沃爾瑪鄭州首店開業 瘋狂低價賺足人氣
來源：
聯商網
2009-05-18 09:41
開業現場：自有品牌“瘋狂低價”賺足人氣
不像其他超市開業那樣，門前是排著長隊等待購買特價食用油的消費者，沃爾瑪在鄭州的亮相顯得十分低調：沒有大肆宣傳，只在賣場內推出了幾款豆油的特價限量購買活動。“我們都不知道有油搞特賣，逛賣場時才發現。”對于沃爾瑪的低調，不少市民覺得不可思議。
不過，低調開業并沒有影響沃爾瑪的人氣。“我們幾乎沒有休息，都是在連軸轉，真沒有想到鄭州市民這么歡迎我們。”在接聽記者電話時，沃爾瑪山東、河南區域經理謝益軍的嗓音已經沙啞，但他仍掩飾不住內心的喜悅。“銷售額已經遠遠超過我們開業前的預期，每天8萬名左右的顧客讓我們很興奮，開業當天營業時間就延長到了晚上11點，人實在太多了。”謝益軍表示。
一個零售分店就是它所處地區的縮影，該分店必須適應當地的文化氛圍。這幾乎是全球性零售企業共同的觀點，沃爾瑪同樣如此。記者在其賣場內看到，花花牛、雙匯等河南制造的產品分布在食品專區內。“80%的食品都是本土采購。”謝益軍強調。“為啥在別的大超市賣的品牌在沃爾瑪卻看不到呢？這里的很多品牌是我們從來沒見過的。”逛沃爾瑪時，很多消費者發出這樣的疑問。“商場面積約為1.8萬平方米，主營生鮮食品、服裝、家電等，經營商品品種數量近2萬種，其中自有品牌占到10%，服裝類產品中的自有品牌占到40%。”謝益軍解釋，自有品牌是沃爾瑪的一大特色，由于節省了中間環節，商品價格十分便宜，這也是沃爾瑪一直以來能夠橫掃市場的致命武器。有數據顯示，沃爾瑪的自有品牌價格比同類產品低近50%。
記者看到，1.8萬平方米的賣場內掛滿了“瘋狂低價”的宣傳海報，在服裝、鞋帽區，一條做工和質量都很好的Simply Basic（沃爾瑪自有品牌）牛仔褲才賣49.8元，一雙涼鞋僅售20多元。
因為自有品牌數量多而且產品價格低廉，沃爾瑪曼哈頓分店開業兩天來吸引了不少消費者光顧。
同行評價：賣場裝修樸素，實力不可小覷
對于老大哥沃爾瑪亮相鄭州，同行們似乎都不愿評價太多。不過，一個不爭的事實是，很多同行都去現場“踩點”了。“踩點”在零售業是一種習慣，任何一個對自己有威脅或者有代表性的商家開業，同行都要“光顧”一下。
“其實就是去看看他們的格局、商品、人氣等，沒有別的目的。”一位不愿透露姓名的賣場營銷人員透露。據他介紹，通過這幾點就可以基本評估對手實力如何，喜歡以哪種方式促銷，并能找出對方的軟肋。
“沃爾瑪的美陳（裝修風格）很一般，整個賣場的色彩搭配比較簡單、樸素，顯得簡陋了一些，一般來說鄭州的超市都側重促銷氛圍的營造，但沃爾瑪卻沒有這種氣息，在其賣場內只能看到‘瘋狂低價’的標語。”這位營銷人員說。
更多的同行還是對沃爾瑪這位老大哥的到來顯示出友好態度：“目前還不存在競爭，在商品方面，沃爾瑪確實值得我們學習，僅自有品牌就能夠把整體價格拉低那么多，就足以說明這位巨頭的實力不可小覷。”
也許是巧合，距離沃爾瑪曼哈頓分店約500米處，另一個零售大鱷家樂福已搶先扎根。“距離這么近是個巧合，消費者將來會有更多的選擇。”謝益軍坦言。而家樂福河南發展部負責人包錚認為，在這里開店是因為位置好、地段好，大家自然都看上了，將來估計會有一場價格競爭。
記者注意到，除了家樂福，易初蓮花、麥德龍等賣場都距離沃爾瑪曼哈頓分店不遠，也許不久的將來，這里將是鄭州零售業競爭最激烈的地方。
不過，對于沃爾瑪未來的市場計劃，謝益軍十分有信心，表示曼哈頓分店的開業讓他們更有信心面對其他門店的發展。
（東方今報 記者 李莉/文）
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