所謂格子店，就是在商鋪里放置不同尺寸的“格子柜”，任何人每月只需要支付少量的租金，就可以在格子中寄賣任何合法物品。同時“格子店”會請專業的銷售人員代為看管銷售，無須自己操勞。去年，形式獨特的格子店以極具視覺沖擊力的形式出現在許多城市市民的視野，在各個繁華商圈，格子店已經隨處可見，而且向著大型和連鎖的方向發展。但是，一年過去了，隨著格子店的競爭愈發激烈，這個被多數人看好的商業模式卻遭遇了發展瓶頸，有的“店主”關門，有的“格主”因為經營不善而大量撤架。曾經站在潮流風頭浪尖上的格子店，似乎走到了拐點。

　　賣家：虧損嚴重回本艱難

　　投資者陳小姐在公園前地鐵站附近某商場內租了一間格子鋪，每月租金400元，租期3個月，包括進貨等共用了1000多元。她的格子鋪主要銷售手鏈、項鏈等首飾，到現在為止經營了1個月，但是生意非常不理想，一天的營業額只有20幾元，虧本不少。據陳小姐介紹，她的進貨渠道一般是去批發市場批發，再以原價的兩到三倍賣出去。陳小姐稱，由于目前虧損比較嚴重，短期目標是只要回本就可以。

　　買家：格子店的商品缺乏個性

　　青寶是專業的逛街專家，對于潮流服飾和飾品有非常敏銳的觸覺，對淘各種新奇的小物件更是樂此不疲。在當地的格子店剛剛出現的時候，她便第一時間趕過去逛，后來開的幾家她也都能非常清楚地說出具體位置。但是，她下的結論是“店里的東西都不好看，沒什么好逛的，我覺得格子店就應該做得有個性才能吸引人，里面如果像現在這樣只有簡單的精品和飾品，那別人不如去精品和飾品專賣店買，而不會去貨物單調的格子店買，所以我不看好一些格子店的發展。”

　　點評：缺乏管理經驗，缺少個性創意

　　一些格子店的店主缺的是經營意識，在他們的思維里，把格子租給了別人，能不能賣得出去要看格主的貨物是否夠吸引眼球，而跟他們的銷售沒太多關系，“他們對于各間格子的銷售情況不是特別關心，甚至看見貨物放亂了也不去整理，很有點局外人的狀態。”所以在主觀上淡化了銷售欲望和服務意識。還有一個方面，店主的行業管理經驗相對缺乏。格子店店主應該多和經營時間長、效益好的同行交流，不但考察別人的貨物，更重要的是學習別人的管理和服務。

　　一些格子鋪的格主寄賣的貨品缺乏非常顯著的個性，他們從網絡上、批發市場上所進的貨物不可避免的具有一定的普遍性、相同性。格子店的初衷是將自己獨一無二的創意轉化為商品來售賣，本身就是以獨一無二和個性作為其賣點的，如果這個賣點喪失了，格子店就像無源之水，注定難以為繼了。

　　對策：四招破解發展瓶頸

　　第1招：租金要低管理要好

　　格子鋪的月租金一般在200元左右為宜，如果租金過貴，商品銷售量又上不去，每個月交了租金后，利潤就所剩無幾了。另外，格子鋪的特點在于自己無需看鋪，租了格子后把經營管理完全交給店主，所以選擇管理和服務好的店主尤為重要。“租金低、收提成”的格子鋪比“租金高、無提成”的格子鋪更值得投資，因為一旦有了提成，即使是一兩元的利潤，店主也會盡力向顧客推銷。另外，店鋪的管理好壞也不容忽視，管理好的店鋪，會給予格主銷售情況的反饋，通知格主及時補貨等等。

　　第2招：商品品種不能太過單一

　　格子里面賣什么是很重要的，即使是年輕人居多的商圈，也不能僅僅針對年輕人，各個年齡階層、價位的商品應該搭配銷售。如果格子鋪專賣飾品，但總是從批發市場批發就缺乏特色，可以考慮多引進一些DIY首飾，這樣才能做出自己的特色，避免和別的格子沖突，還可以增加一些跟首飾有關的周邊產品，比如首飾盒等等，有了首飾盒的包裝，一來可以提高首飾的檔次，二來首飾盒的利潤空間大，每個進貨僅兩三元，而售價可以是10幾元，搭配在一起銷售，可以提高利潤。

　　第3招：滯銷產品可搭售或降價

　　商品滯銷，必須及時處理掉來降低損失，可采取搭售或降價的方式處理掉滯銷商品。商品不可能每一件都滯銷，總有賣得好賣得差的，暢銷的商品可以維持原價出售，滯銷的商品應該降價，或者搭配暢銷商品一起出售。

　　第4招：小格子也要布置和宣傳

　　格子鋪雖小但裝飾同樣重要，具有特色的裝飾，才能在眾多格子中脫穎而出吸引顧客的眼球。同樣賣首飾，一個格主別出心裁地給每件飾品掛上珠簾，使得飾品擺在玻璃格里若隱若現，透過燈光，熠熠生輝，既給人想象的空間，又從感觀上提高了商品的檔次。

　　另外，格子雖然空間有限，但一樣可以利用有限的空間來做宣傳，比如在格子外面掛廣告牌，寫上自己特別推薦的產品介紹等。格主還可以定期寫一些降價或者促銷的信息，畢竟很多顧客都有貪便宜的心理。

　　利用網店宣傳實體店。格主們可以在網上注冊一家店面，一邊提供郵購送貨，一邊宣傳實體店。