圖書(shū)銷售策略的含義很廣泛，包括銷售店堂的布置，銷售方式的選擇，導(dǎo)購(gòu)的藝術(shù)等許多方面，其中接待導(dǎo)購(gòu)是銷售工作的重要一環(huán)，提高導(dǎo)購(gòu)水平和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵在于和讀者取得溝通，既摸準(zhǔn)讀者的“脾氣”和性情”，又知曉讀者的潛在欲望，掌握讀者的心里，更能主動(dòng)，有目的地說(shuō)服讀者，指導(dǎo)其購(gòu)買行為。 
       
　　我在日常店堂導(dǎo)購(gòu)工作中總結(jié)了三種方法：1、主動(dòng)出擊法，2、聲情交融法，3、指導(dǎo)融洽法

　　 一、主動(dòng)出擊法 
   
　　把握時(shí)代脈搏，對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌，才能選題對(duì)路，不愁銷售，平時(shí)工作中要密切關(guān)注新聞出版界動(dòng)態(tài)及圖書(shū)銷售的排名情況。前一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)，書(shū)刊，電臺(tái)，電視對(duì)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)廣泛報(bào)道，我結(jié)合本地市場(chǎng)對(duì)管理書(shū)籍的需求，向店領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)組織貨源，向有關(guān)黨政，機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位宣傳推薦，一家家電話拜訪，一戶戶上門送樣書(shū)，詳盡介紹此書(shū)為管理者和單位員工的必讀書(shū)，得到廣大用戶讀者的一致認(rèn)可，在當(dāng)?shù)叵破鹳?gòu)買此書(shū)的熱潮，成為我店的暢銷書(shū)之一，連續(xù)三次報(bào)添仍供不應(yīng)求。兩個(gè)月累計(jì)銷售僅1000冊(cè)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、聲情交融法 
   
　　人的行為很大受感情驅(qū)使。因此，在日常導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，要想辦法使讀者情緒，感受受這個(gè)情感磁場(chǎng)吸引。增加具有誘發(fā)感情的宣傳方式，方法，減少枯燥無(wú)味的說(shuō)明說(shuō)明性宣傳，促進(jìn)讀者的心靈共鳴，這樣的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)明，成功效率較高。在導(dǎo)購(gòu)《告訴孩子，你真棒》一書(shū)時(shí)我針對(duì)現(xiàn)代年輕父母重視孩子教育，對(duì)教育方式有時(shí)感到茫然的情況，抓住愛(ài)孩子，望子成龍這個(gè)主題，介紹時(shí)注重喧染，聲情并茂，著重介紹孩子是我們生命的延續(xù)，更是我們希望的延續(xù)，父母是孩子的第一任老師，教育孩子，是人生的一件大事，此書(shū)作者長(zhǎng)期與孩子廣泛密切聯(lián)系，比較理解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，匯集了大量成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，相信對(duì)您，對(duì)孩子的教育大有益處。由于，主題切入準(zhǔn)確，讀者都被我的真情實(shí)意所感動(dòng)，從而使導(dǎo)購(gòu)工作取得滿意的效果。

　　三、指導(dǎo)融洽法 
   
　　一讀者在為其父母購(gòu)書(shū)時(shí)，我從實(shí)際出發(fā)，和他談?dòng)H情，談家庭，父母的健康是我們的最大的幸福，“送禮，送物，不如送健康。”中心針對(duì)性，融洽性的話語(yǔ)，得到該讀者的認(rèn)可，思想得到了溝通，我指導(dǎo)他購(gòu)買了一套《踏上健康快車》系列書(shū)，從此與該讀者相識(shí)。不久，該讀者向其單位建議，向每位員工發(fā)送一套該書(shū)，造成我店該書(shū)一度脫銷。

　　以上是我在導(dǎo)購(gòu)銷售工作中不成熟的幾點(diǎn)方法。門店導(dǎo)購(gòu)銷售工作是一門很深的學(xué)問(wèn)，需要不斷提高自身素質(zhì)，努力專研業(yè)務(wù)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索門店銷售導(dǎo)購(gòu)新方法，新路子，這樣才能使門店銷售導(dǎo)購(gòu)工作更有針對(duì)性，更有特色，更有效率。