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學(xué)習(xí)瑪莎 百貨業(yè)自有品牌潛能待挖掘

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2010-03-31 13:16

  近年來,伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,中國百貨業(yè)也進入了高速發(fā)展期。昭邑零商的相關(guān)調(diào)查顯示,2005年到2007年,僅中國50萬人口以上城市,新開業(yè)的百貨商場就達到1000多家。

  專家指出,雖然中國的百貨業(yè)正在復(fù)蘇,但未來必將受到購物中心自有品牌服裝專業(yè)零售商的挑戰(zhàn),為了應(yīng)對挑戰(zhàn),中國百貨業(yè)應(yīng)該在業(yè)態(tài)和盈利模式上做出改變和創(chuàng)新。

  近日,英國瑪莎百貨表示,公司在中國的第二家店將于近期在上海籌備開業(yè),另外公司已與上海政府簽訂協(xié)議,第三家店將在明年開業(yè)。而值得關(guān)注的是,經(jīng)營自有品牌,是瑪莎最大的經(jīng)營特點。而瑪莎百貨倡導(dǎo)的這種經(jīng)營自有品牌的模式,曾經(jīng)在第一家店開業(yè)之初就給滬上傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來沖擊。

  瑪莎的“堅持”

  英國瑪莎百貨從創(chuàng)立至今已有126年的歷史,是英國最大的跨國商業(yè)零售集團。瑪莎百貨在英國本土開設(shè)了600家分店,遍布英國各個城市和地區(qū),在全球40個國家和地區(qū)共開設(shè)了285家分店。2008年,瑪莎百貨在上海開設(shè)了中國大陸的第一家分店。

  據(jù)悉,自從2008年全球金融危機爆發(fā)以來,瑪莎百貨和許多企業(yè)一樣在經(jīng)營上遇到了一些困難,因此在今年年初宣布關(guān)閉旗下27家店面,裁員近千人。但盡管如此,2008年才正式進入中國內(nèi)地市場的瑪莎百貨負責人仍然表示,不但不會關(guān)閉其設(shè)在上海的分店,而且還會逐步加大在中國市場的投入。瑪莎百貨已經(jīng)明確地意識到,在這一輪經(jīng)濟危機當中,中國內(nèi)地市場將成為全球商業(yè)巨鱷激烈爭奪的最后一塊陣地。

  瑪莎的中國之路走得如此堅定和自信,與其不同于中國百貨業(yè)的經(jīng)營模式息息相關(guān)。據(jù)了解,與內(nèi)地的百貨企業(yè)不同,瑪莎百貨80%的商品都是出售自己的自有品牌——圣米高。該品牌是瑪莎百貨于1928年創(chuàng)立,被稱為世界上最大的“沒有工廠的制造商”。雖然生產(chǎn)圣米高的廠商多達800余家,但瑪莎卻從未在其中持有任何股份。該公司只是向制造商提出原材料、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)等方面的要求,同時還向制造商提供技術(shù)支援和管理咨詢等。

  由于制造商無需投入專門資金發(fā)展或推廣品牌,所以可以降低供貨價格,而零售商則因進貨價較低,又可以降低商品售價,從而大幅增加銷售量。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,自有品牌商品的價格一般比制造商品牌低15%以上,而利潤率卻能高達30%。除了圣米高,瑪莎百貨還經(jīng)營著多個自有服裝品牌,包括Limited collection、AutographHE和per una。

  事實上,來到中國近兩年的瑪莎百貨在中國的業(yè)績似乎并不樂觀。作為英國百貨業(yè)經(jīng)典品牌,身在上海的瑪莎卻遭遇水土不服的窘境。

  瑪莎水土不服的經(jīng)營窘境難道是其一貫堅持的“自有品牌”惹的禍?業(yè)內(nèi)人士認為,其實后臺采購系統(tǒng)是造成瑪莎在滬經(jīng)營不利的最大問題。為突破瓶頸,瑪莎特別在上海設(shè)立采購中心,并將公司架構(gòu)進行了重新調(diào)整。但瑪莎百貨表示,堅持經(jīng)營有瑪莎特色的“自有品牌”,仍將是其在中國發(fā)展的不變路線。

  上海市流通經(jīng)濟研究所所長汪亮表示,從模式上來說,瑪莎采取的自有品牌和自主采購模式是保障其核心競爭力的關(guān)鍵。這也是瑪莎在申城競爭的最大賣點。“獨有產(chǎn)品可使瑪莎更好地展開差異化競爭,同時也能通過這樣的概念,刺激年輕人的消費欲望。”

  有待挖掘的“潛能”

  中國的百貨企業(yè)幾乎可以被稱作‘二房東’,把招商抽成當成了主要的盈利模式,世界其他國家的百貨并不是這樣。”北京昭邑零商管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉暉對中國百貨業(yè)長期以來不重視發(fā)展自有品牌給予了批評。

  劉暉認為,在市場狀況好的年份,這種影響還不突出,而一旦市場不景氣,企業(yè)只能靠打折促銷拉動人氣,缺少自有品牌的弊端就暴露無遺了。

  劉暉表示,在百貨業(yè)復(fù)蘇的背后,要想走出競相打折造成的利潤泥潭,發(fā)展自有品牌是一條必由之路。但事實證明,這個有待開發(fā)的“潛能”,往往被國內(nèi)百貨企業(yè)忽視。

  近年來,伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,中國百貨業(yè)也進入了高速發(fā)展期。昭邑零商的相關(guān)調(diào)查顯示,2005年到2007年,僅中國50萬人口以上城市,新開業(yè)的百貨商場就達到1000多家。在這種市場條件下,由于缺少自主品牌,供應(yīng)商、品牌商反而成為了稀缺資源。老牌商業(yè)企業(yè)情況還好,而對于那些新開業(yè)的百貨商場來說,為了拉攏大品牌入駐,招商時往往要給予對方很大程度的優(yōu)惠讓利。

  劉暉告訴中國商報記者,招商抽成的另一弊端是造成品牌商不愿把暢銷品放到百貨商場。“購物中心的盈利模式是收取固定租金,而百貨商場通常是按營業(yè)額抽取提成。這樣一來,品牌商通常都愿意把好賣的商品放到購物中心去銷售,因為除去租金后,剩下都是自己的。這樣一來,那些銷售不太好的商品就被沉淀到了百貨商場,因為即使賣得不好,上繳的提成也少,自己的損失相對較少。長此以往,百貨業(yè)的商品品質(zhì)必將受到影響,在與購物中心的競爭中處于不利地位。”

  據(jù)介紹,從全世界范圍看,百貨行業(yè)主要是買手制,稅前利潤能夠達到35%,最差也在25%以上。而我國百貨業(yè)主要是代理制,平均毛利率很低,12%~15%是基本平衡點,打折相當于企業(yè)自我放血。如果力度過大,毛利下降到平衡點之下,企業(yè)的生存就會出現(xiàn)問題。但如果是自有品牌或是買斷品牌,利潤空間就要大得多,企業(yè)促銷的空間也會更大。

  “利潤過低也造成百貨企業(yè)資本積累嚴重不足。”劉暉指出,當前中小百貨企業(yè)生存的最大問題就是發(fā)展基金不足。很多企業(yè)被迫高負債經(jīng)營,左手向銀行借貸,右手壓供應(yīng)商貨款,拿供應(yīng)商的錢再還給銀行。如此左手倒右手,右手倒左手,滾雪球式的發(fā)展看似順暢,實則存在很大風險。一旦市場情況不好,現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,很可能造成資金鏈斷裂,企業(yè)只能破產(chǎn)倒閉或是被同行兼并。

  據(jù)了解,其實自有品牌在我國的百貨商店里也不乏一些成功的例子。中國黃金第一家的北京菜百有“菜百”牌珠寶廣受好評、;上海開開百貨商店的“開開”牌襯衫名列“中國十大名牌襯衫”;北京燕莎友誼商城也注冊了燕莎商標,并開發(fā)了燕莎牌襯衫、箱包等自有品牌商品。可見,我國百貨業(yè)發(fā)展自有品牌并不是沒有可能。

  “如果認為自有品牌難以一步到位,可以先發(fā)展自營品牌,關(guān)鍵是要培養(yǎng)一批眼光準、能夠深入了解市場、了解消費者的買手人才。”劉暉表示。

  縱 深

  自有品牌是提升競爭力關(guān)鍵

  “百貨店大多已經(jīng)從低谷中走出來,銷售回暖的趨勢比較明顯。”中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹對百貨業(yè)走勢的判斷相當樂觀。但百貨業(yè)樂觀之下,也有隱憂。如今,購物廣場、大賣場、專賣店、超市等業(yè)態(tài)步步為營,不斷蠶食著百貨店的市場份額,網(wǎng)上購物也風風火火,對傳統(tǒng)百貨業(yè)形成挑戰(zhàn)。

  不僅如此,雖然近幾年百貨行業(yè)的總體規(guī)模、銷售有了較大提升,但百貨店的盈利模式卻依舊停留在物業(yè)管理型的固有套路,尤其在金融危機的背景下,不少企業(yè)更是紛紛引廠進店。范艷茹分析,這種經(jīng)營方式的弊端是顯而易見的。“引廠進店后,百貨店與供應(yīng)商方面不能討價還價,對內(nèi)也喪失了對品牌的調(diào)整權(quán),結(jié)果造成百貨店沒有自主權(quán),更無法實施自己的經(jīng)營理念。”同時,百貨店自營能力弱,自營品牌過低也是百貨業(yè)同質(zhì)化的一個主要原因。

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長楊青松指出,在聯(lián)營扣點模式下,大多數(shù)百貨商場都沒有自有品牌,完全依靠招商經(jīng)營。在零售商資金來源中,比例最高的是應(yīng)收賬款占25%,這部分資金原本是應(yīng)及時給到品牌商、供貨商的貨款,如今卻成為零售商的無息貸款。原本應(yīng)排在資金來源第一位的業(yè)務(wù)利潤盈余僅占15%。另一項預(yù)收賬款,即百貨商場發(fā)出的購物卡等,居然也占到其資金來源的9%,即應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款兩項占據(jù)零售商資金來源的34%,遠遠超過本應(yīng)作為商業(yè)主營收入的利潤盈余。

  而比資金來源更不正常的,是零售商的融資構(gòu)成,楊青松指出,融資構(gòu)成包括銀行貸款、融資融券等,但事實上目前涉及供應(yīng)商、品牌商貨款的應(yīng)付賬款竟占45%,其他融資比例都不高。也正是這種聯(lián)營扣點模式使很多零售商招商時僅招現(xiàn)金流較好的品牌,以保障應(yīng)收賬款充足,這也造成大街小巷百貨商場內(nèi)品牌雷同,毫無特色。

  “這種不正常的資金來源構(gòu)成,將導(dǎo)致零售企業(yè)不可持續(xù)發(fā)展。”楊青松分析,零售企業(yè)贏利得靠商業(yè)本身運作,而非融資投機性收入。大幅利潤增長依靠地產(chǎn)或其他投資,存在很大風險,一旦資金鏈斷裂,零售企業(yè)和被拖欠貨款的品牌商、供貨商都會被殃及。即便是開設(shè)新店,從投資到贏利需要幾年時間,假如品牌商、供貨商向零售商在短期內(nèi)要求支付貨款,零售商則面臨擠兌危機。

  因此,業(yè)內(nèi)人士認為,發(fā)展自營品牌將是提升百貨店競爭力的關(guān)鍵因素,不僅可以取得顧客的信任,也能給百貨企業(yè)帶來更多的利潤。
  (中國商報 王琰)

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