以櫻奇為代表的廚衛(wèi)品牌店打破了現(xiàn)有二三級市場渠道格局的束縛。

　　迫于連鎖賣場巨額的成本壓力，近年來帥康、老板、櫻奇、華帝等越來越多的知名廚衛(wèi)企業(yè)開始嘗試在二三級市場自建渠道計劃，使得目前廚衛(wèi)企業(yè)渠道呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。品牌店是如今廚衛(wèi)企業(yè)自建渠道的主要形式，其中以櫻奇綠色廚房品牌店最具代表性。

　　國美、蘇寧等家電連鎖賣場是廚衛(wèi)企業(yè)的主要渠道，但企業(yè)支付給家電連鎖賣場各種費用巨大，營銷成本極高，使得許多廚衛(wèi)企業(yè)在家電連鎖賣場銷售利潤日漸稀薄。據(jù)極品策略品牌營銷策劃機構連續(xù)五年對廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場的銷售費用統(tǒng)計，以廚衛(wèi)行業(yè)某知名企業(yè)2003年在一個單店賣場200萬元銷售額來計算，支付給大賣場的單店費用(進場費、銷售扣點費、各種節(jié)慶費、管理費)不過在20%以下，但到了2007年，上述費用則高達45%以上，有的高達60%以上。導致廚衛(wèi)廠商渠道營銷費用不斷增多的一大原因是，家電大賣場向廠家征收的費用逐年增多，如2003年對廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點是按銷售額的13%～15%計算，到了2007年，則上升到21%～23%。

　　在這種背景下，多家知名廚衛(wèi)企業(yè)均投入巨資緊鑼密鼓的打造品牌店渠道模式。以一線品牌櫻奇為例，櫻奇近來斥巨資在全國范圍內(nèi)實施了“櫻奇綠色廚房”品牌店的財富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、櫥柜、浴霸、熱水器等整體廚房產(chǎn)品，并預計2008年開店200家。通過一段時間的招商，櫻奇品牌店受到了廣大經(jīng)銷商的熱烈歡迎，并呈現(xiàn)雨后春筍般驚人的擴張發(fā)展勢頭，在行業(yè)內(nèi)實屬罕見。此次櫻奇品牌店在二三級市場的開設適應了家電下鄉(xiāng)的發(fā)展趨勢，滿足了日益深挖的二三級市場潛在需求。

　　眾多廚衛(wèi)品牌店如今都以快節(jié)奏的開設速度向前推進，品牌店模式在業(yè)內(nèi)得到了迅速蔓延和推廣。雖然以櫻奇為例的品牌店模式備受青睞，但其付諸實施也要求企業(yè)具備相當?shù)钠放茖嵙屯晟频漠a(chǎn)品線等作為擴張基礎，事實也可以證明，如今開設專賣店的廚電企業(yè)都具備著這些條件，以櫻奇為例，櫻奇品牌近年來獲得了中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、上海市十佳品牌、浙江名牌產(chǎn)品、寧波著名商標等稱號，并擁有整套廚房產(chǎn)品，諸多優(yōu)勢造就了“櫻奇綠色廚房”品牌店高效率、高節(jié)奏的發(fā)展前景。

　　符合產(chǎn)業(yè)擴張、企業(yè)發(fā)展等各方面需求基礎上應運而生的廚衛(wèi)品牌店模式將逐漸在二三級市場取代連鎖賣場，成為企業(yè)主要銷售渠道。在渠道逐漸下沉的今天，中國一級與二、三、四級市場的二元結構也給廚衛(wèi)企業(yè)品牌店模式提供了機會。