連鎖藥店薪酬激勵需把握“三性”
來源：
歐永生
2008-09-11 11:08
某公司H門店的新店長接手時，其經營狀況已經嚴重滑坡，前任店長的做法是裁員、減薪，搞得人人自危、人心渙散，員工低落的情緒無法形容。而新店長一上任就首先宣布：“在崗員工的工資每人在現有基礎上增加10%，各柜組根據銷售業績另有獎勵。”方案公布后引起了強烈反響，店員們士氣大振，上下擰成了一股繩。經過一年的努力，順利實現了扭虧為盈的目標。
咨詢師認為，工資下降，那怕是只降一點點，也會極大地刺激員工的神經，甚至打擊他們工作的積極性。因此，公司在統一調整員工的工資時，對那些工作業績不佳的門店員工，可實行“暫緩調整”。這樣，就不會像降薪那樣引起員工的反感。因為在員工的印象中，降薪和暫緩提薪的心理感受不一樣，降薪好像是從本來屬于他的錢中搶走一部分，而暫緩提高工資，則只是他沒有得到更多的工資而已，雖然失望，卻不會像直接降薪那么強烈。而且他會意識到，自己之所以沒有提薪，是因為工作做得不好，從而起到激勵的作用。
張總聽后深受啟發，決定公布加薪計劃，而對原來降薪的員工宣布暫緩加薪，一時間皆大歡喜，也激發了后進員工的工作熱情。
由此，筆者想起一位知名企業家在中央電視臺《創業精英擂臺》欄目當特邀評委時，曾對許多參賽者說的一席話：“企業不一定非要做大規模，用心打造一個優良的中小企業也是明智的選擇，因為良好的企業才有較快的發展速度，良好的標志首先是員工的工資較高，高薪對人才的吸引力也較大。”可見，在人力資源管理中，加薪的策略遠比減薪高明得多。但筆者認為，實施加薪策略時要注意以下幾點：
及時性
薪酬調整要及時。有的藥店經理過分追求效益的最大化，為了提升效益不惜犧牲員工的利益，該加薪時不加薪；有的藥店在效益不好時，號召員工們與藥店共渡難關，降低員工的薪水，效益好了之后卻不及時給員工們加薪，結果使得員工成了藥店的廉價勞動力，造成員工們產生“效益好壞收入一個樣”的想法，影響了員工們的積極性和創造性。
差異性
加薪要根據員工的貢獻大小進行，不能搞平均主義，要體現出“多勞多得”的原則。對于那些為藥店的發展做出突出貢獻的員工，要讓他們感受到藥店的關心，感受到自身的價值。加薪時不要害怕員工們得到的太多，因為員工們得到的越多，藥店得到的就更多，藥店的發展潛力也就越大。
公開性
現在有的藥店為了避免員工之間攀比，對員工的薪水進行保密，員工與員工之間，互相不知道具體的薪水是多少，發獎金時以給“紅包”的形式進行，誰得了多少獎金只有領導和員工本人知道。這種做法看似減少了員工之間的攀比，可事實上卻讓有的員工產生了“多勞沒有多得”的認識。因此，藥店在加薪時，應該盡量采取民主、公開的方式進行，通過加薪，在藥店內部形成“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍。
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