日前，搜狐2008“中國(guó)速度全國(guó)行”巡訪活動(dòng)走進(jìn)蘇寧，蘇寧董事長(zhǎng)張近東、總裁孫為民逐一登場(chǎng)，細(xì)細(xì)解說(shuō)，“我們正處在成長(zhǎng)過(guò)程的中級(jí)階段”也許是蘇寧對(duì)自身的一個(gè)明確認(rèn)識(shí)。

　　加速發(fā)展

　　最近兩年來(lái)，國(guó)美連續(xù)收購(gòu)永樂(lè)和大中，取得了北京和上海市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，2008年3月又控股了山東三聯(lián)商社，再加上此前收購(gòu)的哈爾濱黑天鵝、江蘇金太陽(yáng)、武漢中商，區(qū)域性主要家電連鎖品牌幾乎已被國(guó)美悉數(shù)并吞。

　　“其實(shí)，不是不兼并就沒(méi)有發(fā)展，雖然蘇寧并不排斥并購(gòu)，但關(guān)鍵是并購(gòu)之后要能夠很好地進(jìn)行消化。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東如此表示。去年蘇寧曾經(jīng)向大中伸出“橄欖枝”，但在最后一刻被國(guó)美提價(jià)20％將大中收歸囊中。

　　現(xiàn)在，蘇寧似乎更加堅(jiān)定了“自主發(fā)展”的擴(kuò)張道路。

　　6月28日，蘇寧有24家門(mén)店同時(shí)開(kāi)業(yè)，其中新開(kāi)店面16家，改造升級(jí)店面8家，主要分布于華東、東北、華北、華南、西南、東南等重點(diǎn)區(qū)域。此次蘇寧開(kāi)業(yè)的24家店面，按照蘇寧3Ｃ＋旗艦店、中心店、社區(qū)店的三級(jí)店面模式組建。

　　這其實(shí)只是蘇寧加快開(kāi)店速度的一小部分，在蘇寧的計(jì)劃里，2008年底店面總數(shù)將達(dá)到900家左右，全年新開(kāi)店指標(biāo)定為不少于200家。

　　“根據(jù)年初制定的三年領(lǐng)跑行業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2010年，蘇寧的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到1500家，在全國(guó)400多個(gè)城市完成基本覆蓋。”孫為民表示。

　　相較于過(guò)去的開(kāi)店速度，現(xiàn)在蘇寧無(wú)疑邁開(kāi)了步伐。“相對(duì)我們的目標(biāo)，我們的希望，我們總是覺(jué)得慢。2003年至2005年，我們特別強(qiáng)調(diào)快，當(dāng)時(shí)也講過(guò)一些極端的話，如不管賺錢(qián)不賺錢(qián)先把店開(kāi)起來(lái)，用跑百米的速度跑馬拉松，速度快了石頭都能夠飛起來(lái)。現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)更像是拔苗助長(zhǎng)，卻對(duì)蘇寧迅速建立起全國(guó)連鎖的框架至關(guān)重要。從2006年開(kāi)始，到2010年這個(gè)階段，我們基本上不再?gòu)?qiáng)調(diào)快，而是講究高速發(fā)展，要重質(zhì)重量。并購(gòu)和自主發(fā)展一樣，關(guān)鍵在于怎么消化，消化的結(jié)果怎么樣。”孫為民笑說(shuō)。

　　盡管去年蘇寧放棄了對(duì)大中的最終收購(gòu)，卻花了3億元與ＩＢＭ簽約，根據(jù)協(xié)議，ＩＢＭ為蘇寧提供了一套涵蓋人力資源、組織和績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)變革方案，對(duì)蘇寧的管理體系和信息系統(tǒng)進(jìn)行全面整合，從而有效地提高了蘇寧龐大系統(tǒng)的運(yùn)作效率，也為其節(jié)省了大量的運(yùn)作成本。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“ＩＢＭ已經(jīng)與蘇寧合作，ＯＲＡＣＬＥ甲骨文與百思買(mǎi)合作，想不出國(guó)美還能找哪家重量級(jí)的軟件企業(yè)與之合作？”

　　也許，日趨精準(zhǔn)的企業(yè)信息化系統(tǒng)，是蘇寧加速發(fā)展的又一個(gè)武器。

　　清洗電腦城？

　　多年來(lái)，各個(gè)城市的電腦城一直是ＩＴ產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售陣地。電腦城里，大小商家林立，ＩＴ高手如云，電腦城中不僅聚集了各級(jí)批發(fā)商，還有眾多零售商，另有一些公司做著既批發(fā)又零售的“兩棲”業(yè)務(wù)。在北京中關(guān)村電腦城里，蟄伏著數(shù)萬(wàn)家各式各樣的ＩＴ銷(xiāo)售商。“買(mǎi)電腦，到中關(guān)村”成為一個(gè)帶有時(shí)代印記的城市詞匯。

　　但是，隨著家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和ＩＴ專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的頻頻出招，電腦城的生存空間正遭受到進(jìn)一步的擠壓與蠶食。

　　據(jù)記者了解，去年蘇寧電腦產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度超過(guò)了200％，筆記本的銷(xiāo)售增長(zhǎng)甚至超過(guò)了500％，預(yù)計(jì)2008年銷(xiāo)售目標(biāo)突破100萬(wàn)臺(tái)。在率先進(jìn)軍ＩＴ零售業(yè)務(wù)并嘗到甜頭之后，近日，蘇寧電器又與微軟中國(guó)有限公司宣布正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)零售策略，“微軟Ｗｉｎｄｏｗｓ體驗(yàn)店”將進(jìn)駐蘇寧電器，提供數(shù)字生活體驗(yàn)平臺(tái)。

　　根據(jù)蘇寧與微軟達(dá)成的協(xié)議，首批“微軟Ｗｉｎｄｏｗｓ體驗(yàn)店”將率先進(jìn)駐蘇寧在北京、上海、南京、廣州等8個(gè)城市的15家大型3Ｃ＋旗艦店，雙方計(jì)劃在本年度建設(shè)100個(gè)“Ｗｉｎｄｏｗｓ體驗(yàn)店”。今年“十一”過(guò)后，蘇寧還將通過(guò)全球標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)模式，推出預(yù)裝有微軟正版操作系統(tǒng)的ＰＣ產(chǎn)品。

　　“主流的歐美市場(chǎng)都是這種3Ｃ模式，占7成以上的份額，微軟、戴爾將產(chǎn)品給我們銷(xiāo)售，是對(duì)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的一種信任。”蘇寧總裁助理王哲認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)正在向歐美趨勢(shì)靠攏。

　　事實(shí)上，國(guó)美也沒(méi)有掩飾自己攫取ＩＴ市場(chǎng)的野心。2002年，國(guó)美曾高調(diào)向3Ｃ領(lǐng)域宣戰(zhàn)，并集中“火力”進(jìn)攻，進(jìn)行3Ｃ轉(zhuǎn)型，但傳統(tǒng)的電腦城銷(xiāo)售“太頑固、太狡猾”，牢牢占據(jù)了ＩＴ行業(yè)八成以上的市場(chǎng)份額，國(guó)美收效甚微。對(duì)此，國(guó)美一直耿耿于懷，并伺機(jī)反撲。

　　“我們有信心把電腦城全部清洗掉！”近日，在與明基的戰(zhàn)略合作儀式上，國(guó)美副總裁李俊濤高調(diào)宣稱(chēng)，國(guó)美將掀起一輪對(duì)電腦城波濤洶涌的“洗禮”。

　　與國(guó)美李俊濤言辭巧合的是，宏圖三胞6月17日也宣布，在未來(lái)的一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，將連開(kāi)20家專(zhuān)業(yè)ＩＴ產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，將賣(mài)場(chǎng)總數(shù)擴(kuò)大到200家。

　　宏圖三胞副總經(jīng)理花貴侃表示，目前，我國(guó)IT市場(chǎng)的份額大概有6800億，以電腦城為代表的傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)著82％的份額，而新興渠道預(yù)計(jì)今年將達(dá)到20％，且增長(zhǎng)極其迅速。鑒于此，宏圖三胞提出了今年開(kāi)72家店的計(jì)劃。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蘇寧、國(guó)美有著很好的品牌知名度和信譽(yù)，一些不懂電腦的消費(fèi)者往往更傾向于在這種大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而這類(lèi)市場(chǎng)的潛力正是廠家傾向于蘇寧、國(guó)美的一個(gè)重要原因。從廠家的角度來(lái)說(shuō)，渠道上的分化，也使得廠家在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得了更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　然而，王哲認(rèn)為，家電賣(mài)場(chǎng)在3c產(chǎn)品方面提供了包括前端、銷(xiāo)售、售后方面的一整套服務(wù)，具有整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，這是電腦城無(wú)法做到的。“說(shuō)到底，電腦城不會(huì)死亡，而中國(guó)3Ｃ（家電、電腦、通訊）家電連鎖賣(mài)場(chǎng)將會(huì)是主流。”
　　（中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 記者 薛娟）