日化產(chǎn)品全部歸為快速消費(fèi)品范疇是不準(zhǔn)確的。快速消費(fèi)品的范圍是以產(chǎn)品消費(fèi)周期，即從擺放到陳列上至消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此商品交費(fèi)完畢的這個(gè)時(shí)間作為劃分標(biāo)準(zhǔn)的；同時(shí)需要考量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后使用時(shí)間的多少，這才是真正的產(chǎn)品消費(fèi)周期。　

　　日化產(chǎn)品分為日用品包括：洗滌類的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品、日用類的牙膏香皂、洗衣粉、洗手液等產(chǎn)品、消殺類的洗潔精、氣霧劑、蚊香等產(chǎn)品，中低端的一般護(hù)膚類膏霜產(chǎn)品和潔面類產(chǎn)品同時(shí)包含功能性的相關(guān)產(chǎn)品；化妝品顧名思意包括：彩妝類產(chǎn)品、高端護(hù)膚類膏霜產(chǎn)品等。實(shí)質(zhì)意義的日化快速消費(fèi)品是上述的日用品，而化妝品則應(yīng)當(dāng)視其使用周期的特性歸為耐用消費(fèi)品的行列。　

　　中國(guó)消費(fèi)者的一大特征是對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度不很明顯，并不是說(shuō)我們的消費(fèi)者不忠誠(chéng)，而是因?yàn)榭晒┻x擇的產(chǎn)品為數(shù)眾多，宣傳的賣點(diǎn)、噱頭為數(shù)眾多，消費(fèi)的渠道為數(shù)眾多，“雞蛋怎么可能只往一只籃子里放”！？所以無(wú)論是怎么樣的市場(chǎng)操作方式方法都是在爭(zhēng)取更大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同從而樹(shù)立品牌在市場(chǎng)中的地位。　

　　消費(fèi)者的所謂不忠誠(chéng)是建立在擁有選擇空間和橫向?qū)Ρ葪l件的前提下，那么操作各型“店中店”經(jīng)營(yíng)模式要盡量為目標(biāo)人群提供這種選擇空間，當(dāng)然，拒絕回避選擇和對(duì)比是錯(cuò)誤的，引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇和對(duì)比的心理才是正途。　

　　Shopping mall的店中店，是經(jīng)典的店中店操作模式，正因如此就要求操作的“技術(shù)含量”比較高：首先店址的篩選應(yīng)當(dāng)是“從群眾中來(lái)到群眾中去”的原則，盡量選擇主通道的第二黃金位或臨近的位置，往往最好的位置也最容易讓消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)又價(jià)格不菲何必去爭(zhēng)啊！？第二，確定店的位置只是萬(wàn)里長(zhǎng)征開(kāi)始的第一步，選擇適當(dāng)?shù)?#8220;鄰居”才是你成功的開(kāi)始，不要妄想與眾不同的“鶴立雞群”，根本不可能，最好是選擇與自己銷售的產(chǎn)品相類似或有某種潛在聯(lián)系的店鋪相鄰才會(huì)有很好的發(fā)展空間。第三，品牌店中店的品牌突出是關(guān)鍵。往往我們有些品牌都不知道自己的經(jīng)營(yíng)理念是什么？！而店中店的品牌是自身經(jīng)營(yíng)的日化品的產(chǎn)品品牌就要從陳列、促銷、經(jīng)營(yíng)策略上有所突出品牌的理念。第四，主題明確、個(gè)性突出的店鋪經(jīng)營(yíng)，結(jié)合品牌的理念需要在標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的前提下明確不同門(mén)店的經(jīng)營(yíng)主題特色和個(gè)性化建設(shè)，即“求大同存小異”！第五，永遠(yuǎn)的服務(wù)無(wú)限。什么是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本？真心誠(chéng)意的服務(wù)。營(yíng)銷的精髓不再是“一招鮮”的暢通無(wú)阻，而是銷售基礎(chǔ)作業(yè)的扎實(shí)與否，從服務(wù)的水品就能很好的體現(xiàn)，當(dāng)然，是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷服務(wù)水準(zhǔn)了。　

　　商超KA賣場(chǎng)和中型超市中的店中店（專柜）建設(shè)，是發(fā)展了的店中店操作形式，在KA賣場(chǎng)店中店的形式不再是店鋪的經(jīng)營(yíng)而轉(zhuǎn)變成品牌專柜和貨架的整體式品牌陳列的形式。這需要在有限的空間里將自己的產(chǎn)品成列做到最大化展示、突出品牌形象的展示，臨近國(guó)際性大品牌的陳列可以提升自身的品牌形象，當(dāng)然，你需要有足夠的理由說(shuō)服消費(fèi)者認(rèn)同你的產(chǎn)品而不是單單只知道品牌號(hào)召力。需要注意兩個(gè)事情：第一，陳列的任何形式都不是一塵不變的，需要定期進(jìn)行適當(dāng)?shù)某闪姓{(diào)整，這樣既能夠保持產(chǎn)品的整潔性、陳列的新鮮感又可以適時(shí)掌握庫(kù)存情況。陳列的擺放需要考量品類、包裝、顏色搭配、特價(jià)品突出等這些要素的和諧組合，只有先做好基礎(chǔ)作業(yè)才能談其他的“技術(shù)問(wèn)題”。第二，促銷員的管理就是在強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)的實(shí)踐。銷售產(chǎn)品不是在炒作無(wú)休止的“打折”、“買(mǎi)贈(zèng)”而是在較量促銷員的素質(zhì)水平，好的促銷員是能夠識(shí)別分類消費(fèi)人群的，從而找出真正的購(gòu)買(mǎi)者，并通過(guò)各種形式的促銷技巧讓他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，歸根結(jié)底就是服務(wù)水平的高低。　

　　化妝品精品店、便利店中的“形象陳列”展示，是延伸了的店中店經(jīng)營(yíng)模式，在這類具有近似性質(zhì)的終端店里，在品類品項(xiàng)集中的環(huán)境中，遵循的經(jīng)營(yíng)原則就是：第一，陳列的整潔，要讓顧客看得到我們的產(chǎn)品并且是最干凈最整潔的產(chǎn)品；第二，我們同意品牌產(chǎn)品是集中在最好位置的陳列，一目了然，突出具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，從而帶動(dòng)陳列的醒目效果；第三，數(shù)量眾多的這類終端門(mén)店需要統(tǒng)一或者是近似的陳列，正因?yàn)閿?shù)量多會(huì)為品牌提供潛在價(jià)值的廣告效應(yīng)，比在以后的發(fā)展過(guò)程中形成效益。　

　　品牌專賣店的終極經(jīng)營(yíng)，是店中店操作經(jīng)營(yíng)模式的終極發(fā)展，我們的產(chǎn)品在不同渠道不同通路日積月累擁有了固定的消費(fèi)人群，品牌的知名度逐漸形成習(xí)慣化消費(fèi)那么我們?yōu)槭裁催�要在銷售的中間環(huán)節(jié)上繼續(xù)消耗我們不就不多的資源？為什么不能集中有限的資源突入我們自己的終端建設(shè)上？而且這是真正屬于我們的終端！品牌專賣店是具有大覆蓋形式的便利型銷售終端，既可以是直營(yíng)形式的有能夠吸收加盟商，我們要做的就是：第一，維護(hù)品牌的專業(yè)性、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、供應(yīng)源的新穎充足性、經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化；第二，店鋪具有明確的目標(biāo)人群定位范圍，產(chǎn)品具備同一品牌中的多樣性、對(duì)比性；第三，旗艦店的建設(shè)將具有品牌號(hào)召力的真實(shí)反映，及新產(chǎn)品的試驗(yàn)田的效應(yīng)；第四，不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品品牌范圍將為品牌專賣店注入無(wú)限的生命活力；第五，門(mén)店員工職業(yè)化程度、專業(yè)化水平將注定對(duì)品牌及產(chǎn)品生命周期的延續(xù)期限，需要更加體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)的價(jià)值；第六，同類產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)的對(duì)比對(duì)象就是具有品牌號(hào)召力的KA賣場(chǎng)，我們的又是就是建立在便利的基礎(chǔ)上來(lái)提供相同的服務(wù)。　

　　營(yíng)銷還是銷售都是只有明確的目標(biāo)，而沒(méi)有一定的“格式”，這里僅僅是提供通向達(dá)成目標(biāo)道路上的一種路徑。正所謂“海納百川”就是“殊途同歸”今天細(xì)分的日化兩塊品類在操作模式的漸進(jìn)中勢(shì)必又要合并在同一通路上由同一個(gè)銷售人員來(lái)銷售，這就是合久必分分久必合的營(yíng)銷實(shí)踐的奇妙。