沃爾瑪策動三次價格戰 山西賣場的應對謀略
來源：
聯商網
2009-02-09 09:34
此前就有業內人士分析，“如果零售巨頭沃爾瑪要在中國采取大幅降價策略的話，勢必將對中小超市形成強烈沖擊，甚至有可能引發行業洗牌。”現在，沃爾瑪降價促銷已經開始，而且大有一發不可收拾之勢。
沃爾瑪高調宣布從2月4日至2月20日，將在國內64個城市的117家商場啟動大規模降價促銷活動。此舉距離它上次降價促銷僅僅過去不到15天的時間。而離它在中國大陸第一次降價行動也只過去不到60天。在業界看來，沃爾瑪和山西超市的價格戰日漸趨于理性競爭。
降價成了賣場應對的主要謀略
沃爾瑪 兩月內三次降價
近百種民生商品均以8.8元統一價出售，主題為“8.8元商品”促銷活動亦在太原長風店展開。
這其中大部分商品的折扣幅度達20%至30%，甚至推出系列底價特惠商品來迎接隨后的開學日、元宵節和情人節。
琳瑯滿目的底價商品在沖擊著消費者的心理底限，但不少顧客紛紛表示對此并不知情。超市的工作人員也表示，促銷活動的效果要到中后期才能看到，“眼下顧客也只是比平常略多”。
“沃爾瑪更意識到肩上沉甸甸的責任對廣大顧客的重要性，”這是此前沃爾瑪(中國)購物廣場采購部副總裁林靜華女士接受媒體采訪時提到的。在全球經濟面臨嚴峻挑戰的大環境下，沃爾瑪正攜手廣大供應商，通過不斷努力降低成本，為顧客提供更大的價值。
雖有冠冕堂皇的理由，但在業內人士看來，沃爾瑪近兩個月內搞了三次特惠活動，如此高的頻率似乎標志著沃爾瑪經營理念、價格策略的改變。
此前沃爾瑪素以“天天平價”為宣傳口號，因此極少開展階段性的價格促銷活動。然而，從去年年底開始，沃爾瑪卻突然改變了策略，在短短兩個月的時間里，連續啟動了三次大規模的降價促銷活動。
“這只是沃爾瑪的一個營銷手段，而不是全部商品都實行低價。”有業內人士分析。
本土巨頭上演低價策略
事實上，從沃爾瑪在山西開設第一家店面起，它與本土零企間的較量就一直在進行著。
隨著沃爾瑪這次的再度出手，價格大戰已近沸點。
“運用差異化經營策略，采取各種促銷方式已成為店內營銷的常態。”本土連鎖龍頭企業美特好董事長儲德群接受《山西青年報》采訪時說。
記者在采訪中發現，此次沃爾瑪掀起的價格風暴雖未在本土零售業產生促銷鯰魚效應，但目前各家的促銷力度并不比沃爾瑪小。
作為和沃爾瑪抗衡的本土零企老大美特好，則在此次事件上顯得胸有成竹，據美特好連鎖超市總裁辦宋助理介紹，早在2月3日沃爾瑪宣布全國降價之前，美特好10個店面從1月28日啟動了年后的第二波降價潮。
在美特好DM快訊封面上，可以看到針對元宵節、學生開學和情人節展開的省爆商品促銷信息，降價促銷已成賣場的營銷常態。
此次，沃爾瑪的促銷而引爆的生鮮大戰，省城各大超市也以生鮮促銷的姿態迎戰沃爾瑪的降價，自美特好加入國際SPAR后，生鮮開始成為其營銷的主力，每天下午7點后，門店所有生鮮食品開始打折，其部分食品最高打五折，其他的食品二到三折。
華聯超市企劃部的杜主管則表示，華聯還將會繼續圍繞店慶、應季商品等主題促銷活動，不會因沃爾瑪的動作而打破原有的營銷策略。
在山姆士超市策劃部的慕經理看來，“零售行業的降價促銷活動很普遍，而我們不會盲目跟進，但會隨時關注事態的進展，要把長久的優惠給予消費者，而不是靠短暫的大幅促銷來透支老百姓的消費。”
并且，沃爾瑪的此次促銷與以往有著“質”的不同，這種‘常規’的促銷也是對零售終端的一種破壞，但目前不會給太原的零售終端市場產生多大的沖擊。
盡管言語中對沃爾瑪促銷活動不以為然，實際上各家超市早已展開了各自的行動。
華聯超市的蔬菜、水果、水產品等也以打折的形式促銷。消費者持小票猜對3條燈謎者還可獲元宵一袋等等。
山姆士也對兒童玩具、情侶禮品及湯圓等商品價格做了不同調整。
地市零企理性應對
自沃爾瑪在太原開了兩家店后，又迅速展開在地市城市的跑馬圈地，短短幾年間，沃爾瑪在大同、陽泉相繼開了兩家店面，但其擴張的腳步并未停歇。
而此次沃爾瑪的大幅促銷活動，并未對大同、陽泉的零企產生大的沖擊波。據陽泉華龍超市董事長孫瑜坦言，“早在沃爾瑪要來陽泉選址時，我們就積極調整戰略，主動應對沃爾瑪的強勢登陸，事實上，沃爾瑪的到來反而使市場更融合。據統計，今年1月份華龍的銷售額比去年同期增長了80%，今年1月銷售額比去年2月份同比增長了30%。這說明，我們的競爭能力在提升，此次沃爾瑪的促銷，我們也于近期開展了各種促銷活動，因此，對我們的影響不大。”
大同華林超市的蘭總也很有信心，他告訴《山西青年報》記者，其實各家超市有自己的經營風格，經常性的促銷活動不斷，只是商品結構不同而已，華林超市平時的促銷降幅在10%~20%，對于沃爾瑪的大舉措，沒有表示過多的擔憂。
自有品牌成競爭“利器”
隨著在國內市場上，沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭在自由品牌業務領域展開巷戰后，美特好、華聯等本土零售企業也開始在自由品牌業務領域發動攻勢。
事實上，沃爾瑪之所以能推行超低價，“殺手锏”正是其自有品牌的建設。
“真正能實現超低價的商品基本都是沃爾瑪的自有品牌，而其他商品，價格和其他大型超市差距并不大。”業內人士說，盡管這一次沃爾瑪促銷的商品多為非自有品牌，但是從其近年來的策略看，自有品牌無疑是其“低價策略”最有力的保障。
對此，儲德群告訴《山西青年報》，憑借全球大規模的采購和物流配送，沃爾瑪很多商品的價格低于美特好，為了不在價格上輸給對手，美特好今年將加大對消費者的讓利幅度。
敢放話與沃爾瑪比拼價格，儲亦有著自己的優勢。去年美特好加入國際SPAR后，便擁有了更多的自有品牌。據了解，國際SPAR的自有品牌商品在門店中所占的比例高達40%。
如今，美特好大賣場內陳列著‘SPAR’標志的可樂，薯片以及其他200多種spar的日用品，這些產品的價格會比其他同類產品便宜很多。該賣場相關負責人表示，美特好目前也有自己品牌的面包、熟食食品，今后將開發屬于自己品牌的服飾、生鮮及小家電等，而這些自有品牌的開發，將會是與沃爾瑪、家樂福等大鱷競爭的“殺手锏”，同樣也可以給消費者更多實惠。
“有終端支持，超市自有品牌可以以更低廉的成本進入市場，甚至可以獲得在賣場中更好的黃金位置，加之價格往往會非常便宜，如果要以價格來衡量大型超市之間的競爭的話，自有品牌開發無疑是今后零售業大戰較量的‘殺手锏’。”分析人士認為。
（山西青年報 高明艷 成宇鵬）
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