萬家變一家 “土聯盟”能否對抗沃爾瑪們
來源：
聯商網
2009-10-22 08:51
萬家超市集團希望年銷售額逾200億元，而沃爾瑪在中國的123家門店去年銷售額為278億元
時代超市被韓國樂天收購后，中國本土零售品牌又消失了一個。當外資不斷進行收購及向二三線城市擴張之時，外資巨頭與中國區域零售中小企業的競爭升級。在此情況下，成立聯盟集團企業抱團抗衡外資成為一種新趨勢。日前，溫州永嘉成立超市促進會，擬集合10萬當地農民各自的零售企業建立萬家超市集團公司，而在山西，以山西美特好為首的區域零售商聯盟企業也正在打造中。
聯盟抱團 集中采購、融資
從“永嘉彈棉郎，挑擔走四方”開始，溫州永嘉當地農民從做紐扣小買賣起家，發展到如今，已有10萬農民在全國各地開設了約1萬多家超市，其中甚至有遠至東北地區的，規模小的可能就幾家便利店，規模大的則涉及數百家連鎖店。
“但當這些企業發展到一定程度時，則會遇到瓶頸，比如人力、管理等。另外，越來越多的外資巨頭進入到二三線城市，這對我們當地零售商會有很大挑戰。本著提高自身能力，大家抱團發展的理念，我們在幾天前成立了永嘉超市促進會。”永嘉超市促進會秘書長葉國微告訴CBN記者，該促進會聯合了永嘉農民開創的1萬多家超市，促進會功能分為幾大板塊，包括培訓、統一采購、統一物流、研發、整合管理和營銷等，長遠的目標是組建一個萬家超市集團公司，屆時還可以統一進行融資貸款，并專門設立一個品牌，在全國進行連鎖擴超市門店。
葉國微透露，目前成立萬家超市集團的計劃是與中國風險投資院合作，也就是說，未來擬將該集團公司上市，希望該公司可成為年銷售額逾200億元，年凈利潤逾10億元，市值逾200億元的上市企業。而沃爾瑪在中國的123家門店去年銷售額為278億元，單店年銷售額2.3億元。
無獨有偶，在山西，為了對抗沃爾瑪等進駐當地的外資巨頭，區域零售領先企業美特好聯合了當地10家超市企業擬打造統一物流公司，并在適當的時間將該物流聯盟公司上市。
“我們的目標是希望通過聯盟方式打造中國自己的‘沃爾瑪’。”葉國微說。
聯盟的困惑
但打造中國“沃爾瑪”乃非易事。“外資強大的一個主要原因就是他們極具優勢的物流和議價能力，可以將貨品成本壓到很低，例如家樂福、TESCO等巨頭在華開展農民直采模式后，其在華定價權加強。所以，中國本土零售企業組建聯盟的模式其實是很好的，大家共享后臺，提高議價能力，降低成本，抗衡外資。但模式是理想化的，執行起來頗有難度。”山西美特好內部高層昨日向CBN記者透露，美特好籌劃成立山西10多家企業的聯盟公司已有一段時間，但實質進展不大，根本原因是涉及資本聯合時，每個企業都有各自想法，人心不齊就很難運作。
“美特好的原本想法是大家一起成立合資公司，由該合資公司統一運作所有事宜，但現在以資本為紐帶的模式由于大家想法不一，已難執行。但我們沒有放棄，現在由美特好自己先建設物流公司，一旦運作成熟，再以非資本形式讓其他企業加盟進來，依舊可達共享資源，擴大規模的目的。”上述人士透露。
這一點，葉國微似乎也意識到了，其表示永嘉超市促進會應該不會以各家合資的形式打造萬家超市集團，畢竟涉及的商家太多，具體的成立手法目前還在探討。
事實上，當各地正計劃抱團抗衡外資的時候，外資也沒有閑著，樂天為了擴張在華樂天瑪特門店，前天剛剛宣布收購時代零售，一口氣增加60多家門店。而沃爾瑪則以在各地設立獨資公司形式今年狂開新店35家，TESCO則低調擴張EXPRESS新業態。有些地方政府出于當地稅收以及拉動商業氛圍考慮，很多時候比之本土企業更歡迎外資。因此，本土聯盟模式要真正成功，還存在諸多挑戰。
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