到現在,具有較強探索性的PPG一直是各界關注和追蹤評論的焦點,大眾對于PPG的質疑和肯定之聲不絕于耳,這與PPG的戰略眼光或者經營思路已經超越于當今行業現狀有著莫大的關系,格蘭仕推廣微波爐的案例像我們印證了這樣一個道理:好的企業一直在引領市場,傳統企業一直在跟隨市場,這是一種很正常的現象,如果以傳統的經營思維來考量的PPG發展軌跡,無疑是很難獲得一個肯定的結果的,所以,PPG在發展過程中,哪怕出現一些問題,也是正常的,值得慶幸的是,如今的PPG,已經吸引了很多人的關注,這其中,有不乏在服裝行業浸淫多年的前輩、在品牌戰略方面有著深厚功底的大師,也有在營銷策劃、渠道操作、終端推廣等方面具有豐富經驗的實戰高人,他們對于PPG在發展過程中遇到的問題,往往能第一時間表達出來,這對于PPG而言倒是一件好事,至少,能讓PPG比其他相對缺乏關注的企業更早地發現自身的問題,從而在更多的時間內以更主動的方式進行解決。
3、能解決問題的企業才能活得更好。PPG的成長和成名似乎過于“夢幻”,一個成立時間不長、員工不多,連辦公場地也不大的企業卻贏得了企業、行業和營銷界的諸多關注,同時也吸引了風投公司的大筆資金,吸引了一大批后來者的跟進和模仿,這與PPG創新的營銷模式是密不可分的,中國企業正處在一個高速發展期,很多企業為我們展現出了精彩的策劃、營銷和品牌推廣案例,這些方式方法的確為企業的發展起到了很大的推動作用,但同時,我們也應該看到,很多時候,營銷并不僅是主動的出擊、創造、策劃和宣傳推廣,在遇到問題時,如何以更有效的方法進行應對,同樣是營銷的核心內容。PPG自成立起就是“不走尋常路”,這注定了他將遭遇一些可能有些企業還沒有遇到過的問題,全球著名直銷企業戴爾在發展道路同樣是荊棘密布,一路坎坷,但這并不影響戴爾的發展,相反,很多出現的問題還幫助戴爾清晰地看到了更多需要清理的障礙,幫助他更好地發展,如今,我們已經看到,在相對短的時間內,PPG吸收了很多國際化的職業經理人和高級人才,我們同樣可以對PPG寄予足夠的信心,讓他們清晰地看到問題,解決問題,并在不斷地應對中獲得更好的發展。
4、有更多競爭者的行業才有更多前進的動力。先知先覺是成功者,后知后覺是跟隨者,當年馬云的阿里巴巴開創了B2B網絡時代,國內一下就冒出來數十成百個類同的網站,到現在已經多達數千家,結果B2B網站越來越多,但真正能像阿里巴巴那樣盈利的卻微乎其微,中國的B2B發展,演變成了一部阿里巴巴創新、其他網站跟隨模仿的歷史。PPG火了,于是抄襲PPG的跳也出來了,VANCL等跟隨者紛紛涌入,結果只看到了PPG的廣告投入、銷售利潤,卻沒看到PPG在這背后的精選采購、精密物流,當PPG憑借精確的市場定位和網絡加呼叫中心的綜合訂購方式已經獲得了足夠的用戶資源時,VANCL、BONO等跟隨者缺乏特色的市場定位、品牌價值的不匹配和大眾化的市場推廣等種種弊端,卻都成為制約他們成長的不利因素,目前未將高品質的產品和完善的服務體系提升到戰略層面的VANCL等后進入者已很難實現對目標客戶需求的快速響應和滿足。所以,與阿里巴巴一樣,追逐者的加入對于PPG而言未嘗不是一件好事,他將促使PPG不斷改進和完善自身,并尋求新的市場開發點和贏利點,占領更多市場先機。
做品牌和做營銷的都知道,治大國如烹小鮮,創新往往是幫助企業迅速贏得競爭力的關鍵,中國的市場經濟正處在一個日新月異的時代,這對于中國企業來說是一個很好的機會,PPG一個非常典型的例子,他最大的意義就是點燃了一個火種,幫助很多有悟性有頭腦的企業家照亮了一些思維,現在,伴隨著PPG階段性的成功,他身后的跟隨者越來越多,他身上所暴露出來的問題也不在少數,但我們相信,外因只是催化,內因才是決定性的因素,PPG的創業激情和團隊精神不變,他的發展奇跡就會繼續,引爆了男士襯衫直銷的市場的PPG,下一步將邁向哪里,而中國市場的下一個PPG又在哪里,無疑值得期待。
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