破解藥店加盟連鎖困境三策
來源：
梅山客
2009-07-13 09:00
自我調整贏得主動
與其被動調整，不如及早主動調整，以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動調整不是收縮戰線，而是從戰略上進行轉變。這給企業帶來的將是質的飛躍和可持續的發展。
加盟連鎖企業的主動調整，首先要從經營思路與經營理念上轉變，通過調整來掌握市場的主動權。要沉下去調查研究，究竟企業的贏利模式是什么，加盟店的贏利模式是什么，兩者是否可以實現雙贏。其次是要懂得放棄，對那些與企業經營理念、戰略目標不一致的門店要舍得關閉或讓其退出，對那些缺乏經營資質、且長期難以改觀的門店要堅決清除出列，對那些不具備加盟條件的客戶要敢于拒絕。第三是要舍得放棄高毛利產品，藥店本來就應該姓“藥”，一定要以療效確切、高品質的藥品和豐富的品類為支撐，通過專業的藥學服務來提升藥店的品牌形象，這是加盟連鎖企業得以持續發展的根本。
客戶導向著眼長遠
作為醫藥類加盟連鎖企業，成功的標志是加盟店運作的成功率。只有加盟店運作成功了，才證明企業的整個運營體系是成功的；沒有加盟店的成功，企業運營是不會長久的。
加盟連鎖企業與加盟商是唇齒相依的關系，兩者只有結成利益共同體，實現共贏才是發展之道。加盟連鎖企業的發展，不能單純依靠賺取商品差價來維持。一定要充分發揮連鎖的優勢，在信息、管理、品牌、進貨價格、余缺調配等方面為加盟店提供價值服務，提升加盟店的管理水平和贏利能力，互利共贏。這樣，不但可以提高加盟店商品價格的市場競爭力，而且還可以提高加盟連鎖企業的市場競爭力，絕對是一個“雙贏”的策略。否則，只能是死路一條！
苦練內功夯實基礎
作為以加盟為主的連鎖藥店，在進行大規模的市場推廣時，有沒有考慮到自己的團隊是否可以勝任對計劃加盟規模的成功指導和管理？在同樣的政策條件下，連鎖企業自己的團隊成員能否成功經營好一家門店？如果自己的團隊成員都無法成功運營，憑什么讓加盟商成功運營？企業的團隊憑什么去指導客戶經營呢？
利用目前加盟市場低迷、正在進行調整的難得機會，醫藥類加盟連鎖企業此時開展內部大練兵、舉辦技能大比武等活動，不失為一種上策。不妨按照加盟店的規模及自身能力調整人力資源配置，根據企業的贏利模式，充分發動團隊成員下一線進行實戰演練。這樣，既可以對企業團隊的經營能力進行一次實戰檢閱，又可以為加盟店提供示范式培訓，還可以通過實戰發現一些經營過程中的問題，使企業及時修正政策和營銷策略。這種既可以鍛煉隊伍，同時也能給加盟店樹立信心、提升公司形象的事，何樂而不為呢？
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