沃爾瑪正在通過其117家商場三輪大規模的促銷，來表明其應對經濟危機的決心。本報記者了解到，降價將成為沃爾瑪重要戰略貫徹全年。

　　由于美國消費的低迷，沃爾瑪將更多的注意力放在了新興市場，希望通過促銷增加份額，提升業績，而這一策略正吻合了中國刺激內需政策。

　　大幅降價同時給了本來就利潤薄之又薄的國內零售行業很大的壓力，加之目前制造業出口轉內銷的形勢提升了沃爾瑪的議價能力，讓國內零售業面臨洗牌。可見沃爾瑪開年就展開的降價之舉目標是要達到一箭幾雕的效果。

　　“沃爾瑪不是第一次遇到經濟危機，每一次都是一個契機。”沃爾瑪中國區公關總監董玉國說。

　　強勢的議價

　　從2月4日到2月20日，沃爾瑪在全國所有商場里，精選數百種商品讓利降價，大部分商品折扣幅度達到20%。沃爾瑪表示，推出系列低價特惠商品主題銷售活動是為了迎開學、元宵節和西方情人節。

　　沃爾瑪中國區公關人員陳璐表示，沃爾瑪的促銷降價活動由中國區自行推進，無需經美國總部批準。

　　沃爾瑪希望在這場價格戰中，在促進消費欲望的同時，鞏固原有消費群，并爭取新的消費群。

　　低廉的價格和可靠的質量是沃爾瑪最大的競爭優勢，為了保持這種優勢，沃爾瑪想方設法壓低供應商利潤。供應商們對本報記者表示，在歷來的促銷活動中，讓利部分的利潤是由供應商來承擔。沃爾瑪方面則表示在每次促銷前會和供應商協商，使促銷控制達到對雙方都有利的幅度，同時給消費者最大的實惠。

　　深圳齊心文具是沃爾瑪文具方面最大的供應商，沃爾瑪50%的文具來自該公司。該公司人員表示，目前公司產品銷量比以前少了約10%，而今年文具原材料比去年有所下降，產品的出廠價也比去年少了5%-10%，這才得以支撐零售運營商終端的降價。

　　沃爾瑪的促銷政策仍遭到了一部分供應商的抵制。一位長期供應沃爾瑪和迪斯尼的玩具生產商表示，以前都想和這些大的零售商合作，但是現在自己并不期待，因為自己沒有議價能力，也沒有利潤空間。一個泰迪熊貼上迪斯尼的標簽賣到1000多塊，但實際上才賣70多塊，基本上利潤都被大零售商拿到了。

　　盡管目前沃爾瑪還未向飲料行業的供應商傳達促銷的信息，但一位知名飲料廠家商渠經理對本報表示，如果沃爾瑪要求降價，一定會抗訴，因為公司產品線非常單一，一旦降價，很難再漲回來，營銷體系破壞了就很難再爭取消費者。“降價對我們公司來說是災難性的。”

　　據悉，在沃爾瑪2月召開的中國區年度會議中，沃爾瑪還會就促銷和一些供應商協商。

　　不過，英大證券副總劉國宏認為，危機下那些出口轉內銷給國內的消費市場造成了壓力，沃爾瑪的促銷發揮的另一個作用是把庫存消耗掉。

　　陳璐表示，一些庫存較多的供應商對促銷表示歡迎，比如不久前，一家巧克力供應商庫存難以消耗，但聽說在北京一家店元宵和情人節促銷，覺得一個早上可以把庫存消耗掉，因而很樂意參加促銷。

　　劉國宏表示，當供應商大量的庫存甚至破產時，沃爾瑪的采購也能救活一批企業，而沃爾瑪的議價能力則會更強。

　　重洗零售業

　　渤海證券研究員陳慧認為，未來行業洗牌在所難免。

　　對于一線和二線城市的本土超市而言，受到降價壓力，通常也會在價格上跟進。但本土超市雜貨和非食品類中，主流品牌的商品因為購銷規模通常小于外資超市，得到的返點條件和采購折扣未必如沃爾瑪般優惠；而參與促銷的往往都是一些本地品牌，對消費者的吸引力也未必高；并且這些本地品牌雖整體銷售占比較高(通常在85%-90%左右)，但通常單品銷售規模小，商家毛利高，廠家利潤薄，促銷中犧牲得更多的往往是商家的毛利。

　　最壞的情況是二、三線市場的市場份額也逐漸向沃爾瑪轉移：從上海、深圳和廣州等一線城市的經驗來看，市場份額逐漸向外資超市轉移是個不幸的必然。

　　本土超市在二、三線城市仍然占據優勢的主要原因在于，外資超市仍未在這些區域大規模布點；商品結構有差異。

　　2008年，沃爾瑪明顯加快在國內二、三線城市布點，以“點-線-面”式布點，已基本完成在國內的網狀分布，而省與省之間建立起的物流配送中心在未來網狀完成時將發揮更大的成本優勢。

　　如果這些外資渠道還有價格優勢、品牌優勢，以及距離自己家門越來越近的門店，那市場份額的轉移應該是個必然的趨勢。

　　陳璐表示，2009年沃爾瑪最主要的一個戰略仍是開店，在二、三線城市和沒有覆蓋到的一線城市布點。

　　拉動“錢包”

　　沃爾瑪方面表示，促銷的初衷一是考慮到圣誕節、元旦、新年形成的購物高峰，再就是中國消費者受金融危機的影響雖沒有其他國家大，但還是“把錢包捂得比較緊”。

　　“往年沒有危機也有促銷，但沒有這么頻繁，也沒有現在力度這么大。”陳璐表示，沃爾瑪整個2009年都有促銷活動。從2008年12月起，沃爾瑪根據不同的主題，會在每個月推出相關促銷內容，選澤當時消費者比較關注的產品進行促銷。

　　她說，盡管這樣做單品的利潤會低一些，但會吸引更多的消費者；比如大年初一推出“8.8元商品”后，從商場的回饋可以看出促銷對銷量提升有所幫助，客流量明顯增多。

　　“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪得以躋身于世界零售商第一名，但受金融危機影響，包括沃爾瑪在內的一批零售商業績低于券商預期。

　　沃爾瑪公布的銷售數據顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業務受累國際匯率，只取得107.06億美元的業績，同比去年下降10.4%。

　　劉國宏表示，中國在零售方面的消費是最直接也是最強勁的，中國通過各種渠道擴大內需、刺激消費的政策和沃爾瑪的需求吻合，沃爾瑪在中國看到了希望。

　　這場全球范圍的降價促銷活動從沃爾瑪的大本營美國開始，與其說是沃爾瑪拉動業績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應對經濟危機的一種手段。
　　（經濟觀察報）