預計12月15日，中國春天百貨將在香港聯交所主板掛牌上市。

　　據公開資料顯示，春天百貨集團的大股東為法國著名的服裝品牌寶姿（國際）集團大股東陳啟泰及陳漢杰兄弟，陳氏兄弟持有該公司71.56％的股權，此外，陳氏家族其他成員還持有春天百貨14％的股權。

　　中國春天百貨集團有限公司主席陳啟泰表示：上市將使春天百貨的發展跨前一大步。春天百貨于中國主要城市所建立的強勁品牌實力，將有助于集團今后繼續擴充百貨店網絡。上市不但能配合集團的擴張計劃，更有助于鞏固集團的品牌和為一家經營高檔和奢華商品的百貨店營造新形象。

　　店鋪名稱將更改

　　據中國春天百貨招股計劃書，由于在中國內地個別城市有其他公司使用“巴黎春天”的標志，該集團今后將一律采用“FleurdeLys”或嵌有“巴黎春天”中文字樣的“FleurdeLys”標志。

　　“fleur-de-lys（法語：鳶尾花）”是春天百貨的標志性logo，對于消費者而言，它似乎早已成為"頂級購物體驗"的代名詞。目前，“FleurdeLys”這一標志已在西安及北京賽特、賽特奧萊這幾家由春天百貨集團管理的商場使用，位于貴陽的兩家管理店也即將采用該標志。而集團旗下其他百貨店具體采用哪套更名方案，將視情況而定。

　　據了解，中國春天百貨集團已于2007年申請注冊“巴黎春天百貨”商標及一個圖案商標，但目前尚未獲批。

　　堅持高端定位 鎖定VIP顧客

　　春天百貨是國內高端百貨連鎖業的佼佼者。它的高端定位最直接地體現在它所引進的系列品牌當中。上市后，它將繼續強化其高端百貨的定位。

　　春天百貨集團旗下目前匯聚了1600多個高級品牌。以春天百貨廣場（西安）為例，它所經營的品牌有古姿、芬迪、 杰尼亞、登喜路、BALLY、CHOLE、PAUL＆SHARK、PORTS1961、GIEVES＆HAWKES、GUESS、Tough Jeansmith、Nolita、Emporio Armani、Flavio Castellani、Lacoste、Hugo Boss、CANALI等。

　　在高端百貨的定位下，春天百貨習慣于進行“名人營銷”，這種名人既包括政治人物，也包括各演藝明星。

　　例如2008年9月10日，薩摩亞副總理米薩·特萊福尼·雷茨拉夫（Misa Telefoni Retzlaff）夫人一行特別光臨了廈門巴黎春天百貨中山店。作為友好的表示，百貨店向米薩夫人贈送了富有廈門特色的漆線雕──裂紋九龍盤作為禮物。

　　在吸引各路政治人物外，春天百貨還時常攜手明星藝人為百貨店贏得吸引目光。例如，2009年7月25日，在春天百貨集團旗下北京賽特奧萊的開幕派對晚會上，它邀請到了著名影星范冰冰，范冰冰也成為"我愛奧萊"會員俱樂部的第一人。

　　此后，為了更好地推廣新業態，推廣“人與自然相交融的和諧購物氛圍”理念，它又把著名影星孫儷及她的寵物狗邀請到現場，舉辦了首屆“親親小寵”嘉年華活動，并聘請孫儷為“愛心大使”。而在廈門、南寧等地的春天百貨，它還邀請過郭富城、姜育恒等演藝名人進行各類營銷活動。

　　這種“明星效應”既提升了它的關注度，也彰顯了春天百貨自身的高檔品位。

　　會員制是春天百貨推崇的制度。2006年12月，它的VIP顧客的數量為17．0941萬人，到了2009年6月份，這一數量已上升至37．1萬人。2006年，VIP顧客對集團整體銷售額的貢獻率為42.8％，到了2008年，這一比例已經上升至51.9％。針對VIP顧客，春天百貨提供特別的服務，例如設立專有的VIP顧客貴賓室，為VIP顧客設立時尚顧問等。

　　鎖定高端定位和一批穩定的顧客，使它的贏利能力良好。

　　據其招股計劃書，2007年其銷售收入為19.239億元人民幣，當年利潤1.351億元人民幣；2008年銷售收入為26.082億元人民幣，本年利潤1.738億元。截至2009年6月30日，它的銷售收入為12.004億元，利潤1.238億元。截至2008年12月31日，其營業額年復合增長率為104.8％，公司凈利潤的復合年增長率為94.3％。

　　41％募集資金 用于開新店或舊店升級

　　據春天百貨集團招股計劃書，其上市募集資金的41％將用于開設新店、升級現有商店及收購百貨店所在物業，28％將用于行業內的收購，21％將用于西安項目第二階段的發展和建筑成本，其余約10％左右的資金為營運資金。

　　中短期內，它將把目光投向那些具有長期穩定購買力和一定人口基數的城市的黃金地段，拓展規模。它還將關注那些適合春天百貨物業及定位、具有增長潛力的百貨店，通過收購或提供管理服務咨詢模式加速拓展。“成為中國高檔百貨店的主要運營商”，這是春天百貨所追求的戰略目標。

　　在開疆拓土的過程中，春天百貨還將重點物色旗艦店。依據計劃，該旗艦店周邊必須有適合店鋪發展的足夠大的物業空間和面積以供未來擴充。

　　據透露，春天百貨目前計劃進一步擴張的重點城市為北京、上海、西安和沈陽，而并不會在不適合自身定位的城市盲目開店。

　　事實上，春天百貨此前的快速擴張一直遵循著這樣的思路。

　　總部位于廈門、成立于1997年的春天百貨，1998年在廈門開設了首家門店---中山路店，自2005年起，加速在全國開疆拓土。這種擴張主要通過系列收購來實現。

　　2007年，它收購了青島海信集團旗下最大的百貨公司---青島海信廣場，成立了青島海信巴黎春天百貨。也正是在那一階段，陳啟泰表示，集團的中國目標是在中國各大城市開連鎖百貨，先期將在房地產項目上尋求合作機會，今后將致力于取得商城房產的所有權，而不只是經營權。也正因如此，寶姿引進了美國花旗銀行和英國3A公司這兩家世界級股東，打算每年在全國增開3至5家連鎖百貨店。

　　此后，它又先后收購了北京賽特購物中心、長春時代廣場、西安高端百貨美美百貨等，快速在全國范圍內實現擴張。而憑借收購賽特，它也實現了進京的目標。

　　在收購之外，春天百貨在拓展區域市場的過程中還采取強強聯合的方式。例如，2005年拓展山西太原市場時，它就選擇了與山西當地一家實力型集團強強聯合，開設了山西太原御花園"巴黎春天百貨"。該店開業后１個月內就產生了營業額翻倍的效益。也正是這種強強聯合的異地擴張模式的探索，為它此后實現異地收購積累了經驗。

　　目前，春天百貨已經在北京、長春、貴陽、六盤水、青島、南寧、太原、西安、廈門、遵義等城市建立起了百貨連鎖網絡，共擁有17家門店（16間百貨店及1間折扣商品購物中心）。其中，在大本營廈門，它目前擁有廈門嘉禾、廈門瑞景、廈門思明、廈門世貿和廈門中山5家店鋪。嘉禾、瑞景和思明這三家店是今年3月份新開設的。這些百貨店基本都擁有著優越的地理位置，客流量大，人氣旺盛。

　　在快速拓展的過程中，春天百貨的自有物業面積也不斷增加。目前在17家店鋪當中，9間百貨店為集團自有店。自2006年來，其自有百貨店的總建筑面積由約6.6485萬平方米增加到約19.2527萬平方米。這也是它贏利能力向好的一個非常重要的原因。

　　其余7家百貨店和一家折扣購物中心由集團提供管理服務。2008年底，該部分管理費收入占集團總收入的3.4％，2009年上半年該比例為8.1％。

　　它擁有的這17家門店，細分為巴黎春天和賽特兩個品牌。此外，它今年又涉足奧特萊斯業態，成立了賽特奧萊。由于具有寶姿的背景，春天百貨目前約有25％的業績源于女裝部分。

　　百貨業內相關人士分析：連鎖化是目前眾百貨店追求的目標之一，這種經營模式可以迅速地提高規模化經營水平，提高市場占有率和商品銷售額，還可以大大提高零售企業的管理效率及經濟效益。春天百貨顯然很清楚這一點。更值得注意的是，在實現連鎖擴張的過程中，憑借比較充裕的資本，春天百貨采取了收購方式，或者與當地百貨店強強聯合的模式，這使它能以最快捷的方式實現擴張。

　　事實上，春天百貨能在全國迅速展開連鎖擴張，并經營得不錯，還得益于陳式家族此前以寶姿品牌拓展國內市場所積累起來的豐富的零售經驗。

　　陳式家族于1989年收購了寶姿品牌，1993年將該品牌引進到中國市場。通過寶姿在中國市場的拓展，陳式家族積累了在零售領域的豐富經驗，掌握并深刻理解了中國不同區域市場的消費者對于高端品牌消費的不同喜好，以及不同區域市場的消費特點，這也正是春天百貨此后能在國內市場獲得快速發展的重要原因。

　　上市或將為賽特帶來新機遇

　　春天百貨的上市，或將為旗下高端百貨店賽特帶來新的發展機遇。

　　公告顯示，賽特品牌目前是春天百貨集團的主要收入來源。北京賽特購物中心目前對集團營業額的貢獻率為38.1％的。今年上半年，賽特購物中心的總收入為1.854億元人民幣，凈利潤為7320萬元人民幣，占集團總收入的比例為51.7％，占其凈利潤比為59％。

　　上市后的春天百貨，有可能會重新規劃目前賽特品牌在北京市場的格局，一方面改造或重建賽特購物中心及其周邊賽特大廈、賽特廣場等物業項目，改變賽特購物中心目前僅有1.3萬平方米經營面積的現狀；另一方面潛心培育新業態---賽特奧特萊斯，打造京郊名品折扣的新標桿。

　　2007年7月，春天百貨完成了對北京賽特購物中心的收購，借此進入北京市場。然而，也曾因為這場收購，使賽特購物中心一度出現了人事動蕩，擔任賽特購物中心總經理10年之久的池洋離職。隨后，又相繼有其他人員離職。此后賽特購物中心總經理一度頻繁更迭。最終，春天百貨起用了有著豐富零售經驗的張巖松擔任賽特購物中心總經理。

　　而就在這個關鍵節點上，賽特周邊商圈發生了不小的變化。在王府井商圈，老牌百貨王府井適應市場潮流，適時革新，推出了百貨大樓青春館；中韓合資百貨樂天銀泰也在該商圈出現，成為新興力量，定位中高端，鐘情于奢侈品牌。更為熱鬧的是國貿商圈，物業面積達18萬平方米、擁有著90多個國際頂級品牌、近千個國際知名品牌的新光天地的開業，成為了國內購物中心的一面旗幟，也成為了北京新的購物地標。而面對越來越激烈的競爭態勢，單體物業面積只有1.3萬平方米的老牌高端百貨賽特多少顯得有些被動。

　　此次，若春天百貨上市融資成功，能斥資對賽特購物中心及其周邊物業實現升級改造，賽特或將迎來新的發展。

　　大力支持奧特萊斯業態

　　今年7月，春天百貨在北京朝陽區香江北路開設了北京賽特奧特萊斯店，涉足品牌折扣店鋪。

　　該店總面積超過15萬平方米，擁有5000余個停車位。它號稱“北京第一家純歐美式outlet”，以歐美小鎮建筑風格打造出美式奧萊商業街道，各商鋪之間緊密相聯，形成一個集購物、文化、娛樂、休閑的超大型商業空間。在店鋪里，云集了帛柏麗、阿瑪尼、杰尼亞、巴利、卡爾文·克萊恩 、約翰·加里亞諾、紀梵希、登喜路、安娜·蘇等眾多名牌，倡導“大品牌、小價格”的理念。

　　陳啟泰認為，品牌折扣購物中心業態對于追求高價值品牌產品的中國消費者而言具有極強的吸引力。通過涉足奧特萊斯業態，可以吸引新的消費人群，而這部分消費人群很有可能會被逐步培養為春天百貨高檔百貨的消費人群。

　　事實上，春天百貨涉足奧特萊斯業態具有明顯優勢。春天百貨旗下百貨店定位高端。這種情況下，一線品牌的過季產品都可以放到奧特萊斯店鋪當中去消化。

　　依據發展計劃，繼北京賽特奧萊之后，春天百貨今后將把奧特萊斯業態拓展到沈陽以及山東等其他地方。
　　（中國服飾報）