月星集團有限公司創立于1988年，經過二十年的發展，月星集團已經發展成為以高檔家居產業為主，集家具制造、大型家居商場、房地產投資和海外業務于一體的實業型集團企業，資產總量20多億元，員工3000多人，已形成了商業系統、工業系統和投資系統"三足鼎立"的企業架構，這里我們可以看到月星的輝煌。

　　這些是月星要的么，做為一個有著崇高理想的企業家，僅僅是滿足這些么！

　　從國內市場發展來看——

　　紅星美凱龍——已經發展了近40家店面，100多億的銷售，穩穩的排在家居賣場老大的位置，投放近億元的廣告費用，華坪資本的進入，必然推動其快速發展，鯨吞這個市場。

　　吉盛偉邦——在全國賣場數量規模不占優勢的情況下，占據戰略要沖的上海市場，國際家具村的建立，盡量提升自身品牌，不可否認的是，消費者認知其檔次依然是國內賣場最高的。

　　居然之家，在請了陳寶國代言后，也在加速擴張自己的地盤。

　　外國企業的的宜家家居，也與紅星戰略聯合，快速拓展市場

　　跑馬圈地成為這個階段家居賣場發展的最顯著特征之一，而沒有節制的惡性促銷成為顯著特征之二。

　　而月星正陷入一個尷尬的地步，規模比不過紅星，檔次比不過吉盛偉邦，不上不下，業內人談起月星、紅星更多形容為兩個常州人的戰爭，而這種競爭已經嚴重制約了月星的發展，從大局發展來看，這種針鋒相對的商業競爭無非是企業某個階段發展的局部縮寫，如果再這樣在某些區域市場的較勁下去，可以預見的是，月星必然被甩在身后，因為紅星全國布局、規模優勢都在月星之上，過于關注某個市場，只會牽扯很多資源在這里，我們需要的成功，而不是惡性競爭中局部市場的繁榮。一個企業的發展，就是一場博弈，一場戰爭，戰爭就要在戰略上建立的自己優勢，抓關鍵問題，關鍵問題解決了，那么其他的問題也就迎刃而解，面對如此情況，月星該如何突圍呢！　

　　六脈神劍——

　　月星突圍六脈神劍之一：走出去，不在意一成一池的得失，大戰略的眼光布局市場。

　　布局全局化：著眼于大處，而不在于一成一池的得失，就算我們在某個市場火拼過了月星，意義又有多大呢，這是個空間饕餮盛宴的時代，我們沒有敵人，最主要的是怎么去擴大市場，作為一個大品牌來說，我們志向就應該是成為世界級的品牌，而過于注重某個市場的得失，必然是本末倒置，除非那是我們的戰略根據地市場，無論花多少資源都要爭取下來的！　　

　　月星突圍六脈神劍之二：檔次高端化，找到傍大款的各種方式，認知高端化

　　既然在規模上我們已經落后，那就要在在認知上做到極致。兩個方面來看：

　　一個就是賣場檔次的提升，可以引進一些高端的諸如達芬奇家居的品牌，提升賣場的檔次，做綠色家居賣場，真正體現家居的體驗館（類似于鉆石類體驗終端的調性），做家居賣場的博物館。

　　一個就是那我們就要營造在認知方面的高端性，特別是要在傳播上體現我們的高端性，傍大款，以提升自身的檔次。同時也要注意領導人的魅力營銷�！�

　　月星突圍六脈神劍之三：品牌符號化擬人化，如何打造屬于月星的“萬寶路牛仔”

　　從全國市場來看，家具有行業品牌，但是沒有形成消費者識別品牌，這也為企業的發展提供了一種很好的發展空間，那就是做消費者認知，搶占消費者的大腦。月星的品牌形象已經嚴重老化，品牌活化的工作勢在必行，家居業航母，能給消費者什么利益點呢，特別是要實現品牌符號化擬人化，找到屬于月星品牌的萬寶路的牛仔，增強我們的識別性。一個企業的成功離不開兩點，一點就是發現一個新的市場空間，再一個就是打造自己的不可替代性，而品牌符號化，就是不可替代性的重要層面。

　　月星突圍六脈神劍之四：產業收縮化，聚焦主業，握拳銳利出擊

　　月星涉足了很多產業，一定要進行有規劃性的聚焦！就如摩托羅拉涉足了很多產業，而事實上無論從品牌價值及收益都無法和諾基亞相比，所以我們還是要注意產業的包容性及管理性，找到我們的主業，而從零售賣場的品牌來說，如果我們還生產家具，那就意味著我們和賣場內的品牌是進行競爭的，這樣無異于左手打右手，聚焦是必不可少的！　　

　　月星突圍六脈神劍之五，發展規�；�——發展速度，決定月星成為家居賣場的蘇寧還是國美

　　國內的消費現狀是，家具是沒有品牌的，無形中家居賣場就形成了背書作用，家具放在一個好的賣場好的位置，就是一個讓消費者信任的品牌，而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”，在商業房產不斷攀升的情況下，發展速度至為重要，發展的速度就決定了我們未來是成為家居賣場的蘇寧還是國美，要放在加盟及合作的步伐，借鑒服裝品牌ITAT的發展，最大化速度搶占市場空間，跑馬圈地！　　

　　月星突圍六脈神劍之六，資本化，這是個資金競爭的時代，如何爭取到資本的認同至為關鍵

　　國家與國家的競爭已經發展成為產業鏈的競爭，資本在其中起著至為重要的作用，而資本就決定了眾多家居賣場品牌在跑馬圈地中的持續力量的競爭。　　

　　一個成功的企業，不可缺少的就是遠見、判斷力、堅持，希望月星可以更加的堅定自己的方向，成為中國企業中的世界級品牌，而打造世界級品牌領袖也一直是今晟咨詢的不二信念！