不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，很多高檔商場的一層都是賣珠寶首飾、名牌化妝品的。這是為什么？本人問過許多人，其解釋都不能說滿意。

　　其實這一現(xiàn)象涉及到“資源如何配置才合理”的問題。

　　我想，高檔商場的一層賣珠寶首飾、名牌化妝品的原因是這樣的：

　　假設(shè)商場共有五層，那么，一般情況下第一層一定是最好的，第五層應(yīng)該是最不好的，因為顧客進入商場首先到第一層，最不愿意去的就是最上面那層，因為太麻煩。所以，商場的租金一定是第一層最貴，最上面一層最便宜。假設(shè)第一層租金是每月每10平米5萬元，第五層租金是每月每10平米1萬元，那么商場對外招租的話，一定是最能承受高租金的租戶租下第一層。

　　我們知道，在充分競爭的情況下，不管賣什么東西，比如賣珠寶的和賣文具的，其利潤率都相差不大，否則大家都會去賣利潤率高的商品而不賣利潤率低的商品。這里假設(shè)賣珠寶首飾的利潤率與賣文具的利潤率均為10%。

　　但是，賣珠寶每月投入的資金要比賣文具的多得多。假設(shè)一個賣珠寶的商戶租下10平米的柜臺，每月投入的資金（用于進貨等）是100萬元，所以其每月利潤是100*10%=10萬元。再假設(shè)一個賣文具的商戶租下10平米的柜臺，每月投入的資金（用于進貨等）是20萬元，所以其每月利潤是20*10%=2萬元。

　　現(xiàn)在商場一至五層的柜臺對外出租，租戶可以自由選擇各層柜臺，租金高者先得，可以肯定是賣珠寶的租戶選擇第一層的柜臺，因為只有他才最有能力承擔每月5萬元的租金，他交完租金后還可以剩下5萬元。買文具的租戶雖然希望得到第一層的柜臺，但他的每月利潤只有2萬元，無力承擔每月5萬元的租金，所以只好選擇第五層，交完租金后剩下1萬元。

　　我們知道，珠寶首飾、高檔化妝品均價格高、占地小，賣這類商品需要投入多。雖然利潤率并不一定高，但由于投入資金多，利潤額也就比賣其它商品更多。

　　所以，在各大商場、特別是高檔商場，最好的柜臺(通常是第一層的柜臺)大多數(shù)被賣珠寶首飾、高檔化妝品的賣家租去了，賣文具等商品的賣家只好租剩下的最高樓層柜臺。

　　我們設(shè)想一下，如果不是這樣，而是讓賣文具的在第一層，賣珠寶首飾的在最上面那一層，且為了讓賣文具的不至于虧損，商場所有者主動降低租金，比如降至每月每10平米3萬元，買文具的到了第一層可能每月銷售額會上升，利潤也會上升，比如由原先的2萬元上升至3萬元，但是交完租金后還是沒有利潤。這樣一來，商場所有者得到的租金少了、賣文具的利潤少了、賣珠寶的利潤也少了(如果在最上面樓層利潤不會少，則賣珠寶的不會主動選擇第一層而會選擇最上面樓層)。

　　所以，如果資源（不同樓層的柜臺）一旦錯誤配置，會給各方帶來損失。
　　（作者：易秋霖）