代理服裝品牌贏利的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環節不少，光有感覺是不夠的。拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數量；否則，要么看好的款式沒賣出去幾件，賠錢壓貨，要么好賣的款式沒進夠數量，想催單，企業的反應速度沒那么快，白白損失賺錢的機會。現在是競爭時期，服裝利潤越來越低，流行周期越來越短，單憑感覺就能賺錢的時代已經過去了，現在已經到了“細節決定成敗”時候，必須“準確”到細節。

　　一家品牌專賣店，營業員的穩定和資質是店鋪運營的保障，在營業員的招聘及培訓上如能按照下列步驟來進行則會比較順利：

　　1、面試合格后安排見習，見習一般應安排在周末，因為周末客流量比較多，能夠看清楚整個銷售過程，充分發揮自身的長處，逐步適應賣場的環境。

　　2、通過見習進行初步的培訓，培訓是從以下幾個方面進行。

　　1)、談談見習的感受和做一個合格的營業員必須具備的條件。

　　2)、介紹品牌狀況，了解品牌內涵。

　　3)、銷售技巧。

　　4)、禮貌用語。

　　5)、掌握服裝知識，提高服務質量，找到接近顧客的切入點。

　　3、培訓結束后，經考核合格者簽定勞動合同，保障雙方的利益。

　　賣場是窗口，是買賣成交地，它代表著形象。管理出效益，在服裝專賣店的管理上要遵循六點原則。

　　1、店員的儀容儀表，營業員的儀容儀表非常重要，要求體現精神風貌和規范管理。

　　2、禮貌用語，顧客走進服裝專賣店到顧客離開服裝專賣店，重點強調規范禮貌用語。

　　3、掌握接近顧客的時機,顧客進入賣場時，不應一哄而上，顧客一般情況下可分為三種類型：閑逛型、可能購買型、決定購買型。閑逛型只做簡單介紹，但決不允許怠慢顧客。對于后兩種類型，營業員的介紹很重要，要讓衣服會說話，必須要耐心介紹，這時你一定要突出本品牌的特點，千萬不能貶低其他品牌，你要巧妙地讓顧客自己來比較，自己來評論對服裝的感覺。

　　4、服裝知識，做好營銷的重點是服裝知識，如果自己本身對自己服裝的特征都介紹不出來，銷售就不可能作好，要不斷的學習專業知識，了解顧客的心理。

　　5、店長是一間店鋪的統領，對店鋪的出樣、擺放、運作都要有思想和策略，賣場模特的出樣要新穎，運用色彩搭配創造焦點。服裝專賣店堅持例會制度，在作好銷售的同時，要建立尺碼動態表，每一種品種庫存尺碼都在表上反映出來，動態表上的數量與臺帳的數量必須相符，不定時的檢查，這樣不但有利于補貨，而且方便了顧客，縮短了時間，提高了效率。

　　6、店里的衛生要整齊、清晰，給顧客有一個輕松、干凈的購物環境，每天早晨重點打掃，另外中午和晚上閉店時都要打掃。

　　需要制訂全年銷售指標，根據季節性變化，制定相應指標，季度指標中制定月指標和個人指標，超過指標除固定獎金外，根據超額比例實行超額獎金，這樣可以調動積極性。

　　單憑“感覺”賺錢像在賭博，所以難免“各領風騷三五年”；而“感覺＋準確＋快速”是在憑“系統”賺錢，這才叫經營。
　　（中國服飾報）