編者按：還沒(méi)從春節(jié)的促銷大戰(zhàn)中緩過(guò)勁兒來(lái)，商家們就立刻馬不停蹄的開(kāi)始了三八婦女節(jié)的活動(dòng)，也難怪，算一算這之后到五一之前，已沒(méi)有幾個(gè)正經(jīng)節(jié)日，還不趕緊抓住最后的機(jī)會(huì)撬動(dòng)顧客的錢包？以下是聯(lián)商網(wǎng)為您盤點(diǎn)的今年三八節(jié)營(yíng)銷手段，請(qǐng)大家一起來(lái)分析思考。

　　混搭：做女人的生意，不忘男人的錢包

　　今年2月14日的情人節(jié)因?yàn)樽采狭舜竽瓿跻唬芏嗲閭H都沒(méi)有好好過(guò)。正好“中國(guó)情人節(jié)”元宵和三八婦女節(jié)相隔不遠(yuǎn)，于是從元宵節(jié)開(kāi)始，金華的許多商場(chǎng)就開(kāi)始了“混搭”促銷， “商場(chǎng)的門口或樓梯口都擺著大大的紅色心形或是用花朵扎成的英文字母‘LOVE’，不少品牌依然進(jìn)行著‘購(gòu)物即送情人禮’的促銷活動(dòng)……而在一些專柜銷售人員口中，卻不時(shí)冒出‘三八節(jié)，我們公司推出××活動(dòng)’之類的話”。

　　情人節(jié)與婦女節(jié)“撞車”，男人怎么能忘記給自己親愛(ài)的送上禮物?在湛江的百貨店，“昔日屬“男人禁區(qū)”的“女性品牌專柜”，竟然出現(xiàn)了很多男同胞的身影。不少男性陪著自己的另一半，逛街、購(gòu)物，不厭其煩，極盡呵護(hù)。也有不少男性，自己?jiǎn)为?dú)提前購(gòu)買禮物，送給女性，使得婦女節(jié)消費(fèi)效應(yīng)明顯前移。”　　
　　
　　在北京的華堂商場(chǎng)鮮花店內(nèi)，包裝精美的成束玫瑰、康乃馨、郁金香等鮮花被擺放在店內(nèi)最顯眼位置，每束約8枝花左右，標(biāo)價(jià)均為38元

　　【評(píng)論】每到情人節(jié)、婦女節(jié)，男人總會(huì)“寵著”女人，為博紅顏一笑，大方地打開(kāi)自己的荷包。婦女節(jié)過(guò)后一周就是“白色情人節(jié)”，傳說(shuō)中男女雙方回禮并告訴對(duì)方自己心意的一天，這個(gè)節(jié)日雖然在中國(guó)知名度較低，但是有心的商家也可以嘗試“將混搭進(jìn)行到底”。

　　男色：男女搭配逛街不累

　　最近，鄭州某旅行社的男導(dǎo)游不夠用了，原因就在于最近的女性旅游團(tuán)激增，且點(diǎn)名要男性導(dǎo)游。女性顧客去逛商場(chǎng)，雖然不可能點(diǎn)名要男導(dǎo)購(gòu)，但不少商家也發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。去年武漢就有商家請(qǐng)男模特走秀、聘帥哥站柜臺(tái)，效果想來(lái)不錯(cuò)，因?yàn)榻衲晡錆h的群光廣場(chǎng)“婦女節(jié)請(qǐng)來(lái)了高級(jí)餐廳的型男主廚為女士烹調(diào)美食，給來(lái)店女性顧客送上禮物——心型棒棒糖。還有的商家請(qǐng)帥哥當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，讓女士‘為悅己者容’。”

　　
　　商場(chǎng)三八節(jié)促銷有絕招，男生賣場(chǎng)送鮮花 (資料圖)

　　如果派不出型男帥哥也沒(méi)關(guān)系，可以對(duì)陪老婆女朋友逛街的男士給予獎(jiǎng)勵(lì)。江西一商場(chǎng)就推出了“老公寄存”服務(wù)。銀泰百貨則推出了“尋找灰太狼式好男人”活動(dòng)。“婦女節(jié)當(dāng)天，到該商場(chǎng)陪女性逛街或購(gòu)買女性商品的男性顧客，購(gòu)物達(dá)到380元就可獲贈(zèng)禮品一份。而這份禮物正是灰太狼愛(ài)妻最喜歡的炊具——平底鍋。同時(shí)，這些男顧客還將得到一枚特制的‘新好男人勛章’。”

　　【評(píng)論】花樣男子走紅后，就宣告了男色時(shí)代的來(lái)臨。其實(shí)所謂的“型男廚師”“帥哥導(dǎo)購(gòu)”不見(jiàn)得有多養(yǎng)眼，但是在自己的節(jié)日里有異性為自己服務(wù)，現(xiàn)代女性有幾個(gè)會(huì)不樂(lè)意呢?而在試穿一件漂亮衣服時(shí)，男導(dǎo)購(gòu)的贊美更容易讓女性心動(dòng)吧。

　　春裝：賣衣服還要教搭配

　　天氣的迅速回暖，讓春裝在三月順利拿走了冬裝的交接棒，而春裝輕薄的材質(zhì)、明快的色彩，惹得喜新厭舊的女人想早早換下灰暗厚重的冬裝，杭州的商場(chǎng)早早打出了春裝八折的旗號(hào)，太原的商場(chǎng)更是低至六折。打折的自然不僅限于春裝，北國(guó)商城打出了“內(nèi)衣敢穿就敢送”的牌子，太原不少百貨店應(yīng)景地推出3.8折。上海的新世界百貨更是將3月6日和7日的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到零點(diǎn)。

　　
　　春天的氣息卻越來(lái)越濃厚，女人們期盼春天的熱切心情也越發(fā)強(qiáng)烈

　　ZARA、H&M大張旗鼓進(jìn)軍中國(guó)，但有人對(duì)他們的上升形勢(shì)并不好，原因就在于中國(guó)女性對(duì)自我的服裝搭配技巧不如歐美女性來(lái)得成熟，自信還不夠，在購(gòu)置服裝時(shí)還需要導(dǎo)購(gòu)的幫助，對(duì)于ZARA無(wú)導(dǎo)購(gòu)的模式尚不適應(yīng)。

　　于是今年廣州的東方寶泰廣場(chǎng)在婦女節(jié)當(dāng)天請(qǐng)來(lái)專業(yè)培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講解職場(chǎng)魅力服飾搭配知識(shí)，并邀請(qǐng)商場(chǎng)顧客做實(shí)際示范：現(xiàn)場(chǎng)更衣后，即時(shí)上臺(tái)點(diǎn)評(píng)并調(diào)整。還派專人傳授內(nèi)衣、美甲、女裝搭配的小竅門，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾全面打造時(shí)尚造型。

　　【點(diǎn)評(píng)】女人都愛(ài)實(shí)惠，女人也容易沖動(dòng)，血拼時(shí)女人總在美麗與適合之中矛盾。得到了搭配專家的指點(diǎn)，愛(ài)美的女性想必會(huì)“理性地”多購(gòu)置些。

　　觀察

　　“男人節(jié)”在哪里

　　女人們開(kāi)開(kāi)心心過(guò)節(jié)時(shí)，男人們總要感慨：好想有一個(gè)男人節(jié)。快節(jié)奏的生活，讓素來(lái)堅(jiān)強(qiáng)的男人也想歇一歇。而現(xiàn)代男人越來(lái)越會(huì)打扮自己，懂得保養(yǎng)自己，讓挖掘細(xì)分不如女性市場(chǎng)的男性市場(chǎng)潛力上升。如果在三八婦女節(jié)的時(shí)候，商家適時(shí)做些活動(dòng)讓女性朋友們關(guān)心一下自己的另一半，是否也能撬動(dòng)“另一半”的市場(chǎng)呢？
　　（聯(lián)商網(wǎng)編輯施總穎整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載須注明出處。）