今天的購物中心是許多不同的商業(yè)業(yè)態(tài)通過相應的業(yè)態(tài)組合與布局而共同形成的集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化、體育、教育等多項目消費服務功能于一體的一站式消費中心，人們到購物中心有多種的消費目的與心情體驗并已成為一種全新的體驗式時尚購物生活方式，使購物中心成為這種全新的時尚購物生活方式的空間。

　　同樣，今天的電影院，不再是那種傳統(tǒng)的獨立的擁有一、二千人座位的大禮堂了，而是設置在購物中心內(nèi)的現(xiàn)代時尚的多廳影院，它將人們的購物、餐飲、娛樂、交際、休閑、約會、體驗、心情釋放等結(jié)合起來，使人們到電影院里看電影不再是唯一的目的，而成為一種全新的電影文化生活方式，使電影院成為這種全新的電影文化生活方式的空間。

　　
　　電影院是購物中心的一個重要商業(yè)組成部分，它與購物、餐飲、娛樂、休閑形成了一個完整的商業(yè)配套，并且這種全新的電影文化生活方式和體驗式的時尚購物生活方式是互通與共存的。

　　電影院是當之無愧的購物中心主（次主）力店之一

　　購物中心最主要的客戶是不同業(yè)態(tài)的商家，因為這些商家是購物中心資金的主要來源。除了這些商家之外，購物中心還有一部分重要群體就是顧客群，因為他們能夠為購物中心帶來人氣和消費。

　　不同城市的不同的購物中心，它們有著不同的地理位置、不同的受眾人群、不同的消費習慣背景、不同的商業(yè)定位、不同的商業(yè)體量、不同的業(yè)態(tài)組合與布局。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，它們提供的商品或服務的不同、承租面積的不同、租金承受能力的不同、對購物中心的功能作用和扮演的角色不同，就出現(xiàn)了主力店、次主力店、一般經(jīng)營散戶的劃分。

　　什么樣的店是主（次主）力店？什么樣的店是一般經(jīng)營散戶？往往不是一個單一的標準，而是一個綜合的指標，即，是看它對購物中心的功　　能作用和扮演的角色是什么。我認為主（次主）力店應該具有以下幾個特點：具有一定的品牌號召力與引領(lǐng)性，對購物中心的消費者和其他商家起到聚集客流效應，可以提升購物中心形象和時尚性，具有較強的抗風險能力并且能在各種不同的市場狀況下持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營。

　　電影院在一個購物中心是否是主（次主）力店之一呢？我從我的工作角度來分析：電影院對購物中心的功能作用和扮演的角色是復合性的，電影院是現(xiàn)代購物中心重要的商業(yè)組成部分，電影院是當之無愧的購物中心主（次主）力店之一。

　　1. 電影院是購物中心中最聚人氣、提高留客時間、最有效拉動關(guān)聯(lián)消費及同向人群的業(yè)態(tài)。

　　對于一個購物中心來說，聚集人氣是第一要務。較高的人氣，可以增加客流量，促進營業(yè)額的提升，穩(wěn)定各個商家的心理；較高的人氣，可以形成眼球效應，擴大本購物中心的知名度，縮短社會對這個購物中心的認知時間；較高的人氣，可以直觀展示開發(fā)商的運營能力，提高商戶的信任度，為后續(xù)簽約、收租、管理工作做好了鋪墊。

　　電影院具有時尚浪漫的裝修環(huán)境、身臨其境的觀影效果、不斷變換的最新影片的上映、各種明星見面會等活動以及其他配套服務設施，這讓電影院具有極強的聚集客流效應。

　　另外，電影院還具有提高留客時間的作用。一般情況下，人們?nèi)コ惺前胄r至1個小時，去百貨店是1-2個小時，如果購物中心有電影院的話，本身電影的放映時間大約是1.5—2個小時的時間，再加上等待、餐飲、購物的時間，這樣會使顧客在購物中心里面呆得時間更長。從顧客的消費理論上來講，只有一部分是有目的性的消費，而更多是隨機性的消費、沖動性的消費。因此，顧客在購物中心里留的時間越長，也就意味著顧客在購物中心里花錢的機會越多，有效地拉動了其他關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)和同向人群業(yè)態(tài)的消費。

　　2. 電影院可以提升購物中心形象，并保持購物中心永久的時尚性。

　　電影的內(nèi)容永遠是新的，電影永遠是年青人時尚的談資，走進電影院的主流觀眾永遠是不斷推出的年青時尚的受眾人群，這為購物中心的整體消費帶來了眾多的主力年青消費人群。

　　影院的開業(yè)，會經(jīng)常有各種大片的首映式的舉辦、明星見面會的舉辦。不同的電影題材內(nèi)容、不同的導演、不同的明星，相應的也就帶來了不同的觀眾與粉絲，再加上影院自身的品牌號召力，一定會迅速提高購物中心的知名度和客流量，提升了購物中心的形象，并保持購物中心永久的時尚性，使這里成為青年人喜歡來的地方，享受電影文化生活帶來的快樂。

　　3. 電影院在購物中心有著很強的客流導向性，體現(xiàn)了 “噴淋式客流設計”的理念。

　　對于很多顧客而言，逛購物中心時，最少光顧的地方，恐怕就是購物中心的高層了。一方面逛到“半拉高”時已經(jīng)累了，另一方面，一般商場的布局規(guī)律都是把好賣的商品分布在低樓層，高樓層在商品大類規(guī)劃上吸引人的東西不是很多。

　　而有電影院的購物中心就可以很好的解決這一問題。有電影院的購物中心，一般是將電影院放在頂層（也有的會放在地下一層）。由于電影院有聚集客流的這一功能，就可以將樓下的人群吸引到頂層的電影院，人們可以在電影院里放松心情與休息。看完電影后，人們意猶未盡地再向下逛其他樓層賣場。這樣的 “由下至上”又“由上而下”人流往復的過程，正體現(xiàn)了 “噴淋式客流設計”的理念。

　　電影院有著這樣較強的客流導向性，增加了購物中心的客流動線的優(yōu)化調(diào)整，并增加了影院所在樓層的其他區(qū)域和鄰近樓層的整體租金水平，增加了開發(fā)商的盈利水平。

　　4. 電影院有著較強的節(jié)奏控制作用，有利于購物中心的客流動線的優(yōu)化調(diào)整和顧客身體與消費心理的調(diào)節(jié)。

　　對于超市業(yè)態(tài)、快餐業(yè)態(tài)等，它們的節(jié)奏一般都很快，包括它們的背景音樂都是快節(jié)奏的。而電影院的節(jié)奏是慢的（包括購票后等待的時間），這樣不同的快節(jié)奏與慢節(jié)奏的業(yè)態(tài)組合與布局，有利于購物中心的人流動線的優(yōu)化調(diào)整和顧客身體與消費心理的調(diào)節(jié)。

　　5. 電影院具有極好的心情調(diào)節(jié)作用，增加了顧客的合理消費行為和愉快的心理體驗。

　　人們在電影院以一個專心安靜的心情看一場電影，可以用1.5-2個小時讓你暫時脫離外面的現(xiàn)實世界，全情投入別人的故事，與片中人物同喜同悲，讓人的心中的情感在這時得到釋放、緩解、放松、共鳴以及提高情趣、窺視社會、發(fā)現(xiàn)驚奇和認識自我。

　　電影院里還會有導演、明星的見面會和電影首映式等活動，這樣可以讓觀眾與導演、明星們進行零距離的接觸與交流，使觀眾的情緒高漲，心理得到了渲泄與滿足。

　　人們看電影時，不只是看電影中的故事情節(jié)與拍攝手法，也去看電影中的衣服、首飾、化妝品等，這增加了人們的消費的引導性與直覺的刺激性。看電影后可以讓顧客的心情大好，散場走路時的腳步都會放慢下來，使人們在余味未盡的美好心態(tài)下，完成了在本商場的二次消費，從而增加了顧客的合理消費行為和愉快的心理體驗。
 
　　中國電影院市場的發(fā)展趨勢令人樂觀

　　最近幾年，是中國電影院市場發(fā)展的黃金時期。隨著中國購物中心產(chǎn)業(yè)的全面升級和提速，以及人均GDP的提高而讓人們對電影文化的需求增大，使現(xiàn)代的多廳影院在購物中心內(nèi)不斷興起。截至2008年底，全國主流院線范圍內(nèi)新增影院118家，影院總數(shù)達到1545家，比上年增長8.27%；新增銀幕570塊，平均每天新誕生1.56塊銀幕，全國銀幕總數(shù)已達到4097塊，比上年增長16.16%。

　　2006年中國電影院票房為26.2億元，2007年為33.27億元。到了2008年電影票房達到了43.41億元（不含農(nóng)村市場），較2007年增長了10.14億元，增幅達30.48%。同時，主流電影市場觀影人次也從2006年的9887萬人次，到2007年的11400萬人次，到2008年的14100萬人次。現(xiàn)代化多廳影院的經(jīng)濟效益和發(fā)展?jié)摿θ諠u凸顯。為此，部分傳統(tǒng)國有院線斥巨資投入到影院基礎設施建設中，社會資本繼萬達之后，金逸、時代今典、保利集團等又加入到投資影院建設的熱潮中，以及韓國希杰CGV影院這樣的國際品牌也加大資本投資力度，加快了影院建設的速度。

　　令人矚目的發(fā)展速度背后，有一組數(shù)據(jù)依然值得重視：在美國每8600人擁有一塊銀幕；在韓國每4萬人擁有一塊銀幕；在中國大陸每12萬人擁有一塊銀幕。可見，中國的電影院投資領(lǐng)域處于剛進入發(fā)展階段，市場遠遠沒有飽和，還有著很大的市場終端缺口。

　　今天的中國電影業(yè)進入了一個迅速復興的時期，未來電影院的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆２⑶遥娪霸涸诮?jīng)營上具有較強的抗風險能力，能在各種不同的市場狀況下（包括經(jīng)濟危機時期）持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營。

　　電影院是購物中心的一種定制式的商業(yè)業(yè)態(tài)

　　電影院的建設模式，一般地有以下四種：

　　1． 買地建房，獨自建。

　　2． 將現(xiàn)成的建筑物改造成影院。

　　3． 對現(xiàn)有的傳統(tǒng)影院進行改造。

　　4． 在購物中心里面預留空間，定制一個電影院。

　　在以上幾種電影院的建設模式中，多采用后面的兩種。其中，現(xiàn)代多廳影院的建設，采用最多的是第四種模式，即，在購物中心里面預留空間，定制一個電影院。這種定制式的影院建設模式，一方面表現(xiàn)與滿足了影院公司的設計要求與設計理念，另一方面達到了開發(fā)商對這個購物中心項目的業(yè)態(tài)布局與組合、人流動線的規(guī)劃與設計要求。即，開發(fā)商與影院公司規(guī)劃與設計的統(tǒng)一。

　　電影院可以給一個購物中心帶來這么多的好處，那么是不是所有的購物中心都可以有電影院的規(guī)劃呢？我想一方面要考慮這個項目的商圈位置、商業(yè)體量的大小、交通便利性外，還要考慮項目所在的區(qū)域經(jīng)濟特點和周邊人群的結(jié)構(gòu)特點，以及當?shù)仉娪霸菏袌龅那闆r等。

　　例如，有的購物中心的體量只有3-4萬平方米，開發(fā)商欲拿出四分之一左右的面積做一個電影院，希望電影院能推動購物中心的招商和運營，但是電影院同時也是需要一定體量的其他業(yè)態(tài)配套服務和客流來支持的。另外，電影院的租金相對于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來講是較低的，開發(fā)商如果拿出這樣大的一個面積比例來做電影院，那么他在計算這個購物中心項目的投資回收期時不會很樂觀的。一般地，8萬或10萬平方米以上體量的購物中心適合有電影院的規(guī)劃。

　　再如，在一個城市的新區(qū)的位置（離城市的主商圈距離很遠）有一個購物中心的項目，未來幾年內(nèi)該區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃也不是很樂觀，目前周邊只有稀稀落落的幾個已入住和在建的居居樓及工業(yè)區(qū)，周邊整體的消費能力也不高。由于電影院是一種大眾娛樂性的聚眾業(yè)態(tài)，這樣的項目我認為適合于超市、餐飲這種消費彈性較低的、消費目的性強的商業(yè)業(yè)態(tài)，而不適合于電影院的業(yè)態(tài)。一個商業(yè)項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃與業(yè)態(tài)組合很重要，好的業(yè)態(tài)組合可以快速提升這個項目的品牌提升與盈利獲得；不好的業(yè)態(tài)組合，適得其反。
      
　　把電影院作為購物中心的主要商業(yè)業(yè)態(tài)已成為一個事實。有的開發(fā)商對電影院的租金期望值很高，并且這個租金期望值已不適合影院行業(yè)投資回報的特點了，這從開發(fā)商盈利的角度是可以理解的。由于電影院先期投入成本很大，并且為了保持影院的時尚性，影院運營后每隔幾年還要進行二次裝修和二次設備更新的投入，加上影院的日常運營費用很大，所以影院的投資回報期很長，影院的租金相對于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來講是較低的。

　　那么如何來平衡這一問題呢？我想這就要取決于開發(fā)商的心態(tài)和對項目長久運營的信心了。開發(fā)商把有一個有品牌的電影院引進來，絕不是單純的為了賺影院這一塊面積的租金，而是看這個電影院未來能給他的購物中心的整體運營和收益帶來什么。影院與開發(fā)商的合作是一種長期行為（租期一般為20年），一個成功的購物中心是一點點的做起來的，開發(fā)商要對這個影院的品牌號召力和未來的影院運營以及這個購物中心的長遠發(fā)展有信心。同時，影院未來的發(fā)展，是與開發(fā)商的利益捆綁在一起的。按照中國影院行業(yè)的慣例，在市場上絕大多數(shù)都是固定保底租金與凈票房提成租金的模式，也就是說，影院與開發(fā)商的合作不是簡單的場地租賃關(guān)系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關(guān)系！

　　一個電影院所需的面積一般為5000平方米以上（有的甚至達到10,000-15,000平方米），層高相當于普通商業(yè)的兩個樓層的高度（9米或10米以上），并且影院的結(jié)構(gòu)、樓板承重、消防方面等工程技術(shù)要求比較特殊與復雜，因此，一個購物中心項目在商業(yè)規(guī)劃的階段，影院公司就要與開發(fā)商在工程結(jié)構(gòu)及影院布局方面進行接洽、探討和確認，并深入洽談雙方合作的細節(jié)，將電影院定制到購物中心里面。

　　電影院是購物中心重要的商業(yè)組成部分，是當之無愧的購物中心主（次主）力店之一。在城市化進程中,隨著更多的現(xiàn)代時尚的多廳影院在購物中心里興起，可以讓人們更便利地在電影院里看電影，享受全新的電影生活方式，享受體驗式的購物中心生活方式，共同譜寫一曲美麗的電影院與購物中心的和諧之舞！
　　（韓國希杰CGV影院開發(fā)總監(jiān) 李保煜）