盡管連鎖藥店的利潤來源可以有很多途徑，但主要部分肯定還是來自于各門店的銷售盈利。一個銷售難以上量、門店利潤不能得到保障的連鎖企業，縱然其他方面的收入也能讓其活得很“滋潤”，但絕對不是長久之計。因此，連鎖藥店企業在進行大規模擴張之前，第一大任務就是根據自身的資源優勢和企業的戰略目標，事先設計好獨特的門店盈利模式，譬如藥店定位、選址、管理人才培養、品種結構、品牌推廣、促銷方式以及店員服務技巧的培訓輔導等方面，都必須統籌規劃，有針對性地展開，在不斷打造連鎖品牌的同時，為切實提升各個門店的銷售業績和利潤水平提供策略上的保障。
                                　　
　　當然，事先設計和策劃是一回事，能不能達到預期的效果又是另一回事了。事先設計好的盈利模式在實際執行中往往會有這樣那樣的偏差，有的甚至根本無法使門店盈利。在這種情況下，就需要對原來的盈利模式進行修正或者作方向性的調整。一般來說，可以分以下4個步驟去操作：
                                　　
　　第一步：診斷分析
                                　　
　　不論是事先策劃還是日后的修訂，制訂門店盈利模式前，必須進行周密的商圈調查，至少進行一個月的門店跟蹤觀察，準確測試出以下各項數據：每日進店的顧客總數；每日成交的顧客總數；顧客成交的單筆金額；進店而沒有成交的顧客數；周末及平時的顧客數；周末及平時的成交數。然后找機會跟蹤訪問進入門店卻未成交的顧客，深入了解他們當時未成交的原因，并加以分析。
                                　　
　　第二步：鎖定目標
                                　　
　　用目標假設法進行由外而內的策略制定。任何盈利機構的利潤來源無非是兩個核心元素，即向外擴張地盤和精耕細作深入挖掘已有市場的潛力。連鎖門店的經營也不例外，它的利潤來源也是由兩個部分組成：增加客流量和提升顧客成交額。
                                　　
　　要提升門店的盈利能力，首先就要解決如何增加客流量的問題；其次是如何讓已經被吸引進來的顧客產生購買欲望，然后技巧性地促使他們形成交易的問題。在這樣的前提下，那么策劃者首先就必須確定：以前的顧客流量與成交量如何，目標是要增加多少顧客流量和提升多少成交率。鎖定目標后才能評判所需資源及政策支持力度。
                                　　
　　第三步：由外而內
                                　　
　　鎖定目標后，就要解決好從外部吸引顧客進店的問題。這要從以下幾個方面來設計：品牌傳播信息量要不要增加？增加多少？如何平衡投入產出比？傳播的信息有無針對性？門店招牌和周圍信息傳播對商圈的影響力？要不要增加促銷活動？門店形象要不要整改……
                                　　
　　解決了一系列外部問題之后，就要著手解決內部問題了。主要需要解決的內部問題是如何留住進店顧客并促使他們成交。可以從以下幾個方面進行設計：改善店堂的消費環境；完善產品陳列；優化商品結構；提升員工的溝通技巧；適度調整價格；完善售后保障體系；適當延長營業時間等。
                                　　
　　第四步：緊密跟蹤
                                　　
　　在盈利模式的策劃過程中，策劃人員必須時刻保持對方案實施過程的監督和跟蹤，發現問題及時糾正或完善。尤其是方案執行一個月后要進行系統的總結，然后根據季節的變換和執行效果的不同進行適當的調整，以達到預期的目標。如果某種模式在一個門店實施成功，還要考慮該模式的可復制性。因為區域市場是存在差異的，在復制時要適當將方案進行本地化改造，這樣效果就會更好。