藥店陳列管理以促銷為本
來(lái)源：
劉玉平
2008-08-25 16:21
合理有效原則
合理、有效的商品陳列，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。所謂合理、有效的商品陳列，就是在日常的陳列管理中，應(yīng)堅(jiān)持做到所有陳列具有吸引力、方便性、穩(wěn)定性等特點(diǎn)。
分類分區(qū)原則
這是商品陳列的基本原則，其中包括兩大基本要求：一是要遵照藥品分類管理的相關(guān)法規(guī)，將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所分為非處方藥區(qū)（OTC）、處方藥區(qū)、非藥品區(qū)、醫(yī)療器械區(qū)，這樣，既便于監(jiān)管部門的監(jiān)管，又有利于藥店內(nèi)部的品類管理，還可以使顧客迅速找到所需藥品品類的大致區(qū)域；二是將相關(guān)聯(lián)的藥品在不違反藥品分類管理原則的前提下，盡可能地?cái)[放在一起，或者擺放于相鄰的位置，比如將婦科OTC藥品與婦科消字號(hào)的商品擺放在相鄰位置，可以方便消費(fèi)者正確區(qū)分，有對(duì)比地選購(gòu)。
分層分段原則
這是促銷性陳列的主要技巧之一，主要注意三個(gè)方面：一是將品牌品種、主力品種擺放在貨架一、二層，策略品種、基本品種擺放在貨架的三、四層，同時(shí)要注意盡量做到品種基本齊全，凡是消費(fèi)者需要的，即使是不賺錢、不盈利的品種，也要滿足供應(yīng)；二是主力品種的陳列面積要大于基本品種、策略品種的陳列面積，貨架端頭統(tǒng)一擺放主力品種，以期產(chǎn)生視覺沖擊力，使消費(fèi)者在藥店門口、進(jìn)店時(shí)和在店內(nèi)轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，隨時(shí)隨地都能看到主力品種；三是適時(shí)調(diào)整近效期、滯銷品種的陳列位置，提醒店員隨時(shí)隨地地注意推薦這些商品，以達(dá)到促銷的目的。
及時(shí)檢驗(yàn)與評(píng)估原則
為了確保陳列有效，藥店要經(jīng)常組織對(duì)商品陳列情況進(jìn)行檢查與評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括：陳列位置是否處于熱賣點(diǎn)；該陳列是否占店中的優(yōu)勢(shì)位置；陳列位置的大小、規(guī)模是否合適；是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售信息；價(jià)格折扣標(biāo)志是否突出、醒目并便于閱讀；商品是否便于拿取；陳列是否穩(wěn)固；是否便于迅速補(bǔ)貨；陳列的商品是否干凈整潔等等。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)