國美遭遇的“梁山式毒丸”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-08-16 13:46
由此看來，研究“梁山式毒丸”的原理和解藥，是“有意義”的事情。它和西方的“毒丸”計最大的不同，是公司的股本沒有迅速擴(kuò)張，而是改用其他“土招兒”下絆。
如果問，并購首先要的是什么？上海人會回答：現(xiàn)金；北京人會回答：上面有人。但是，山東人會回答什么？一年前，“夢幻二人組”以為山東人的回答與上海人一樣，但很快，他們就發(fā)現(xiàn)自己錯了——天下最可怕的戰(zhàn)爭，是敵人不按章法出牌，很不幸，張繼升就是個中高手。
黃光裕和陳曉，一個出身潮汕文化圈，一個出身上海文化圈，這兩個地方商業(yè)氣息深入民心，從老板到民工都認(rèn)為，這個世界上“沒有談不成的生意，只有談不成的價格”。但他們不知道，這個世界上有的地方不信這一套。三聯(lián)所在的山東，地域文化是水泊梁山的文化，是農(nóng)耕文明的俠義文化，這里的商業(yè)氣息一直不太濃郁——歷史上，這里甚至一直以經(jīng)商為恥。在這樣的文化背景下以正宗商業(yè)手法上演惡意收購，絕對不是上策。所以，當(dāng)“夢幻二人組”沒有和張繼升充分溝通，就突然出手收購三聯(lián)股權(quán)，并祭出法律、規(guī)范這一套法寶時，張繼升的翻臉，來得比條件反射還快。
這樣的開局，注定了戰(zhàn)爭不可避免——這里的法律與規(guī)范只分彼我，不分對錯。由此造成的后果，除了最直接的驚人的現(xiàn)金流失之外，還有很多很“土”而且很“毒”的效用。
首先，國美成為三聯(lián)商社第一大股東后，長期無法更換公司管理層。三聯(lián)的管理層全是三聯(lián)集團(tuán)長期培養(yǎng)的中堅力量，在他們的眼里，三聯(lián)集團(tuán)才是家，國美是侵略者，對抗大股東成為管理層神圣正義的舉動，這導(dǎo)致了極其不規(guī)范的企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)——侵害大股東的利益成為正義。而由于管理層擁有地利、人和之便，想追究和制止這樣的損害，基本是不現(xiàn)實的。最有趣的是，如果在國美入主之后，發(fā)生上市公司被掏空的行為，那么，作為第一大股東和主要董事方，國美必須承擔(dān)不可推卸的責(zé)任；
其次，國美與三聯(lián)糾纏半年多的收購回合，給了三聯(lián)充分的時間整軍備戰(zhàn)。從門店到網(wǎng)絡(luò)，再到供應(yīng)鏈、品牌、員工骨干，三聯(lián)完全有充分的時間另起爐灶，而國美在付出巨大的現(xiàn)金代價和機(jī)會成本后，很有可能得到一個沒錢、沒店、沒人、沒品牌的空殼，同時可能得到的，也許會是一個團(tuán)結(jié)、有錢、有人、有品牌的競爭對手——傳說中收購最差的結(jié)果，莫過于此。而現(xiàn)在，事情正在向最差結(jié)果順利演變。
歷史事實一再明確地告訴我們，人是決定勝負(fù)的最重要因素。而在這次收購中，陳曉充當(dāng)收購戰(zhàn)一線總指揮顯然不太合適，不是因為陳曉能力差，而是他太上海、太文明、太講法律、太會討價還價了，動不動尋求依靠證監(jiān)會與法律途徑嚇唬張繼升。如果理解了地域文化的差異，這樣顯然不是解決問題的最佳辦法——將“夢幻二人組”隱藏在幕后，換一個了解“梁山文化”的總指揮出面，或許才是事半功倍之法。
（中國經(jīng)營報 王吉舟）
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