自從銀泰百貨在金華開出4家門店，就不斷有人猜測：這4家店，是內耗，還是共生？如今，銀泰百貨用一份統計數據作了回答：4月30日~5月3日4天時間，4家門店銷售額接近4000萬元，較去年同期增長80％。

　　四門店迎來五月開門紅

　　“金華與杭州齊步走”、“滿400減310”、“滿80減51”、“有滿有減，實惠更多”……剛剛過去的這個“五一”小長假，銀泰百貨浙中區域4家門店各具特色的促銷活動，在吸引眾多人氣的同時，也聚攏了眾多財氣。昨天，銀泰方面公布最終統計數據：4月30日~5月3日，銀泰百貨浙中區域4門店銷售額接近4000萬，較去年同期增長高達80%，扣除去年“五一”還未開張的銀泰天地店之后，福華店、福泰隆店和義烏伊美店的銷售額也較去年同期增長超過30%，特別是義烏店，增長更是超過了50%，實現5月開門紅。

　　對此，銀泰百貨浙中區域相關負責人表示，這是銀泰百貨在浙中地區擴大投資、增開門店、拓展市場帶來的必然結果。“2008年，金華百貨零售規模約7億元，2009提升至12億~13億元，到2010年，估計能達到20億元以上。”他認為，正如剛剛進入金華時所承諾的一樣，銀泰百貨在金華的迅速發展在一定程度上推進了浙中購物中心建設的進程，在這幾年與其他百貨商家的共同發展中迅速做大了“浙中購物”這個蛋糕。

　　差異化經營立足浙中

　　對于金華4店的經營格局，銀泰相關負責人坦言：從2008年9月到2009年9月短短一年內開出4家門店，剛開始的時候，無論品牌還是品類，各家店之間肯定會有重疊的地方，但隨著這一年來的不斷調整和完善，各家的個性其實已經非常明顯。

　　確實，其他不說，光從促銷活動上就能看出來。有心人可能也會發現，最初的時候，銀泰金華區域各家店無論什么時候的活動都是同步走，福華店“滿100減50”，福泰隆店絕對不會“滿100減60”，但剛剛過去的這個“五一”，其各門店的活動已經不同到讓看者有點眼花繚亂了，各家門店已經開始針對自身特點使用不同的促銷方式，個性化經營十分明顯。

　　正是這樣的差異化，讓銀泰百貨迅速擺脫內耗，從“1+1+1+1≥1”轉變成“1+1+1+1≥4”。但這樣的差異化還只是起步。據介紹，今年春季，銀泰百貨浙中4家門店進行了有針對性的調整，未來幾個月，這樣的調整還將繼續。

　　如福華店，在一期調整打造了占地1500平方米，擁有50多個鞋類品牌的鞋區后，還將擴大餐飲娛樂的面積，中餐廳、火鍋城、電玩城等將陸續進駐，成為江北環人民廣場商圈中的一個多元化小商業中心；福泰隆店的定位將根據江南城市功能的變化，逐漸從之前帶著“副中心”意味的“時尚鄰里中心”轉變為主力商圈主力店，也會有涉及100多個品牌的調整，將重點增加傳統強項黃金珠寶區的面積，并對品牌的年輕時尚化作出嘗試；義烏伊美店，也將在其精品店定位的基礎上不斷調整完善，目前13個樓層已經全部營業，在百貨之外還囊括了美容、餐飲、娛樂等多方面設施；至于去年9月底才開張的銀泰天地，則將在擁有以卡地亞、浪琴、帝舵、IT、PORTS男裝等為代表的國際名品基礎上繼續強化購物中心概念和一站式消費模式，大規模調整也將在今年七八月拉開帷幕。

　　4店格局形成不滿一年，銀泰百貨的變化看得見。或許，不久之后，“銀泰”將只是一個“姓氏”，銀泰百貨浙中區域的4家門店，將如四兄弟般各自成家立業，不斷為“銀泰”家族開枝散葉。
　　（金華晚報 記者陳月丹）