“加盟火眼”透析飾品行業四大弊端
來源：
聯商網
2008-05-16 20:34
一、 行業欺詐現象嚴重
在很多加盟網站上，我們都能看到飾品品牌的身影，但很多都是在發布“誘人信息”，用非常手段來收取加盟費。它們標榜自己為實力品牌，號稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務，通常建有精致的展廳和網站，草草打發加盟商。這類飾品企業通常有以下四大特點：
其一，驗收沒有標準。這是最重要的一點，也是加盟合同陷阱的核心。也就是說，合同中根本沒有驗貨標準，是否合格完全是品牌經營商說了算。加盟商拿到的貨跟在展廳中看到貨的根本不能相比，很多是次品或過期貨，而且價格比市場上高幾倍。因沒有在合同中寫明驗收標準，加盟商不能退貨，若不付貨款，還要追究加盟商的違約責任，以騙走押金。
其二，經營商自己不經營加盟的品牌。一些品牌經營商沒有自己的工廠，自己經營的店面，自己不經營自己的產品和技術，但通過一系列的宣傳將自己包裝得十分華麗、光彩照人，獲得加盟者的親睞，這些企業做的網站和展廳往往都非常精美。
其三，無限夸大實力，充滿誘惑。一些品牌經營商的宣傳冊與網站制作精美，其中充溢著“小投入、大回報”、“超低的投入，巨大的利潤回報”、“‘錢’途無憂”之類的誘惑內容。將其自身進行美化包裝，如：是某外國公司或香港公司的中國機構；屬于某行業協會的會員；歸國某博士任技術顧問等等。這些介紹名頭響亮，且難以證實，正好拿來偽裝自己。一些新注冊的公司，為了讓自己的公司顯得“老牌”些，他們往往不敢正面出示營業執照；而一些亂吹的獎牌時間往往早于其公司的注冊時間。
其四，高額利潤的分析，回報率海市蜃樓。 在宣傳中為投資者計算回報，開列商品的成本、消耗等各項費用，然后計算出驚人的純利，而實際上原材料、能耗各地、各企業都是不同的，定作方在廣告中的預算總是低成本、低消耗，這一般實際中很難達到。
以上四點是很多飾品企業忽悠加盟商的慣用伎倆，他們耍各種手段讓自己招到更多的加盟商。網上曝光飾品企業“忽悠”加盟商的信息隨處都是，這些信息使很多想加盟飾品品牌的創業者猶豫不決。
酷咔咔推出“加盟火眼”后，很多想投資開飾品加盟店的加盟商都可以通過“加盟火眼”對加盟事項作系統分析，認清加盟品牌，讓更多加盟商擁有一雙“火眼”識別品牌真偽。“加盟火眼”的推出讓很多具有不軌企圖的飾品企業現出原型，無處盾身，“加盟火眼”使他們失去了原本的暴利收入。同時，“加盟火眼”也使另外一些不符“加盟火眼”標準的飾品企業受到了很大的壓力，品牌將接受來至加盟商的重重驗收。因為每個加盟商都擁有了一雙“火眼”，都成了鑒別品牌的專家。
二、社會責任缺失
中國的企業家缺少社會責任，他們做企業的根本目的就是賺錢，賺更多的錢。這是美國企業家與中國企業家的根本不同之處，美國的企業家做企業的最終目的是回報社會，而中國的企業家卻是想方設法去賺取消費者的錢，有時更是不折手段。所以市場上出現欺詐、假貨猖獗現象是不足為奇的。
飾品企業產品不合格或者出現欺詐現象其實也是社會責任缺失的一種表現，飾品作為一種貼身的裝飾物，應該注重產品的材質，不能出現一些影響消費者健康的產品。飾品企業必須解決質量難題。我國飾品行業已有20多年的發展歷史，不過目前為止，除可能對珠寶飾品類有一些規定和要求之外，還沒有一部完整、嚴格的飾品方面的國家法規甚至行業法規，實事求是地講，這不利于我國飾品行業的健康發展。飾品與人們生活息息相關甚至與身體直接接觸，因此，安全、無毒、環保將成為未來幾年飾品發展的主要特點。盡管在一定程度上，中國飾品企業的質量控制已經不是什么難題，但是我們仍然不能忽視不同企業之間存在的千差萬別，以及由于急功近利造成的質量隱患。2007年，山東“安全套頭繩”事件鬧得沸沸揚揚。很多商家在利益的驅使下，把廢棄的安全套制成了花花綠綠的頭繩，這種“安全套頭繩”存在嚴重的安全隱患，大大損害了消費者的利益。所以說，很多飾品企業的質量都有待提高，否則，這些企業在“火眼”的識別下在劫難逃。
另外，很多飾品加盟商都是擁有小資本人群，他們本身就無多少資金，若投入全部資金加盟飾品店開始創業，到后來只陷入一個騙局或只得到假冒、次等產品，那么這些人將會損失慘重。
我們知道一個品牌要得到人們的認可，首先要贏得人心，所以企業在塑造品牌形象時必須順乎人心，順應社會發展趨勢，同樣企業必須合乎道義。企業應該肩負起社會責任，這樣才能有助于品牌飛翔。知名品牌受到人們的廣泛關注，更應在起表率作用。若在大眾眼里，品牌能肩負社會責任，對黨和人民負責、對國家負責，那么這個品牌就是消費者信得過的品牌，這個品牌就能得到更多人的忠心。酷咔咔推出“加盟火眼”其實是其擔負起社會責任的一種表現，它用“加盟火眼”幫助加盟商認清品牌。
三、品牌認知度低
飾品業的品牌意識不強，沒有形成以品牌來贏利的觀念。也有少數企業家認識到了品牌營銷的重要性，但飾品行業很多企業走入了品牌認知的誤區。它們認為做品牌就要花大錢，致使很多企業對塑造品牌望而卻步，毫無決心和勇氣。這種錯誤思想，很多都是一些缺乏原創思想，沒有基于中國國情和企業實際環境、缺乏實踐經驗的“品牌策劃專家”所引導的，他們無視國家和地區經濟水平的差異，無視企業不同階段實力的差異，一味求“大”，誤導了很多企業，直接促成“品牌奢侈論”的產生。“品牌奢侈論”傷害了一大批中小型飾品企業，令他們在品牌面前誠惶誠恐，眼睜睜地看著巨額利潤被國外品牌“掠走”，致使中國的強勢品牌稀缺，中國品牌的國際地位始終提不上去。“加盟火眼”其實是酷咔咔推廣品牌的策劃事件，它所需的成本低，也是低成本塑造品牌的一個范例。
飾品企業品牌塑造要走穩健發展之路，不是花大錢就一定能把品牌做起來的。飾品企業只要找到一條適合自己品牌發展的正確之路，同樣能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造強勢品牌。飾品企業要跳出“品牌奢侈論”的誤區，跳出“只有花大錢才能做品牌”的誤區，要轉換思想。其一，跳出一元化思維，做好系統思考。很多中國企業踏上塑造品牌的道路上時，就陷入了一元化的思維，諸如做品牌就要學海爾、三星或微軟；做品牌就是要做宣傳，知名度提高了就萬事大吉了；做品牌就是請個代言人，猛砸廣告；做品牌是企業上升到一定規模之后的事情，小企業是不需要品牌的等等，舉不勝舉。飾品企業要有多元化思維方式，進行系統思考。首先要加強品牌意識，其次要認識到超低成本也可以塑造強勢品牌，再次要知道做品牌有多條道路，要挑最適合自己的路。其二，精誠選擇，與專業人士合作。飾品企業在與品牌人才的合作上，很多都“缺乏遠距離的信任”，總是習慣招聘人才進駐公司服務，仿佛只有屬于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。實則不然，單就經濟成本而言，與同樣水平的人才合作，通過招聘進入企業服務的成本要遠遠大于企業與咨詢公司合作的成本，更重要的是，咨詢公司集聚了一個專業團隊，企業能夠獲得更多的智力支持和更完善的系統服務，從而順利的實現“一分錢做品牌”。
四、品牌策劃能力不強
中國飾品業不少企業也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業，他們也認識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以飾品業的領袖品牌始終沒有建立。發育成熟的行業往往已經形成了一個領袖品牌群落，而發育不太成熟的行業，往往只有一兩個領袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現領袖品牌。如發育已經相當成熟的家電行業已經出現了海爾、美的、長虹、TCL等領袖品牌，而飾品業除了石頭記、新光、啊呀呀、伊呀呀、酷咔咔、水晶坊等頗具實力的品牌外，至今仍找不到一個可以統領全國、叱詫風云的領袖品牌。
飾品業在品牌塑造上處于弱勢地位，十分缺乏品牌系統推廣和操作的經驗，他們認為品牌策略就是VI設計，把巨資投到了企業形象、宣傳廣告、包裝、店堂等方面的設計上，但他們殊不知這只是品牌塑造的很小以部分。VI視覺識別，在一定意義上說是傳播企業經營理念、建立企業知名度、塑造企業形象的快速便捷之途，但是其影響力卻不是很大。品牌塑造是一個系統工作，有大量的工序和環節，也需要經受時間、社會、利潤等多方面的考驗。它不但包括企業形象設計，還要企業文化的設計、品牌戰略的實施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。飾品企業做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現也不只是招商、廣告、宣傳、公關、銷售，而是企業實力由內而外的持續傳遞，它應包含企業的一切內外行動要素，包括：企業家言行、人員招聘和培訓、企業制度建立和健全、企業文化建設、產品研發、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關活動等等。
飾品企業要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務都很難真正產生實效。飾品企業可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統、有規劃地實施品牌戰略。“加盟火眼”就是一次有策劃有預謀的品牌推廣活動，品牌塑造的方法很多，只要適合品牌發展，并合乎理法，又有什么方法不可以用呢？
此四大弊端是飾品企業在品牌塑造過程中必須注意的。“加盟火眼”不僅讓我們看到了飾品業的四大弊端，我們還可以從中得出更多品牌塑造的啟示。飾品企業要長久生存，做強品牌，就必須順應社會發展趨勢，合乎情、理、法良性發展。
（劉濟坤）
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