專賣店的發展如火如荼，有些店鋪在向百家店鋪邁進，有些在向500家店鋪邁進，還有些向千家店鋪夢想前進，但是專賣的發展的步伐在逐漸放緩，這是為什么呢？
　　
　　原來每年開幾家店鋪不算什么，店鋪老板把開店當成最主要的工作，為什么炙手可熱的賺錢工具突然要減速呢？原來是店鋪的老板放慢了發展速度，開店的速度在放慢數量在減少，開店計劃在改變發展戰略在調整。

　　絕大多數的店鋪遇到了發展瓶頸，老板本身靠經驗推動發展到今天，絕非是老板之能力，因為從業時間長靠同行的刺激靠品牌的支持，靠經銷商的幫助靠行業的推動，目前所有的連鎖店鋪都是行業發展的產物，并非是老板的經營思路創造今天的成績，專賣店鋪已經發展到只要開店就賺錢的地步，所以店鋪跟著受益罷了。

　　自身能力局限店鋪規模擴大，數量增加難以解決管理問題，店鋪多了就不知道怎么干了。二是找不到合適的位置，大家都能發現的地方已經有了，不能夠進一步發現能夠開店鋪的地方，三是缺乏營銷人才首先店長的問題無法解決，沒有能夠支撐店鋪發展的人才，老板用眼睛又看不過來，所以店鋪發展遇到前所未有的挑戰。

　　專賣店鋪必須走差異化經營的道路，改變原來所有的店鋪一個摸式，裝修一樣柜臺一樣品牌一樣，千篇一律缺乏新鮮感覺。

　　其實解決問題并不難，只要店鋪做好科學合理的規劃，現在的連鎖店鋪都是典型的清一色，所有的店鋪品牌都完全一樣，絕對沒有第二個樣子所謂完全統一。

　　這樣的模式非常好但是要有所變化，店鋪所在的位置不一樣，形象必須統一品牌應該走差異化的模式，就像屈臣氏連鎖店鋪，根據不同位置配置不同的品牌，根據顧客的消費能力配置不同的品牌。

　　因為店鋪位置不一樣所面對的顧客群體也不同，店鋪的品牌應該有所區別，店鋪的顧客群體不同對品牌的喜好也不同，店鋪必須遵循因地制宜的品牌策略。

　　所有的連鎖店鋪在接新品牌的時候，總是考慮品牌是否適合全局，任何一個品牌都不可能適合所有的市場，不可能適合所有的店鋪，更不可能適合所有的顧客。

　　化妝品牌之所以百花齊放，任何品牌都不可能通吃，連鎖直營店鋪與加盟店鋪也必須遵循一個原則，就是直營店鋪必須走差異化，禁忌所有的店鋪品牌完全清一色。

　　直營店鋪必須遵循店鋪的裝修風格與目標顧客結合，品牌規劃與目標顧客消費喜好相結合，店鋪的服務模式與顧客的消費習慣相結合，促銷活動與顧客的消費心理相結合的四結合原則。

　　根據顧客群體進行定位，根據店鋪的位置區域范圍內的目標消費群體，專門做一個主要消費群體，服務好最主要的目標顧客。讓第一目標顧客群體非常滿意，第二目標顧客群體獲得基本滿意，第三目標群體得到相對滿意，所有的店鋪都不可能讓所有的人滿意。

　　讓目標顧客滿意最大化提升品牌的業績，店鋪也會通過顧客分類在經營方面有所側重，不能徘徊在適合所有消費群體的綜合店鋪層面上。

　　店鋪要做大做強必須在體制方面尋求突破，在經營管理方面下功夫，在人才培養方面多投入，打破固有的格局店鋪發展又是一片藍天。

　　店鋪的經營模式決定店鋪的競爭優勢，目前店鋪的性質是老板所有制，所有員工都是打工的，店鋪老板都已經開奔馳寶馬，住豪華小區高層建筑，差一點的也是二十幾萬的車子，幾十萬的房子銀行數十萬的票子。但是員工還在為生活發愁，每月幾百元不到千元的收入，讓員工敬業讓員工賣命絕對不可能，絕對沒有為幾百元而賣命的員工。

　　濰坊潤莎奈爾連鎖店鋪是山東最大，店鋪數量最多經營業績最好的連鎖集團，是山東發展速度最快的連鎖機構，數十家店鋪遍及整個濰坊以及周圍城市。

　　老板的思想與員工共創富同發展，根據員工的工齡認購企業的股份，所有員工在年底能夠享受企業的紅利，員工是企業真正的主人。

　　員工的主人翁意識非常強，做山東第一店國內名店是所有員工的奮斗目標，讓顧客滿意是所有員工的指導思想，所以店鋪發展非常快非常穩健，企業人才濟濟店鋪開隨時開業，人在等待店鋪非是開店了還沒有人可用。

　　店鋪要突破瓶頸二次創業，必須在店鋪的六大板塊方面做文章下功夫。

　　A、店鋪的位置決定60%的業績，如果店鋪老板不善于選址，店鋪難以有作為難以做成大店名店，所謂地利比人為更重要。

　　B、老板自身的能力，因為老板的思路決定店鋪的興衰，縱觀專賣店的發展每一步都離不開老板，同時起步的店鋪三五年后差距很大，老板做為店鋪最堅強的推動者，如果老板的力量不足店鋪就失去動力，老板必須上進所謂天助自助之人。

　　C、品牌的規劃非常重要，品牌是店鋪的發展的源泉，如果店鋪沒有品牌無從發展，如果店鋪缺乏優勢品牌店鋪難以做大，如果店鋪缺乏一流品牌店鋪難以成為第一，品牌是店鋪的支柱如果沒有支柱，店鋪的發展就無從談起，店鋪必須選擇優勢品牌。

　　D、顧客是店鋪發展的基礎，顧客數量決定店鋪的業績，顧客消費能力就決定店鋪的可持續發展，如果店鋪缺乏顧客店鋪就是水中花鏡中月。所以店鋪營銷的核心是顧客，必須在開發新顧客留住老會員方面下足功夫。

　　E、員工是店鋪發展的燃料，如果燃料充足店鋪跑得快，如果燃料不足又是劣質汽油，那店鋪運營就會不正常經常拋錨，一個經常出現這樣那樣問題的店鋪不可能成為名店，所以滿足員工的需求讓員工滿意，是保證顧客滿意的前提條件。

　　F、還要提別提到促銷的板塊，銷售是業績的源泉產生利潤的利器，老板最關注的事情顧客的數量與銷售業績，如果店鋪促銷手段落后，業績肯定做不好，所有的老板最頭痛的是缺少促銷的手段，品質為本真誠待客就是最好的促銷，替顧客著想為顧客服務，讓顧客放心給顧客省錢，就是促銷最好額度理念。

　　店鋪遵循這樣的理念做促銷活動絕對會成功，永遠站在顧客的立場做活動，顧客一定會喜歡活動一定會火爆。

　　店鋪的老板要首先提升自身能力，到高校去讀研修班讀EMBA班，外出考察與同行交流與業務員探討發展之道，打鐵首先要自身硬亙古不變的真理。

　　招攬人才他為我用培養人才運籌帷幄，要敢于用人敢于投入培養人才，企業競爭的最高層次是人才的競爭，正所謂以人為本，店鋪發展缺乏人才店鋪不可能有未來更不可能有前途。

　　未來的發展直營店鋪比較具備優勢，類似于屈臣氏的模式。屈臣氏的優勢顧客源源不斷，但是寄生店鋪命運不掌握在自己手里，如果商場倒閉店鋪必須關門，所以看到屈臣氏也在商業街開獨立店鋪。因為屈臣氏缺乏終端知名品牌，目前不可能對其它店鋪構成威脅。

　　加盟店鋪的前途充滿不確定因素，因為加盟店鋪無論做好還是做壞，店鋪最后都要脫離母公司，因為經驗學到手店鋪就脫離，如果做不好店鋪更脫離因為無利可圖，賠本的生意無人做。

　　加盟店鋪的命運取決于加盟者本身的能力，國內所有的加盟連鎖模式，只有加盟者本身懂經營店鋪會運作的比較好，加盟者指望母公司幫助店鋪只有自生自滅，因為加盟本部根本不可不能兌現當初的承諾，如何如何幫助加盟店賺錢不讓加盟店有后顧之憂，全程指導全程策劃全程服務等等，都是趙括紙上談兵因為加盟總部也是會說不會干的主。

　　因為加盟本身就是圈錢，發展加盟就是為賺錢，只要有錢馬上加盟，錢已經到手萬事大吉，加盟店的死活事不關己高高掛起。

　　前店后院模式比較穩健在未來大有可為，如果店鋪數量少應該走前店后院模式，前店開發顧客后院留住顧客，前店服務大眾顧客，后院服務高端顧客，店鋪通過服務可以了解顧客的信息，隨時隨地的了解顧客的動向，指導店鋪的經營便于店鋪的決策。

　 未來有三種店鋪可以做大做強：

　 A、名店加名牌的店鋪具備可持續發展的優勢，強強聯合是最佳發展模式。

　 B總店控股加店長股份加員工股份的店鋪，這樣的店鋪凝聚力強員工同心目標一致，所以店鋪的推動力比較強發展速度快。

　 C、直營店鋪各自為政，總部授權店長和員工負責經營運作，店長根據經營業績總額提取管理傭金，員工按照個人的年度業績提取年度花紅，所有的人在店鋪都可以實現高收入，走共同富裕的發展之路是店鋪做大做強的必由之路。

　　聯合店鋪：有財力無經驗的新人要開店鋪，采取總店控股雙方共同投資，總店投資60%,另一方投資40%，投資40%的一方出任店長，總部負責店鋪的經營運作，共同投資共同受益共同發展。

　　股份制店鋪在未來絕對是超越者，店鋪所有的員工都持有不同比例的股份，年底可以根據店鋪的業績分紅，并且年底的分紅相當于一年的工資，店鋪做活動加班加點營業員沒有任何怨言，營業員人人奮勇各個爭先勤奮敬業積極工作，店鋪的業績當然好超越對手非常容易。

　　本著讓店長富貴讓員工富裕的指導思想，員工與老板一條心，上下同欲絕對超越競爭對手。

　　老板獨攬天下的店鋪，工資低員工不滿意沒有發展前途員工，店鋪員工經常換都是新員工，專業水平差顧客不滿意容易流失，做促銷活動員工無精打采只有老板聲嘶力竭的叫喊，所以店鋪必須在經營體制方面尋求突破。

　　很多店鋪的老板尤其是一些到高校學習的老板，總認為自己很有一套有自己的經營思路，但是把店鋪做好需要好幾套只有一套是不行的。

　　有些老板否定終端知名品牌的實力，感覺不做知名品牌店鋪照樣賺錢，知名品牌可有可無其實知名品牌非常重要。

　　知名品牌在主流顧客心目中具有重要地位，終端知名有代言人有廣告顧客容易接受，店鋪的銷售成本比較低。

　　營業員說服顧客需要三十分鐘，營業員一天能夠接待多少顧客？知名品牌用三句話就成交，央視有廣告明星代言品質好，非常好用大家都再用馬上成交，營業員一天可以接待多少顧客呢？兩者相比誰更有優勢呢？

　　做一場促銷活動非知名品牌銷售一兩千算不錯，但是知名品牌可以過萬元，老板都重利有帳仔細算誰賺得更多一些。非知名品牌店鋪主推每年能做10萬元，但是知名品牌主推可做30萬以上，試問老板哪個品牌更賺錢啊？

　　山東市場有比較出名的連鎖店鋪，老板的經營思路是用世界名牌拖非知名品牌的策略，店鋪在每個區域都默默無聞無任何優勢。經營多年只是賺點錢而已，離名店大店還有相當的距離，更談不上做百年店鋪成就必生的事業。

　　如果店鋪的名品牌很多，例如自然堂，婷美，鉑萊雅，雅麗潔等終端好牌子都在店鋪，請問誰能成為店鋪競爭對手？其它店鋪根本不具備競爭的資格。

　　店鋪未來的發展是名店做名牌，名牌促名店相互促進的完美組合。名店名品缺一不可。

　　店鋪缺乏名牌店鋪缺乏競爭力缺乏影響力，店鋪無名氣名牌不進店，如果名店失去名牌支撐還算什么名店呢？

　　名牌名店是孿生姐妹缺一不可，就像無酒不成席一樣。所以名牌與名店的地位形同手足不可分割。

　　店鋪的發展品牌非常明顯，店鋪商場化規模化品牌的速度非常快，完全是競爭層次升級的結果，店鋪數量多競爭激烈店鋪必須依托品牌才能發展，品牌發展下來店鋪生存下來是顛覆不破的真理。

　　例如店鋪做自然堂品牌，自然堂一直快速發展店鋪也隨之成長，品牌加速店鋪的發展速度，品牌的優勢是帶動店鋪成長，而非知名品牌是依靠店鋪生存，是店鋪拖著品牌走店鋪當然發展速度慢。

　　店鋪做名牌的主要原因是看重品牌的發展，知名品牌對顧客有一定的影響力，品牌就像一塊磁鐵吸引顧客，店鋪通過服務留住顧客。

　　非知名品牌不能對顧客產生影響力，也不能吸引優質的客源，更不能吸引高端顧客，所以大店鋪重視品牌戰略，把終端最優勢知名品牌攬入懷中，店鋪的發展絕對有希望，所以店鋪的品牌化趨勢非常明顯。

　　未來店鋪的發展趨勢會走向商場化，安徽市場已經出現500平米的專營商場，山東區域也已經出現300平米以上專營商場，店鋪的商場化與規模化是未來發展趨勢。

　　店鋪的品牌化與規模化是發展主流，店鋪數量越來越多規模規模約來越大，城市化進程與城市規模的擴大，給店鋪發展提供巨大的發展空間，新農村改造人口集中又給新店提供了條件，所以店鋪數在未來五年還會再翻一番。

　　未來的店鋪格局以旗艦大店為戰略，旗艦帶動形象店鋪的發展，形象店鋪帶動小店鋪以及鄉鎮級店鋪的發展，以地級城市為中心旗艦店占據位置至高點，形象店跑馬鋪圈地加盟店開花的發展格局。

　　未來五年優秀的老板會抓住機遇把事業做大，現在很多店鋪開始走百家連鎖百年店鋪戰略，有實力的老板會逐漸發展成為省級連鎖店鋪，或者是全國性的連鎖店鋪。在省級市場數家實力相當的連鎖店鋪，相互交叉相互競爭已成定局。

　　未來十年的時間會有數家全國性的連鎖店鋪，目前的屈臣氏就是所有店鋪的榜樣，廣州嬌蘭佳人已經開始向三級城市發力，杭州鉑萊雅已經在全國跑馬圈地，上海的韓束妝業在專賣店領域嶄露頭角，取得不俗的業績。

　　當然還有遼寧美程以及菏澤三信洗化已經邁出走向全國的第一步，尤其是菏澤三信憑借巨大的零售優勢，已經成為業界矚目的焦點，企業已經開始醞釀到創業板塊上市，一個上市的日化專營連鎖店鋪即將誕生。

　　這些案例都充分說明化妝品專營店前景光明，大有作為就看老板是否有能力把握，化妝品店鋪雖然遇到這樣那樣的問題，但是發展前景依然非常光明，只要店鋪老板積極改變突破瓶頸，化妝品店鋪發展的新機遇就在眼前。