○初級市場，從不缺機會

　　在中國市場，很多行業在很長一段時間內都將是典型的初級競爭性市場，在初級競爭市場里，缺的絕對不是機會。現在看來，這個判斷對目前國內中式快餐市場也同樣適用。

　　為什么說中式快餐市場是初級市場呢？我們首先來看兩組數據：

　　數據一：中國快餐市場主要被中式快餐占據，大約有80%左右的份額，而擁有麥當勞、肯德基兩大巨頭的西式快餐始終在20%的份額左右徘徊，中式快餐市場是一個容量龐大的超級市場，而且隨著中國城市化水平的快速發展，這個市場的成長將表現出更驚人的速度。

　　數據二：在西式快餐領域，品牌集中是主旋律，肯德基、麥當勞擁有大部分的市場份額；而在中式快餐領域，市場零散是典型特征，作為異軍突起的中式快餐第一品牌“真功夫”雖然近年來發展迅速，但依然遠遠未達到市場巔峰狀態，而其后的新亞大包、永和大王、藍與白、大娘水餃等新舊品牌也未找到跨越規模成長門檻的有效方法。

　　從以上兩組數據我們可以看出，中式快餐作為初級市場呈現出了“大池塘里養小魚”的現象，而這是不符合市場的長期成長規律的，市場法則與自然法則一樣，競爭必定會使大池塘里的部分小魚發生基因突變，進化為大魚，乃至最終出現一呼百應的頭魚。

　　令我們高興的是，我們長期貼身所服務的真功夫品牌在短短幾年時間里，經受住市場考驗，在中式快餐領域里顯現大魚風范，成長速度得到業績的廣泛肯定，第一品牌雛形初現。

　　但是，與西式快餐市場品牌高度集中的情況相對應，真功夫的規模與中式快餐整體市場容量相比還是顯得太小了，并沒有改變初級市場的本質，中式快餐的品類機會還將長時間存在，對真功夫來說，市場還有很大的成長空間，而且市場需要更多的“真功夫”們來實現整體突破，在巨大的市場容量面前，5個、10個真功夫都不是主要問題，主要問題是要如何抓住品類在初級市場里呈現出來的機會。就這個問題，談談以下幾個觀點：

　　○做小池塘里的頭魚

　　中式快餐為何遲遲未體現出品牌集中的市場趨勢呢？我們認為主要原因在于這個市場太大了；這里的市場大有兩重意義，一是市場區域大，二是市場結構跨度大；

　　由于市場區域大，形成了飲食結構、飲食文化的差異，比方說北方愛吃面，南方要吃飯，西部要辣的，東部喜歡鮮的，正所謂眾口難調，這給品牌集中帶來了一個難題；

　　市場結構跨度大，形成了不同地區乃至同一地區消費者消費能力的差異，寬泛地說，上海與新疆的整體消費能力肯定有差異，而這種差異給品牌帶來的就是價格定位的困惑；

　　可以這樣說，因為市場大，中式快餐品類存在規模發展的機會，同樣是因為市場大，也給中式快餐品牌帶來了成長的困惑。

　　因此，在給真功夫做策劃的時候，我們首先提出的就是要做減法，提煉出品牌的核心價值，最終決定在“蒸”字上下功夫，把其余諸如油炸、煎、炒等產品線統統砍掉，這樣看似限制品牌發展、把品牌困在小池塘的行動，結果卻是真功夫的產品特色立刻鮮明起來，在中式快餐領域形成了獨特的差異化特征；正因為做減法，真功夫變得更加專注，而專注的結果是企業成功解決了中式快餐最難解決的品質、配送、服務等方面的標準化難題。

　　真功夫靠“蒸”成功，在中式快餐領域獲得迅速成長，贏得了足夠大的市場空間和同行們的喝彩；但“蒸”僅僅是中華飲食文化的細微部分，在中式快餐品類里還有更多的市場機會等著我們來挖掘，要記住：我們的第一目標一定是去做小池塘里的大魚，而不是去做大池塘里的蝦米；

　　○運用中國文化，形成品牌載體

　　在中國乃至世界，餐飲一直都是與文化結合的，肯德基在中國的成功，很大程度上也要歸功于其宣揚的品牌文化打動了消費者，麥當勞同樣也充分運用了其“歡樂”文化，兩大洋品牌在推廣上無一例外地運用文化牌，這一現象應該值得我們中式快餐品牌好好學習。

　　中國文化上下五千年，餐飲文化貫穿其中，難道就沒有可值得運用的嗎？近年來，由于中國經濟的快速發展，全球范圍內不斷涌現中國熱，中國文化得到大量中外人士的認同，具有中國文化的元素不斷在眾多國際品牌中出現。最近，電腦巨頭HP就在個人計算機上使用了功夫熊貓的元素，獲得很大的成功，這其實就是文化的力量。功夫熊貓從表象上看是好萊塢的產物，但無論是功夫還是熊貓，我們都知道這是中國文化的產物，經過組合運用，它也是中國文化的衍生，中國文化已經走向世界，這是祖宗留下來的寶貴遺產，我們應該也必須好好利用。

　　說起中國文化，談起功夫熊貓，話題又無可避免轉向真功夫了，在我們為真功夫做品牌創作期間，一直想尋找一個中國文化載體來與品牌呼應，通過不斷地檢索、不斷地匹配，最終選擇了功夫這一文化，究其原因，一是功夫文化較為通俗，老少皆宜；二是功夫文化在中國影視上不斷得到應用，真功夫有借勢之可能；從雙種子到真功夫，事實證明了我們的成功。

　　中式快餐與中國文化，從品類本質上看就存在互動聯系的關系，關鍵在于如何運用，如何緊密聯系，如何更好借勢。2008年北京奧運會成功舉辦，中國文化得到了最好的傳播，中國民眾的民族性被更好地激發，在這個時刻，運用中國文化來提升中式快餐品牌的品牌精神，將更是事半功倍。

　　○利用好資本的力量

　　做好了以上兩點的中式快餐品牌，應該說就具備了成功的基礎，通俗地講就是有了成功的商業模式，但是僅有成功模式是不夠的，你還得利用好資本的力量，為什么呢？

　　我們通常講營銷有三個方面的成本，時間、空間、金錢這三者是任何一個品牌必須克服的成本因素，而這其中，空間成本已經成為現階段限制快餐品牌規模成長的最大因素，你只有不斷地開店才能讓你的品牌快速升值，但在商業不斷成熟的階段，空間資源已經稀缺了，而且這種情況會愈發嚴重，如何克服空間資源稀缺的限制呢，唯一有效的辦法就是利用好資本的力量。

　　近年來，通過合理利用資本力量，味千拉面、真功夫等品牌得到了有效的規模成長；2007年味千拉面在香港成功上市，其后以超過上市前一倍的開店速度迅速擴張，真功夫同樣獲得了“今日資本”的股權注資，走上了空間掠奪之路。

　　資本的力量在空間資源匱乏的今天顯得異常耀眼，一旦你的中式快餐品牌獲得了資本的垂青，那千萬可別錯過了。

　　總的來說，作為初級市場的中式快餐品類，缺的絕對不是機會，而是發現機會的眼光，以及抓住機會不放手、合理利用資本力量的手段。