夏普向國美妥協說明了什么？
來源：
劉步塵
2008-08-22 14:21
7月底，國美將夏普65RX1型液晶電視售價從129800元調整到79800元，直落50000元，引發夏普極大不滿。夏普表示，如果國美不盡快恢復原價，將實施斷貨制裁。國美則表示，夏普該款液晶電視定價偏高，降價有利于刺激銷售；如果夏普停止斷貨，國美將對賣場內所有夏普產品實施降價。
在二者關系惡化期間，夏普甚至一度轉投蘇寧懷抱，實行國美蘇寧區別對待的價格政策，令國美大為不悅。
但是，緊張關系持續不足二十天，夏普即向國美搖起橄欖枝，期待二者重歸于好。
為什么在全球液晶電視市場堪稱強勢的夏普，最終選擇了妥協？恐怕原因還是在家電連鎖渠道上。
目前，家電連鎖在一線城市的份額已經超過80%。在二線城市的份額提升也很快，預計2010年將達到60%以上。這實際上意味著傳統渠道正在快速走向式微，大連鎖“無縫隙覆蓋”時代正在到來。作為大連鎖代表性企業的國美，是無論如何都不可以輕視的。
正是看到了這一點，國際大牌家電企業，紛紛尋求和大連鎖更為密切的合作，而不是另起爐灶自建渠道。
這幾年，本土家電企業與大連鎖關系一直不甚和諧，常常抱怨大連鎖太過強勢，甚至給大連鎖戴上了“不支持民族企業發展”的帽子。在觀察家看來，這些抱怨帶有明顯的政治思維色彩。須知，如果你不能為市場提供具有競爭力產品的時候，抱怨是沒有用的。因此，對于本土家電供應商來說，重要的不是向家電連鎖乞求悲憫，而是沉下心來把產品做好，把品牌形象搞上去。如果消費者喜歡你的產品，大連鎖絕對不會拒絕你的。
當夏普終于向國美低頭的時候，本土家電企業需要思考這樣一個問題了：我拿什么贏得大連鎖的尊重？想清楚這一點，本土家電企業就有大希望了。
發表評論
登錄 | 注冊