一向以整合采購供應鏈效益著稱的沃爾瑪，在新的一年更換供應商及采購談判之際，又提出一項讓供應商“勒緊褲腰帶”的計劃。日前，沃爾瑪宣布新一年全球采購整合計劃，擴大直接采購比例，減少供應商或第三方采購等中間環節，要在全球整條供應鏈節省5％~15％的成本。

　　然而，對于沃爾瑪此次提出加大直采計劃，多位業內人士接受記者采訪表示，在國內眾多廠商代理分銷機制下，一些大品牌代理商與廠家有長期合作關系，尤其是總代理，擁有全省甚至是全國一手代理權，繞開這些代理商并不是易事，但對中小供應商或會造成較大影響。事實上，2007年沃爾瑪曾提出該項計劃，但當時卻遭到了國內眾多廠家的抵制，沃爾瑪舊事重提會否重蹈覆轍？

　　直采可壓縮數十億成本

　　為了整合全球采購活動，減少對供應商或第三方采購公司的“依賴”，目前沃爾瑪已成立了4個全球一般商品和服裝采購中心，其中包括專注于中國在內的新興市場。同時，沃爾瑪正在轉向全球直接采購新鮮果蔬，繞過中間供應商環節。

　　沃爾瑪美國業務負責人愛德華多·卡斯特羅·懷特表示，如果能夠實現直接采購比例近80％的目標，將有望節省40億~120億美元，并于5年內在整條供應鏈上可節省5％~15％的成本。

　　據悉，進入中國14年的沃爾瑪已與超過2萬家供應商建立了長期合作關系，在中國95％以上本地銷售商品來自國內采購。而資料顯示，沃爾瑪每年大約要花1000億美元采購自有品牌商品，其直接從制造商采購的比例不足20％。

　　向供應商再念“緊箍咒”

　　在新年首季采購談判中，一些為沃爾瑪做貼牌的供應商發現，今年沃爾瑪在倉儲、物流、退貨等環節上的條件更加苛刻了。

　　一位涼茶廠家廣東市場總監何先生表示，他們生產涼茶除去原材料、人工、辦公成本等，能拿到7、8個點的利潤。但今年在新一季采購合同上，他發現在倉儲、運輸費用上，沃爾瑪由原來要求供應商承擔3個點，現在變成了5個點；另外，以往退貨由供應商自行處理，現在沃爾瑪直接退貨給貼牌供應商。“接受新條款，今年很可能連這幾個點的加工費都保不住了。”何先生說。

　　另一生產廚具的袁小姐也表示，國內一大批貼牌商們沖著量大而持續著這個利潤微薄的生意。但這幾年一而再壓價及加大對生產商環保等嚴格的標準，市場不時傳出一些制造商不愿再接沃爾瑪訂單。她說，一般生產廠家接沃爾瑪的訂單不能超過公司訂單的三成，否則利潤就非常低甚至虧本。

　　直采能否實施遭到質疑

　　2007年，沃爾瑪曾在中國提出直接采購這項計劃，不過卻遭到了國內廠家的抵制。業內人士對此次沃爾瑪提出的這個目標能否在國內實現也提出了質疑。

　　“實際上，沃爾瑪從進入中國市場伊始，就致力于同廠家直接談判、采購的模式。”逸馬管理顧問公司總裁馬瑞光認為，沃爾瑪在中國完全實施直采難度可不小。因為很多大供應商與廠家有長期合作關系，尤其是廠家所設的總代理，擁有全省、全國一手代理權，生產廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購而放棄經銷商，沃爾瑪與廠家合作還得經過總代理這類中間環節。馬瑞光表示，此次計劃實施，影響較大的是中小供應商。

　　不過，他認為繞開大品牌代理商不容易，沃爾瑪會在自有品牌采購上開刀先行，因為沃爾瑪在生產自有品牌商品上有話語權，可以通過壓低自有品牌價格，使其向上游貼牌商轉嫁壓力，再通過龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。

　　專家炮轟

　　沃爾瑪加大直采意在壟斷

　　著名經濟學家郎咸平曾一度“炮轟”沃爾瑪此舉意在壟斷。他認為，沃爾瑪在中國的戰略根本不是低價競爭，而是爭奪整個產業鏈控制權，淘汰所有的中間環節。如果沃爾瑪掌控了整條上中游產業鏈，沃爾瑪等外資零售業有可能進行聯合壟斷，上抬消費價格剝削消費者，下壓進貨價格剝削生產者，把中間利潤拉大，最后把利潤合法地轉匯出中國。

　　而廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶卻表示，從目前來講，中國零售行業整體來說是不太健康的，國內供應商散小弱，大多“兩頭在外”賺點辛苦的加工費，長期受OEM的溫水毒害，在談判中喪失話語權。他認為對于扶持民族企業方面，政府可以采取一些政策措施，而不是一味追捧外資企業。隨著沃爾瑪直接采購的比例不斷加大，勢必會淘汰相當部分的中小供應商。
　　（信息時報 記者 林建敏）