沃爾瑪?shù)挠唵卫Ь?/h1>
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-09-01 16:27
沃爾瑪目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負(fù)紛紛要提價(jià)；而美國消費(fèi)疲軟沃爾瑪必須降低采購價(jià)以銷售更廉價(jià)的商品。
沃爾瑪與中國供應(yīng)商之間的話語權(quán)正在發(fā)生微妙的變化。
目前，由于受到匯率變動、原材料價(jià)格等因素困擾，中國工廠大量倒閉，包括沃爾瑪?shù)囊恍┕⿷?yīng)商。迫于成本壓力，一向“聽話”的工廠集體向沃爾瑪提出了漲價(jià)要求，而中小工廠倒閉出現(xiàn)訂單向大工廠集中，也增加了工廠與沃爾瑪議價(jià)的籌碼。
在此情況下，沃爾瑪如何保持它采購的低成本是一個不小的挑戰(zhàn)。
供貨商議價(jià)能力增強(qiáng)
中國工廠大量倒閉的一個直接后果是沃爾瑪訂單不斷向部分大工廠集中，這是沃爾瑪不想看到的。
東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是沃爾瑪?shù)臎鲆喂⿷?yīng)商。由于近幾年廣東省生產(chǎn)涼椅的企業(yè)大部分已經(jīng)倒閉，欣鼎公司成了沃爾瑪涼椅的主力供應(yīng)商，每年訂單金額在2億美元左右。“沃爾瑪估計(jì)有30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應(yīng)的，而欣鼎近50%的產(chǎn)品也賣給了沃爾瑪。”一位與欣鼎公司打過交道的原沃爾瑪采購中心人士告訴記者。
但欣鼎公司讓沃爾瑪沒有安全感，沃爾瑪不敢得罪這樣的大工廠。“我們采購中心的驗(yàn)廠、驗(yàn)貨人員都不敢對欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因?yàn)樾蓝镜臎鲆萎a(chǎn)能規(guī)模其他工廠不可替代，沃爾瑪沒有辦法。”上述原沃爾瑪采購中心人士如是說。
由此可見，中國工廠的大量倒閉讓沃爾瑪挑選供應(yīng)商的范圍變小了，而訂單向大工廠集中也讓沃爾瑪處境被動。
但目前中國的玩具、制鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了工廠大型化的趨向。如廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業(yè)退出出口市場，占去年同期出口企業(yè)總數(shù)的77.8%，其中出口額在1000萬美元以上的企業(yè)有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。
但沃爾瑪顯然不愿意受制于大供應(yīng)商，它通過扶持其他供應(yīng)商來分散風(fēng)險(xiǎn)。上述原沃爾瑪采購中心人士表示，“沃爾瑪不會在一家工廠的采購量占到沃爾瑪總銷量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，沃爾瑪正在努力扶持浙江的供應(yīng)商，它先把數(shù)量小的、工藝簡單的訂單轉(zhuǎn)過去，再把大量訂單放在浙江。”
實(shí)際上，沃爾瑪就是通過建立多個供應(yīng)商，以及讓供應(yīng)商互相競價(jià)來壓低采購價(jià)格，并掌握采購的主動權(quán)。據(jù)記者了解，目前在中國為沃爾瑪服務(wù)的中間商有3000多家，生產(chǎn)工廠有6000多家，沃爾瑪?shù)拿恳环N商品有多個生產(chǎn)工廠。而沃爾瑪?shù)挠唵问窃诙鄠�工廠的多輪競價(jià)后，最終下給報(bào)價(jià)最低的工廠。
但沃爾瑪采購鏈上的工廠倒閉，訂單被迫集中，沃爾瑪采購的主動權(quán)也就受到?jīng)_擊。
與工廠處于拉鋸階段
除了訂單開始向大工廠集中讓沃爾瑪有些被動外，今年以來迫于成本大幅上升壓力，工廠紛紛向沃爾瑪提出了加價(jià)要求。而大量中小工廠出現(xiàn)倒閉，使生存下來的大工廠與沃爾瑪?shù)淖h價(jià)能力變強(qiáng)，上游的成本壓力開始傳遞到沃爾瑪。
“現(xiàn)在沃爾瑪采購與工廠處于博弈階段，有些訂單的價(jià)格與供應(yīng)商談不攏而下不出去。”一位原沃爾瑪采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購?fù)猓譅柆斎?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_385.aspx target=_blank class=hotwords>鞋類采購95%在中國，同時玩具、服裝等采購也絕大部分在中國，所以沃爾瑪不得不面對提價(jià)的壓力。
據(jù)記者了解，欣鼎公司今年也向沃爾瑪提出了加價(jià)的要求。因?yàn)樵谶^去幾年沃爾瑪?shù)牟少弮r(jià)格基本上沒有提高，有些老款涼椅的價(jià)格甚至還有降低，但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價(jià)格大幅上漲，不提價(jià)已經(jīng)難以經(jīng)營了。
沃爾瑪采購中心上海分部的一位人士向記者證實(shí)，現(xiàn)在供應(yīng)商要求加價(jià)的情況非常多。“今年供應(yīng)商都很難保持原價(jià)，都要求一定程度漲價(jià)，價(jià)格談判中供應(yīng)商降價(jià)幅度非常小，很難達(dá)到我們的目標(biāo)價(jià)。也因此出現(xiàn)供應(yīng)商在報(bào)價(jià)單上注明美元報(bào)價(jià)只有30天左右的有效期，以防止匯率變動造成的損失。”
2008年以來，沃爾瑪對工廠的提價(jià)要求也做了一定的妥協(xié)。如沃爾瑪一些服裝訂單價(jià)格提升了5%，其他產(chǎn)品訂單價(jià)格也有所提升。但上述原沃爾瑪采購中心鞋部人士透露，沃爾瑪一般只能加價(jià)3%～5%，而工廠成本上升了20%～30%，所以無法達(dá)到工廠的加價(jià)要求。
但即使是小幅加價(jià)已經(jīng)讓沃爾瑪?shù)娜虿少彉I(yè)務(wù)面臨巨大挑戰(zhàn)。上述沃爾瑪采購中心人士坦言，在中國工廠加價(jià)呼聲日益高漲的同時，沃爾瑪美國總部的買手并沒有因?yàn)楣⿷?yīng)商漲價(jià)而接受報(bào)價(jià)。因?yàn)槊绹?jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致購買力下降，沃爾瑪要降低零售價(jià)，又要維持毛利，所以必須要求降低采購價(jià)。
加緊搜索新供應(yīng)商
除了訂單集中、加價(jià)之外，中國工廠大量倒閉對沃爾瑪?shù)瓤鐕少徠髽I(yè)的影響可能還更深遠(yuǎn)。
今年1～5月份，珠三角地區(qū)鞋類出口企業(yè)減少了近一半，不能不引起沃爾瑪?shù)木选Ｎ譅柆敽芏啻蠊S的訂單都外包給了這些小工廠做，一旦大量小工廠倒閉，大工廠的產(chǎn)能也會出現(xiàn)不足，訂單就無法按時完成。
大型貿(mào)易公司香港利豐集團(tuán)一位服裝采購人士也向記者表示，“由于大量工廠關(guān)停，我們預(yù)計(jì)今年下半年中國工廠的生產(chǎn)可能會非常緊張。”因此，他們已經(jīng)提前把訂單計(jì)劃做出來，把訂單的數(shù)量、交期與供應(yīng)商確認(rèn)，目前的出貨時間已經(jīng)安排到12月底。
這在一定程度上將加速沃爾瑪?shù)瓤鐕少徠髽I(yè)將訂單轉(zhuǎn)移出中國，從而分散采購風(fēng)險(xiǎn)。上述沃爾瑪采購中心人士表示，目前沃爾瑪采購中心加大了搜索新供應(yīng)商的步伐，并鼓勵國內(nèi)供應(yīng)商（貿(mào)易商）多去搜索海外工廠，如柬埔寨、越南等國家，以降低生產(chǎn)成本。而現(xiàn)在為沃爾瑪服務(wù)的美國進(jìn)口商、大型貿(mào)易商等，基本上都有在2～3個國家安排生產(chǎn)的能力，它們擁有龐大的工廠數(shù)據(jù)庫，分布在東南亞、中東乃至非洲。
（中國經(jīng)營報(bào) 作者：徐春梅）
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