漢庭酒店上市的七大看點
3月5日,漢庭連鎖酒店集團向美國證監會遞交其IPO申請書,公司計劃在納斯達克股票市場上市交易并融資5000萬美元。如果漢庭成功上市,將成為中國第三家海外獨立上市的經濟型連鎖酒店集團(錦江之星作為錦江集團的資產在香港整體上市)。
與中國最早走向海外資本市場的經濟型酒店集團--如家和7天酒店相比,漢庭酒店在經營和產品差異化方面有哪些優勢?漢庭酒店上市有哪些看點呢?
一、品牌系列化
與7天的單一品牌相比,漢庭連鎖酒店集團旗下目前擁有“漢庭快捷”、“漢庭酒店”、“漢庭海友客棧”三個不同市場定位的品牌。
二、經營以人為本
2009年2月23日,漢庭酒店集團對外公布面向全國推出“無停留離店”服務。漢庭會員在入住時付清全部房費,不再支付入住押金,并提前拿到住宿發票。退房時,關上房門即可離店。漢庭的會員卡是一張智能芯片卡,在辦理入住手續時,可直接在前臺“刷”成臨時門卡,離店時直接離開即可。如果沒有帶會員卡,則在離開時把門卡投入前臺“無停留離店”盒子里即可。
在甲流威脅尚未解除的情況下,漢庭酒店集團宣布將在其所有門店全面推廣3M清潔劑的使用,為客人打造更加清潔、健康和環保的酒店環境。雖然3M清潔劑價格比國產清潔劑貴一倍,但出于客人健康和環保的考慮,酒店愿意為此支付額外成本。漢庭在全國門店推廣的3M產品包括多功能清潔劑、浴廁清潔劑以及玻璃清潔劑,酒店的地板、潔具、窗戶等部位的清潔都將使用到這些產品。漢庭還提前推廣了3M的5#消毒清潔劑,一種通過美國EPA注冊以及具有中國衛生部“衛消進字”號批件的對A型流感病毒有效的消毒清潔劑,對甲流有很好的預防作用。
2009年7月22日,我國出現500年一遇的時間最長的日全食奇觀。漢庭酒店為方便天文愛好者觀測日全食,推出“追日之旅”活動,可觀測到日全食城市的漢庭門店都為游客準備了包括標準日全食觀測鏡和觀測指南在內的禮包。
三、為加盟商提供融資幫助
2009年3月26日,漢庭酒店集團宣布出臺全新捆綁式“零風險”加盟政策,品牌加盟費約30萬元,管理費與加盟酒店實際經營業績直接掛鉤,從主打直營轉為大力發展加盟店。如果加盟店的經營業績沒能達到預期目標,那么漢庭將根據實際業績按比例減免加盟管理費,直至不收取費用。反之,當業績超出目標設定,漢庭將享有超額利潤的分成。漢庭全國200家開業酒店中,有30家加盟店。2009年計劃新開酒店120家左右,其中大部分將會是加盟店。新加盟辦法暫不對百元酒店“漢庭客棧”開放,“漢庭酒店”和“漢庭快捷”皆可執行。
2009年10月11日,漢庭酒店集團與渤海銀行達成合作協議,渤海銀行將為漢庭品牌加盟商提供融資方面的幫助。漢庭向渤海銀行推薦與漢庭簽訂《特許經營合同》的加盟商,加盟政策規定所有的加盟店都由總部直接運營管理,漢庭并不提供任何形式的擔保,銀行的貸款審批也不會因此就放松政策。渤海銀行已在天津、北京、太原、成都、濟南、杭州、深圳、上海等全國主要城市設立分支機構,下一步將在大連、南京等地開立分行。
四、與航空公司開展聯合營銷
漢庭酒店集團和中國國際航空公司聯合宣布推出憑周一登機牌,提早電話預訂可享受當日入住酒店特價的活動。漢庭旗下漢庭酒店和漢庭快捷兩個品牌超過200家門店都將參加此活動。國航的乘客只要事先通過漢庭的預訂電話進行預訂,并持本人登機牌入住這些漢庭門店,就可以享受當天漢庭酒店180元、漢庭快捷120元的特價,此外還可再獲國航里程獎勵。漢庭快捷品牌的門市價在180至250元之間,漢庭酒店的門市價則普遍超過300元。
五、與銀行合作推出聯名卡
2009年5月,漢庭連鎖酒店招商銀行聯名信用卡發行,持卡人享受退房時“免查房”,聯名信用卡既是漢庭連鎖酒店漢庭會會員金卡,又是招商銀行信用卡金卡。至2009年8月31日,持這張聯名卡通過漢庭官網預訂酒店的新會員可享受首間首天100元體驗價。聯名卡用戶預訂并使用該卡結賬除可獲得漢庭連鎖酒店雙倍積分獎勵外,還可獲得招商銀行信用卡的積分獎勵,房間保留時間可延長至20點;還可享受金卡客人延遲2小時,14點退房的優待。持卡支付全額機票款或者80%旅游團費,可免費獲贈200萬元人民幣的航空意外險。若發生航班延誤、行李丟失延誤、旅行證件丟失或者行程取消、縮短等情況可得到最高1000元人民幣的補償。
六、樹立了新中檔酒店的樣本
漢庭酒店的房價在300元左右,和中國新興的星程酒店等品牌樹立了新中檔酒店的樣本,為我國大量老中檔酒店的轉型提供了參考。
七、將出現以產品品牌而非企業品牌為特征的并購案例
最近半個世紀,東方酒店業的兩大成功是香格里拉從1971年起步發展到一個全球性高端品牌和中國經濟型酒店的初步形成。
中國本土經濟型酒店品牌十來年就完全站起來了,跨國經濟型酒店品牌在中國的市場份額不到5%。
漢庭酒店上市后,中國經濟型酒店領域出現品牌豐富多彩的局面,將出現以產品品牌而非企業品牌為特征的并購案例。
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