描繪美邦服飾（002269.SZ）今年的擴(kuò)張路徑不是一件輕松的事情。截至CBN記者發(fā)稿時，在過去的8個月時間里，美邦服飾買手的足跡幾乎遍及全國，在19個省市或買或租下了39處商業(yè)地產(chǎn)。
　　
　　國際金融危機(jī)讓大多數(shù)人瑟瑟發(fā)抖，卻給美邦服飾開店創(chuàng)造了良機(jī)。對美邦服飾而言，金融危機(jī)似乎沒有打亂他們的原計(jì)劃，加速開店的動作就證明了一切。

　　催化劑還是原動力？

　　根據(jù)CBN記者統(tǒng)計(jì)，今年前8個月，美邦服飾在浙江、福建、江西等六省買下了28997.66平方米的6處商業(yè)地產(chǎn)，涉及金額7.85億元。
　　
　　美邦服飾租賃門店的規(guī)模更為龐大，在上海等16個省市租下33處門店，門店的總面積為63336平方米，涉及租金1.47億元。
　　
　　按照美邦服飾上市時的規(guī)劃，今年前8個月的大舉買、租商業(yè)地產(chǎn)意味著已經(jīng)完成了擴(kuò)張規(guī)劃的一半。根據(jù)美邦服飾的發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃在人口100萬及以上的城市采取購買和租賃的方式新建店鋪68家，其中直營店31家、加盟店37家，今年前8個月，美邦服飾總計(jì)已將39處商業(yè)地產(chǎn)收入囊中，超過目標(biāo)68家的一半。
　　
　　對于門店的快速擴(kuò)張，美邦服飾董事長周成建對CBN記者分析：“國際金融危機(jī)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇來源于商業(yè)地產(chǎn)租、買價格的相對合理；挑戰(zhàn)當(dāng)然是源于整體商業(yè)環(huán)境的不景氣給所有企業(yè)帶來的影響，作為快銷與耐銷之中的美邦，都有一定程度受到?jīng)_擊，但總體而言我們相信機(jī)遇還是大于挑戰(zhàn)。”
　　
　　根據(jù)公開資料計(jì)算，美邦服飾今年購進(jìn)的6幅商業(yè)地產(chǎn)均價為每平方米27073元，租下的33處門店平均每平方米價格為2317元。
　　
　　按照美邦服飾的規(guī)劃，即便沒有國際金融危機(jī)，也會大規(guī)模收購與租賃商業(yè)地產(chǎn)，國內(nèi)休閑服飾市場的前景十分誘人。
　　
　　資料顯示（美邦服飾提供），據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年國內(nèi)休閑服裝市場的零售總額約3571億元，占國內(nèi)服裝市場總量的58.97%，自2001年至2006年的年復(fù)合增長率為15.31%。預(yù)計(jì)未來我國休閑服裝市場零售總額的年復(fù)合增長率將提高至14.10%，并于2010年達(dá)到6053億元的規(guī)模，占屆時國內(nèi)服裝市場整體規(guī)模的58.97%。

　　買比租更劃算

　　從美邦服飾大規(guī)模買、租行動不難看出，購買的金額遠(yuǎn)大于租賃的金額。買比租更劃算，美邦服飾早有結(jié)論。
　　
　　根據(jù)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)測算，租金成本占休閑服品牌店鋪銷售收入的10%~15%，租金是休閑服企業(yè)重要的營運(yùn)成本，也是休閑服企業(yè)盈利的關(guān)鍵。美邦服飾曾經(jīng)測算，國內(nèi)休閑服市場膨脹式發(fā)展的同時，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長以及地產(chǎn)價格也持續(xù)上升，這使得國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商鋪的租金持續(xù)增長，一些城市尤其是一線城市的租金年增長率高達(dá)30%以上，這已經(jīng)嚴(yán)重影響了休閑服企業(yè)的盈利狀況。而通過采取長期租賃或者購買的方式，獲得穩(wěn)定的店鋪資源能夠減少租金快速上升帶來的成本壓力，確保持續(xù)的盈利能力。
　　
　　美邦服飾營銷網(wǎng)絡(luò)雖已覆蓋中國大部分地區(qū)，但國內(nèi)休閑服市場仍具有很大的開發(fā)潛力。在2008年公布的招股書中，美邦服飾介紹當(dāng)時二線市場還有94個中型城市未覆蓋，未覆蓋率為33%，三級市場還有1279個縣級城市未覆蓋，未覆蓋率為64%，國內(nèi)還存在大量的空白市場有待開發(fā)。在美邦服飾的市場版圖中，東北、西南、廣東等市場都相對較弱。
　　
　　在今年沖刺8個月后，美邦服飾在黑龍江租下了3處門面，吉林1處門面，在遼寧購入了一塊面積達(dá)到1288平方米的商業(yè)地產(chǎn)。西南地區(qū)以3.7億多元的代價買下了位于成都鬧市區(qū)的“京都大廈”，在廣東也租下了3處門店，原來的市場空白已經(jīng)有所彌補(bǔ)。
　　
　　美邦服飾年報(bào)顯示，2008年底其店鋪數(shù)已達(dá)到2698家，較2007年末的2106家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，500平方米以上的大店已達(dá)215家，較2007年末增長111%。
　　
　　無論是租是買，美邦服飾的新門店面積大多數(shù)都超過1000平方米。其中購買的6處商業(yè)地產(chǎn)，每處平均建筑面積接近5000平方米，租下的33處店面，平均每店面積也在2000平方米左右。開大店是美邦服飾上市后一直奉行的戰(zhàn)略，在招股說明書中，美邦服飾表示募集資金用于建設(shè)的店鋪平均面積要達(dá)到1400平方米以上。這與西班牙服裝零售大鱷ZARA平均每店1128.9平方米以及H&M的1201平方米相比，已經(jīng)處于同等的水平線上。開大店的好處在于可以全面展示產(chǎn)品，也可以大幅改善消費(fèi)者的購物環(huán)境。
　　
　　國際金融危機(jī)帶來的不僅是機(jī)遇，也有煩惱。今年上半年，受市場環(huán)境影響，美邦服飾加盟市場增長放緩，加盟商的投入減少，加盟市場增長低于預(yù)期。
　　
　　不過周成建并未感覺寒意無法抵擋，這些情況，反而堅(jiān)定了他的想法，即堅(jiān)持直營為主、加盟為輔的經(jīng)營模式。而在這樣的定位下，美邦服飾買、租商業(yè)地產(chǎn)的行動預(yù)計(jì)還將繼續(xù)。
　　（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 胡軍華）