1999年，常州商界泛起從未有過的漣漪：中油國際購物中心進駐。作為當時常州有史以來第一家外來百貨商場，中油把一些中高端品牌帶進了常州，為常州人打開了認識它們的一扇窗。

　　僅一年多，“先驅”變成了“先烈”，中油國際購物中心不得不關門。來自美國的總經(jīng)理唐毅黯然離開。“那會兒，常州人根本沒有品牌概念，商場定位太超前，選址也有問題。”時至今日，唐毅每每提到這段經(jīng)歷，都這樣總結。

　　2004年，沉悶已久的常州商界再次出現(xiàn)變局。上海百聯(lián)集團牽手常州嘉業(yè)公司，東方商廈來了。

　　可惜，才過兩年，就在2007年的3月，東方商廈突然撤離。理由有點相似，只是外加了一條：與新世紀、泰富幾步路之隔，發(fā)育不起來。

　　四大不同

　　如今，金鷹國際集團強勢進入。此次，他們的勝算幾率又有多大呢？

　　不少業(yè)內(nèi)人士認為，相比前兩家搶灘者，在很多方面，金鷹國際已經(jīng)有了本質的不同。

　　一是商業(yè)環(huán)境不同。當年，中油和東方商廈試水高端進來時，常州人對品牌的概念是陌生的。隨著近年來市場的成熟，消費者的品牌意識、品牌認知度，已跨越了很多步，開始形成一個特定的消費群體和市場。據(jù)了解，目前在常州的中高端百貨商場，20%的顧客創(chuàng)造了70%的業(yè)績。而中高端品牌在常州市場的號召力，也讓眾多國際頂尖品牌公司對今日的常州刮目相看。在省內(nèi)眾多城市中，頂尖大牌在常州市場的業(yè)績排名，常常高居首位。

　　二是進駐的業(yè)態(tài)不同。中油和東方商廈當時均以單體百貨店的形式進來，和常州商界同質競爭；金鷹國際則以商業(yè)綜合體示人，業(yè)態(tài)上勝人一籌。

　　三是物業(yè)形式不同。中油和東方商廈進駐時，均是租賃形式；金鷹國際則是自已購置物業(yè)，規(guī)劃百年大計。

　　四是品牌整合、維護力度不同。相比前兩家，金鷹國際的運營能力要強大得多。據(jù)了解，金鷹擁有一大批服飾、化妝品奢侈品牌，像CUCCI、蘭蔻等，其中國際一線化妝品品牌就達30余家，12家單柜業(yè)績均超千萬元。去年，南京金鷹新街口店蘭蔻專柜以4800萬元榮登全球第三，該店的國際一線化妝品的銷售額達3億元。而其他品牌，像赫蓮娜、倩碧、嬌蘭、資生堂，都排名全國第二，雅詩蘭黛、希思黎、SK-II則是全國第三。另外，運營、維護品牌體系的能力也相當強，對進來的大牌，維護工作十分到位，始終堅持與品牌公司實現(xiàn)共贏。

　　知己知彼

　　“了解常州的消費習性，實現(xiàn)本土化，讓當?shù)叵�費者認可，是首先要做的。”金鷹國際集團的姿態(tài)已然明了——懂得常州，融入常州，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

　　金鷹國際集團相關人士說，他們希望入駐后，能將中高端的小眾消費人群和大眾消費人群區(qū)分開，最終形成“緊跟時尚，偏向奢華”的格局。

　　針對目前常州商家也已擁有一大批大品牌的現(xiàn)狀，金鷹國際表示，盡管這讓很多人認識了它們的名字，但真正了解其文化的消費者卻不多，而常州消費者對大牌的跟潮現(xiàn)象又挺重；因此，金鷹國際進常后，會依托他們在奢侈品牌方面的優(yōu)勢，策劃時尚盛會，讓常州的時尚步伐邁得更穩(wěn)更快。對那些常州商界已有的一些國際大牌，同樣擁有的金鷹國際，會謹慎地去豐滿它們的貨品線，而不會出現(xiàn)這樣的情況：大牌子不少，但其中有的只有配飾沒有鞋包，有的只有化妝品沒有服飾，以致讓有能力的消費者選擇去上海購物。
　　（常州日報）