終端建設是飾品企業創建千秋大業的基石和保障。終端促銷抓出成效，商家就能直接獲得經濟上的回報，廠家就可能進一步樹立家喻戶曉的品牌形象。然而出于快速銷售的目的,企業和商家都使出了五花八門的絕招，譬如：有的從終端的POP和各色吊旗出發，給消費者營造一種強勢的錯覺；有的從產品陳列面開始,追求一個視覺沖擊；有的把終端價格舞得“虎虎生風”，三天一調價，五天一促銷，買項鏈送小飾品等等，把好端端的終端變成了菜市場，吆喝聲時起時伏，促銷員比顧客還多。那么在飾品行業競爭激烈的今天，有何策略能刺激消費者神精, 順利實現終端快速度賣貨的目的呢？

　　策略一：品牌終端環境“靚”起來

　　遠卓品牌機構在深度調研后發現，飾品的購買環境還是停留在較低的層次上。比如亮度，沒有一個消費者愿意走進陰暗的店堂內，這是一個很簡單的道理，但很多終端卻做不到，是為了節約電能，還是原則性太強？再比如干凈，給消費者提供一個干凈衛生的購物環境是最最基本的，但還是有很多企業做不到：包裝紙扔了一地，甚至還有瓜皮果殼。產品架上的產品積滿了灰塵，讓人不忍下手。再比如終端特別擁擠，過道上堆滿了東西，讓人無從入腳……這類情況還有很多很多。

　　人類靠視覺、聽覺和嗅覺來認識和感知世界，因此，終端環境的工作也要從這三個方面著手進行，讓品牌終端環境“靚”起來。

　　終端的視覺效果是個非常系統化、科學化的嚴謹工作，是VI與SI著力表現的、最為重要的內容之一，如酷咔咔飾品專賣店在終端形象布置上就做得很不錯，讓人感受到了個性飾品的魅力。

　　聽覺主要是指終端音響系統的配合，什么時候播，播什么是很有講究的，對最后的成交也起到重要的作用。好的背景音樂能夠給終端營造一個溫馨舒適的環境，能夠讓消費者有很好的購物心情；合適的企業理念宣講能夠讓消費者更好的認識企業，提升企業的品牌形象；好的產品推薦能夠讓消費者更好地了解產品、選擇產品。但過猶不及，在實際操作的過程中需要我們拿捏分寸把握尺度，不能讓消費者產生煩躁的情緒。

　　嗅覺主要是指終端不能讓消費者聞到不適的味道，不管是臭味、霉味還是過激的香味，要盡量保持終端空氣的清新。試想有異味的終端環境，誰敢靠近？

　　策略二：品牌展示“實”起來

　　品牌的無聲展示，這是終端生動化的重要組成部分。POP就是很好的載體，一方面營造賣場購物的環境，另一方面進行產品提示，幫助消費者購買選擇。POP是化妝師，飾品有天然美，化上妝則是美上加美。那么怎樣“化妝”才能增強POP的可信度呢？讓POP不像“廣告”，而是像“新聞”呢？讓品牌展示能“實”起來？

　　POP是表象形式，比表現形式更重要的是表現內容。怎么樣的表現內容才會更有說服力，更有可信度？比如：在飾品行業中，飾品品牌集中度很低，品牌定位比較混亂，消費者購買飾品時，腦中所浮現的品牌形形色色，舉棋不定。而且現在的飾品品牌僅僅迎合消費者日益膨脹的各種需求，一味地追求時尚、多樣化，定位同質化，沒有幫助消費者樹立正確合理的消費觀。

　　針對此現象，遠卓品牌機構在服務酷咔咔飾品時，刪繁就簡地提出了“個性飾品”這一定位。這一創舉十分符合社會發展的潮流，把整個飾品行業劃分為“個性”與“非個性”兩大品類。酷咔咔飾品張揚個性、獨特品味、展現自我、拒絕雷同，引領中國都市最酷最具個性的時尚。經濟發展，都市消費觀念改變，飾品也從“我要美”到“我獨美”產生質的飛躍。

　　因此，酷咔咔飾品以“極具個性”成為人們展現自我形象的最佳選擇。酷咔咔的精準品牌定位也引起媒體的強烈關注，飾品行業報紙雜志網站紛紛報道這一事件，讓經銷商和消費者過目不忘，烙下深深的品牌印跡。因此，把這一切做成精美POP，擺放終端巧妙展示，導購員說得再完美，還不如這些POP帶給消費者的“眼見為實”。此時產品的可信度被提升，消費者興趣被激活，還怕貨難賣嗎？

　　策略三：飾品導購員“牛”起來

　　在飾品終端服務上，飾品導購員的客戶服務質量對整個公司形象及品牌形象的塑造很關鍵，飾品導購員就是企業的活廣告。這勢必對飾品導購員有了很高的要求。因而作為飾品導購員就是要“牛”起來。

　　第一，飾品導購員的個人形象要“牛”。任何人都不會樂意與一個形象不佳的導購員多打交道，導購員個人形象的好壞直接影響到消費者對飾品品牌形象的最終判定，因此飾品導購員的個人形象是飾品品牌傳播時應該重點考慮的重要要素。

　　第二，飾品導購員的保養知識要“牛”。消費者對飾品的保養知識大多是一知半解，因此導購員與消費者溝通的過程中就順其自然的肩負起“產品顧問”的重要角色。這就需要導購員能夠流利地回答消費者的種種疑問，充分地在消費者心中強化飾品品牌的良好形象。相反，如果導購員在面對消費者的諸多疑問時，不知所措甚至無言以對，勢必會損害飾品的品牌形象，影響銷售的最終達成。

　　第三，飾品導購員的道德品質要“牛”。導購員要實事求是，切忌把自己的產品吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得消費者的認同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結果可想而知——必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。

　　第四，飾品導購員的溝通技巧要“牛”。導購員與消費者的溝通過程中，不可能回答消費者的所有問題，這就需要導購員具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。但是又必須強調，溝通技巧只是一種人際交往的“潤滑劑”，所有溝通技巧都是輔助性的，溝通最重要的基礎是發自內心的“真誠”，而且只有“真誠”才能長期維護飾品企業良好的品牌形象。

　　第五，飾品導購員把握細節要“牛”。這一點同樣非常重要，人都希望在細微之處得到關心和重視，這是人的天性，導購員必須做好。例如，導購人員要面帶笑容的迎接消費者，永遠要比消費者先開口說話，與消費者交談中不能接聽電話，以體現對消費者的尊重，多說“我們”少說“我”，以增加幾分親近等等，都不能忽視。

　　總而言之，飾品導購員就是要“牛”一點。飾品導購員是活廣告而且也是銷售力。當然，作為飾品的管理人員一定要重視其導購員素質，不僅招聘時要“精挑細選”，錄用之后還需要重視培訓，不斷地進行系統培訓。

　　飾品終端是飾品品牌的重要舞臺之一，飾品企業要想贏得滿堂喝彩，快速賣貨，上述三項策略缺一不可，必須有機配合、和諧統一。但是，遠卓品牌機構認為，飾品品牌單單依靠終端是無法真正“出類拔萃”的，仍舊需要做好其它大量基礎工作，如，系統的塑造品牌、產品研發和創新、完善的渠道建設、及時暢通的物流系統、規范的企業內部管理等等，這些都必不可少。