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茂業今年推出至少8個新項目 鞏固零售業務

來源: 聯商網 2010-01-14 09:34
  深圳百貨龍頭加快布局全國版圖。元旦期間,茂業百貨全國區域分店紛紛取得“開門紅”,其中新開設的綿陽興達店、會員店、秦皇島金都店銷售同比增長分別實現225%、109%、96%。開新店腳步也不停歇,于上周六開出第23家分店——常州武進店,這也是其在華東地區布點的第五家門店。截至目前,茂業是國內擁有并經營商業物業最多的公司,擁有并經營商業物業達100多萬平方米。茂業負責人透露,今年除了將推進華東地區戰略發展,還將繼續保持全國快速開店速度,今年將有沈陽、太原、成都等幾大重點城市至少8個新項目啟動,進一步鞏固全國零售業務。

  另辟蹊徑“吆喝”

  帶旺深圳消費市場

  2009年對深圳零售商是一個“大考驗”。2008年下半年爆發的全球性金融危機,導致深圳市民的消費能力和消費信心都受到了不同程度的影響。深圳零售行業也不可避免地受到波及,不少零售企業第一季度銷售額同比增幅下降。

  早在金融危機剛剛爆發后就捕捉到消費變化的茂業百貨,率先在深圳零售業啟動大規模促銷。商場輪番推出了包括化妝品節、新裝上市節,shopping嘉年華、風情女裝周、魅舞秋色秋季時尚發布會等各種主題活動。這些活動不僅創下了銷售業績紀錄,刺激了消費信心,也為“錢袋縮水”的消費者帶來真正的實惠。

  2009年6月,茂業百貨在營銷思路上又一次進行大膽突破。在會員制變得越來越普遍的今天,茂業百貨另辟蹊徑,在全城首推會員特惠專場,實行閉店操作,會員顧客憑本人會員卡或邀請函入場。這種“關起門來做生意”的方式,刷新了茂業單日銷售紀錄。而更為重要的是,通過這種會員增值活動,茂業百貨加強了對會員忠誠度培養,擴大了核心顧客群。

  來自茂業國際2009年中期年報統計顯示,2009年上半年茂業百貨會員消費的銷售占比由23.5%上升至30.9%。而在2009年9月,茂業百貨南山店開業期間,在全市首推“買多少送多少”的促銷方式,在消費者之間引起了巨大反響,以南山商圈最好的開店業績打響了其開業頭炮。統計顯示,茂業百貨會員消費的銷售占比由23.5%上升至30.9%。而在2009年9月,茂業百貨南山店開業期間,在全市首推“買多少送多少”的促銷方式,在消費者之間引起了巨大反響,以南山商圈最好的開店業績打響了其開業頭炮。

  花費400萬改造停車場

  承諾半小時內處理顧客投訴

  除了通過創新市場營銷方式,茂業還同時也出臺各種措施改善內部管理,提升服務質量。比如,投入重金提升商場的購物環境。包括茂業百貨東門店等客服中心,紛紛推出上網、手機充電等服務,同時商場專門辟出育嬰室。在茂業華強北店,就花費400萬元全面升級停車場的設施。

  除了購物環境的變化,在處理顧客投訴上,茂業也屢屢推出新舉措。按照公司的規定,如果接到顧客投訴,管理人員必須在3分鐘之內趕到現場,10分鐘之內處理完畢。而對于一些涉及質量問題的投訴,則規定不會超過半小時。

  聯手供應商做大市場

  獎勵1495家專柜近萬名員工

  與此同時,如何聯手供應商,共同做大市場,也成為茂業百貨2009年的一大主題。

  據介紹,目前,茂業百貨從供應商的角度出發,通過打造新一代的茂業信息系統,為供應商提供更先進的管理平臺。平臺改變以往傳統的服務模式,實施網上窗口式服務,幫助供應商適時進行庫存、促銷策略等經營方面的調整。茂業百貨相關負責人介紹,供應商通過系統,能夠及時根據消費者需求配貨,不僅有助于提升銷售,也讓消費者能夠第一時間買到最新產品。

  此外,還提供方便快捷的結算系統,用自動結算代替手工結算、用郵寄發票代替上門交票、用網上銀行支付代替手工支票。這樣,將收票后的結算時間從30天壓縮到15天,大大提高結算效率。不僅如此,為了進一步深化與供應商的合作關系,茂業建立了針對供應商與供應商員工的獎勵機制,確定了針對供應商與供應商員工的獎勵政策。2009年,共有1495家專柜近萬名員工獲得了獎勵。

  加大資本運作

  與建行簽署150億元戰略合作協議

  2009年,茂業百貨拓展腳步并未因國際金融危機而放緩,反而以其獨特的“百貨+地產”的資產發展模式上加快了其在全國市場的開拓步伐,先后有成都模范街店、綿陽興達店、秦皇島金都店、太原柳巷店、深圳南山店、常州武進店6家門店開業,同時順利收購泰州一百、無錫一百、渤海物流等資產收購和股權收購項目。

  在資本運作上長袖善舞的茂業今年再度出手,在本月6日與中國建設銀行達成戰略合作協議。協議計劃在未來五年內,建行深圳分行將向深圳茂業商廈有限公司授予150億元人民幣的授信額度。此外,茂業國際控股有限公司還正式推行股權激勵計劃,同時將有包括太原親賢街店,成都鹽市口二期,沈陽鐵西店及沈陽金廊店等至少8個新項目推出。
  (深圳晚報)

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