淘寶網一路走來風光無限，但當前的淘寶網卻面臨的一個很致命的威脅，這也是淘寶這個品牌急需去解決的問題。　　

　　關于這個問題，在一次與淘寶網副總裁程小咚先生的吃飯和閑聊中，我很深刻的體會到了其中含義。　　　

　　淘寶網之前的宣傳，幾乎都不離一個主題，那就是“便宜”。傳播的越多，消費者心目中對淘寶的印象更是根深蒂固，那就是在淘寶買東西比別的地方便宜，要買便宜貨就上淘寶網。　　

　　這件事情本身看起來并無不妥，正如北京動物園，她就明擺著告訴你，我這里的東西就是便宜，要買比別的地方更便宜的衣服，就上我這來。　　

　　但對于淘寶網這個品牌而言，對于馬云構建淘寶網的初衷而言，這就成了問題。　　

　　一旦消費者無法扭轉“淘寶”等于“便宜”的消費觀念，那么對于淘寶網的發展將是個巨大的威脅。淘寶網的遠景是一個綜合型的“商城”，在這里將有高端市場、中端市場、低端市場，對于中高端市場，淘寶網在保證產品質量的同時，價格要遠遠低于商場購物的價格，對于低端市場，甚至是假貨市場，淘寶也有，淘寶會明確告訴你，淘寶網這個部分買的就是假貨仿貨。總而言之，她將是一個大的、完整的綜合型市場。　　

　　而要做到這一點，就必須扭轉當前消費者心目中的“淘寶只有便宜貨”、“便宜沒好貨”等固有的消費觀念。要扭轉這么一種觀念，就應當了解消費者心態，那么消費者心態是什么呢？　　

　　其實99％的消費者在挑選自己喜歡的東西，并準備購物的時候，都不怕“買貴的”，怕的是“買貴了”。

　　不管是多少價錢的東西，“買貴了”都是消費者不愿意接受的現實，而不同消費者根據自己的消費能力，“買貴的”（貴的更好）則是一種消費常態。　　

　　那么，利用這種消費者的認知，淘寶網就必須通過一系列的營銷活動和傳播，去達到一個目的，那就是讓消費者感覺到，上淘寶網是為了讓你“買便宜了，而不是買便宜的”！　　

　　這一目標的實現并非易事，一系列的營銷行為必須圍繞這一準則，公關活動目的必須告訴消費者上淘寶買東西和在商場買東西，質量是一樣的，但價錢是便宜的；傳播上應當盡量避免用“便宜”等字眼，而更應當強調上淘寶不是為了買便宜貨，而是為了讓你買東西買值了，讓你的“錢更值錢”。

　　程小咚先生顯然對這一切變化都洞如觀火，在他的言語當中，已然有一系列的營銷活動去圍繞著品牌目標去執行。可以確信，扭轉消費者錯誤消費觀念的實現指日可待，而一個更加有誘惑力的、完整的淘寶即將呈現在我們面前。