“俱往矣，數風流人物，還看今朝”，用這句話來形容當前中國零售企業的杰出青年高管群體，絲毫不為過。他們英姿勃發、懷揣夢想，他們披荊斬棘、一路向前，他們是中國商業的驕子，是中國零售的希望。今年，聯商網繼續推出“青年英才”評選活動，分享他們的經歷、成就、經驗、感悟，期待更多的年輕人投身到零售行業中并深深地愛上這個行業。近日，安徽徽商紅府連鎖超市總經理王衛作為2009年度中國零售業“青年英才”評選活動的候選人接受了聯商網記者的采訪。

　　對話王衛

　　聯商網：能否談談您的從業經歷，包括當初為何會選擇零售業？

　　王衛：我是由商校畢業的，選擇商業出于偶然，就業商業屬于必然。畢業后進入安徽商之都工作，逐漸喜歡上這個行業。在商之都我從坤包組組長做起，隨著企業的迅速發展，一步一個崗位被提拔起來，幾乎做過了企業所有的崗位。08年4月被任命為紅府超市總經理。

　　聯商網：在多年工作中，讓您感到最自豪的事或成就是什么？
　
　　王衛：一步步走來，歷經挫折而不屈，心境越來越平和。

　　聯商網：目前，合肥的零售業競爭激烈，外資以及外省超市紛紛涌入，紅府超市如何去應對？下一步在擴張上有何打算？

　　王衛：外資、外省企業進入合肥多年，即加劇了市場的競爭，也教會了我們許多經驗。多年的競爭后，本土企業不僅沒有變弱，反而在學習中成長，越做越強。其中最重要的就是差異化經營。一是業態不同，外資主要集中在大型賣場，我們主要經營標超。二是定位不同，大型賣場和多數超市營銷集中在中低端消費群，中高端消費群被忽視。紅府制定了發展中高端超市路線，在核心商圈開設3000-5000平方米的精品生活館，在高端社區開設1000平方米左右的情境社區店。
 
　　紅府將按此戰略，在優質商圈，三年內開設10家左右精品生活館和50家左右情境社區店，五年自營門店達到200家；成為區域領先的中高端超市。

　　聯商網：紅府商之都店作為安徽首家精品生活館，09年的銷售額是多少？比起改造前，銷售額同比提升多少？目前已經改造了幾家精品生活超市？

　　王衛：紅府商之都店作為紅府乃至安徽第一家高端超市，3500平方米的超市年銷售為1.5億元，比起改造前提升35％；紅府現有精品生活館2家，并且在建2家，預計5月底開業。

　　聯商網：首創情景社區店，是基于怎樣的考慮？如何看待其發展前景？

　　王衛：隨著競爭加劇，消費者需求的提高，標超必須進行提升和革新才能生存。我們認為，標超一是要起到袖珍大賣場的作用，提供足夠多的商品品種(即顧客在標超能買到大型賣場的基本品種，我們將標超的品種數要由原來的4000余種增加的9000余種，并著力生鮮的經營，定位市民廚房)，二是要關注顧客感受。標超要通過商品陳列、背景音樂、賣場布局、營銷方式等刺激顧客“五感”，強化服務特色，提倡親情服務。

　　紅府根據新的情境理念，升級和新開十余家情境社區店，從可比數據分析，遞增非常明顯，部分門店銷售、利潤增加達到一倍以上。消費者對于這種超市也很歡迎，具有很強的競爭力。

　　聯商網：對于企業未來發展，您有怎樣的期望和目標？

　　王衛：積極推進業態變革，親情服務消費者，密度布點，自成特色，區域為王。

　　聯商網：關于個人未來發展，您有怎樣的規劃和目標？

　　王衛：致力于超市研究和實踐，十年磨劍，盼有小成。

　　聯商網：對于初入零售業的年輕人，您最想與他們分享的體會與經驗是什么？

　　王衛：專注是金！

　　企業簡介

　　公司于2003年12月注冊成立，隸屬于安徽省徽商集團商之都股份有限公司，注冊資本2000萬元人民幣。公司網點分布在合肥、淮南、六安、宣城等地區，城市直營店24家，農村加盟店874家。作為徽商集團商之都旗下的骨干企業，紅府公司先后獲得“全國商業服務業先進企業”、“2006年度國家商務部‘萬村千鄉’市場工程優秀試點企業”、“2004年度安徽省連鎖零售企業誠信公開問卷調查信得過企業”、“安徽省國家級放心糧油示范店”、“農副產品綠色零售市場試點單位”、“安徽省國資委企業管理信息系統示范項目”、“安徽省最具影響力特許品牌”、“合肥市購物放心店”、“消費者信得過商場”、“食品安全信得過單位”等榮譽稱號，良好的經濟效益和社會效益。

　　紅府公司堅持農村和城市雙線發展，建設以“市民大廚房”為經營特色的品牌、質量、效益型的食品加強型超市。公司近年加快了農村中心店和配送中心的建設，大力發展農家店加盟連鎖，致力于將紅府打造成為一個品牌特征鮮明、經營業態互補、核心競爭力強、在省內外享有較高知名度的大型連鎖零售企業。