3月5日，漢庭連鎖酒店集團(tuán)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交其IPO申請(qǐng)書，公司計(jì)劃在納斯達(dá)克股票市場(chǎng)上市交易并融資5000萬(wàn)美元。如果漢庭成功上市，將成為中國(guó)第三家海外獨(dú)立上市的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán)（錦江之星作為錦江集團(tuán)的資產(chǎn)在香港整體上市）。

　　與中國(guó)最早走向海外資本市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)--如家和7天酒店相比，漢庭酒店在經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品差異化方面有哪些優(yōu)勢(shì)？漢庭酒店上市有哪些看點(diǎn)呢？

　　一、品牌系列化

　　與7天的單一品牌相比，漢庭連鎖酒店集團(tuán)旗下目前擁有“漢庭快捷”、“漢庭酒店”、“漢庭海友客棧”三個(gè)不同市場(chǎng)定位的品牌。

　　二、經(jīng)營(yíng)以人為本

　　2009年2月23日，漢庭酒店集團(tuán)對(duì)外公布面向全國(guó)推出“無(wú)停留離店”服務(wù)。漢庭會(huì)員在入住時(shí)付清全部房費(fèi)，不再支付入住押金，并提前拿到住宿發(fā)票。退房時(shí)，關(guān)上房門即可離店。漢庭的會(huì)員卡是一張智能芯片卡，在辦理入住手續(xù)時(shí)，可直接在前臺(tái)“刷”成臨時(shí)門卡，離店時(shí)直接離開(kāi)即可。如果沒(méi)有帶會(huì)員卡，則在離開(kāi)時(shí)把門卡投入前臺(tái)“無(wú)停留離店”盒子里即可。

　　在甲流威脅尚未解除的情況下，漢庭酒店集團(tuán)宣布將在其所有門店全面推廣3M清潔劑的使用，為客人打造更加清潔、健康和環(huán)保的酒店環(huán)境。雖然3M清潔劑價(jià)格比國(guó)產(chǎn)清潔劑貴一倍，但出于客人健康和環(huán)保的考慮，酒店愿意為此支付額外成本。漢庭在全國(guó)門店推廣的3M產(chǎn)品包括多功能清潔劑、浴廁清潔劑以及玻璃清潔劑，酒店的地板、潔具、窗戶等部位的清潔都將使用到這些產(chǎn)品。漢庭還提前推廣了3M的5#消毒清潔劑，一種通過(guò)美國(guó)EPA注冊(cè)以及具有中國(guó)衛(wèi)生部“衛(wèi)消進(jìn)字”號(hào)批件的對(duì)A型流感病毒有效的消毒清潔劑，對(duì)甲流有很好的預(yù)防作用。

　　2009年7月22日，我國(guó)出現(xiàn)500年一遇的時(shí)間最長(zhǎng)的日全食奇觀。漢庭酒店為方便天文愛(ài)好者觀測(cè)日全食，推出“追日之旅”活動(dòng)，可觀測(cè)到日全食城市的漢庭門店都為游客準(zhǔn)備了包括標(biāo)準(zhǔn)日全食觀測(cè)鏡和觀測(cè)指南在內(nèi)的禮包。

　　三、為加盟商提供融資幫助

　　2009年3月26日，漢庭酒店集團(tuán)宣布出臺(tái)全新捆綁式“零風(fēng)險(xiǎn)”加盟政策，品牌加盟費(fèi)約30萬(wàn)元，管理費(fèi)與加盟酒店實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，從主打直營(yíng)轉(zhuǎn)為大力發(fā)展加盟店。如果加盟店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么漢庭將根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)按比例減免加盟管理費(fèi)，直至不收取費(fèi)用。反之，當(dāng)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)設(shè)定，漢庭將享有超額利潤(rùn)的分成。漢庭全國(guó)200家開(kāi)業(yè)酒店中，有30家加盟店。2009年計(jì)劃新開(kāi)酒店120家左右，其中大部分將會(huì)是加盟店。新加盟辦法暫不對(duì)百元酒店“漢庭客棧”開(kāi)放，“漢庭酒店”和“漢庭快捷”皆可執(zhí)行。

　　2009年10月11日，漢庭酒店集團(tuán)與渤海銀行達(dá)成合作協(xié)議，渤海銀行將為漢庭品牌加盟商提供融資方面的幫助。漢庭向渤海銀行推薦與漢庭簽訂《特許經(jīng)營(yíng)合同》的加盟商，加盟政策規(guī)定所有的加盟店都由總部直接運(yùn)營(yíng)管理，漢庭并不提供任何形式的擔(dān)保，銀行的貸款審批也不會(huì)因此就放松政策。渤海銀行已在天津、北京、太原、成都、濟(jì)南、杭州、深圳、上海等全國(guó)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，下一步將在大連、南京等地開(kāi)立分行。

　　四、與航空公司開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷

　　漢庭酒店集團(tuán)和中國(guó)國(guó)際航空公司聯(lián)合宣布推出憑周一登機(jī)牌，提早電話預(yù)訂可享受當(dāng)日入住酒店特價(jià)的活動(dòng)。漢庭旗下漢庭酒店和漢庭快捷兩個(gè)品牌超過(guò)200家門店都將參加此活動(dòng)。國(guó)航的乘客只要事先通過(guò)漢庭的預(yù)訂電話進(jìn)行預(yù)訂，并持本人登機(jī)牌入住這些漢庭門店，就可以享受當(dāng)天漢庭酒店180元、漢庭快捷120元的特價(jià)，此外還可再獲國(guó)航里程獎(jiǎng)勵(lì)。漢庭快捷品牌的門市價(jià)在180至250元之間，漢庭酒店的門市價(jià)則普遍超過(guò)300元。

　　五、與銀行合作推出聯(lián)名卡

　　2009年5月，漢庭連鎖酒店招商銀行聯(lián)名信用卡發(fā)行，持卡人享受退房時(shí)“免查房”，聯(lián)名信用卡既是漢庭連鎖酒店漢庭會(huì)會(huì)員金卡，又是招商銀行信用卡金卡。至2009年8月31日，持這張聯(lián)名卡通過(guò)漢庭官網(wǎng)預(yù)訂酒店的新會(huì)員可享受首間首天100元體驗(yàn)價(jià)。聯(lián)名卡用戶預(yù)訂并使用該卡結(jié)賬除可獲得漢庭連鎖酒店雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)外，還可獲得招商銀行信用卡的積分獎(jiǎng)勵(lì)，房間保留時(shí)間可延長(zhǎng)至20點(diǎn)；還可享受金卡客人延遲2小時(shí)，14點(diǎn)退房的優(yōu)待。持卡支付全額機(jī)票款或者80%旅游團(tuán)費(fèi)，可免費(fèi)獲贈(zèng)200萬(wàn)元人民幣的航空意外險(xiǎn)。若發(fā)生航班延誤、行李丟失延誤、旅行證件丟失或者行程取消、縮短等情況可得到最高1000元人民幣的補(bǔ)償。

　　六、樹(shù)立了新中檔酒店的樣本

　　漢庭酒店的房?jī)r(jià)在300元左右，和中國(guó)新興的星程酒店等品牌樹(shù)立了新中檔酒店的樣本，為我國(guó)大量老中檔酒店的轉(zhuǎn)型提供了參考。

　　七、將出現(xiàn)以產(chǎn)品品牌而非企業(yè)品牌為特征的并購(gòu)案例

　　最近半個(gè)世紀(jì)，東方酒店業(yè)的兩大成功是香格里拉從1971年起步發(fā)展到一個(gè)全球性高端品牌和中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的初步形成。

　　中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)型酒店品牌十來(lái)年就完全站起來(lái)了，跨國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額不到5%。

　　漢庭酒店上市后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域出現(xiàn)品牌豐富多彩的局面，將出現(xiàn)以產(chǎn)品品牌而非企業(yè)品牌為特征的并購(gòu)案例。
　　（趙煥焱）