近來(lái)，網(wǎng)路上涌現(xiàn)了大量有關(guān)網(wǎng)絡(luò)高端男裝品牌MasaMaso(瑪薩瑪索)首家實(shí)體店即將問(wèn)世的報(bào)道，相關(guān)人士和企業(yè)也紛紛針對(duì)此事發(fā)表評(píng)論。在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，MasaMaso(瑪薩瑪索)線下開(kāi)賣，究竟要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪?

　　作為成功的線上高端男裝品牌，MasaMaso(瑪薩瑪索)在線上的銷售成績(jī)不可小窺，其卓越的品牌影響力不僅積聚了大批忠實(shí)的消費(fèi)者，也為其贏得了全球最大風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本的青睞，為進(jìn)軍線下實(shí)業(yè)打下基礎(chǔ)。早在今年年初MasaMaso(瑪薩瑪索)獲得紅杉千萬(wàn)美元融資時(shí)，總經(jīng)理孫弘就表示這部分風(fēng)投資金除投入貨物準(zhǔn)備外，將用于發(fā)展線下實(shí)體店鋪。MasaMaso(瑪薩瑪索)進(jìn)軍線下可謂有備而來(lái)。而對(duì)于此舉的目的孫弘也早已闡明：“此次實(shí)體店的開(kāi)設(shè)主要就是為了滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品感官認(rèn)識(shí)的需要，提升品牌的重復(fù)購(gòu)買銷售額，真正達(dá)到線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買，或者直接線下購(gòu)買的電子商務(wù)的理想購(gòu)物模式。”

　　據(jù)此有專家認(rèn)為，MasaMaso(瑪薩瑪索)此番線下開(kāi)賣，無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)還是其他同類網(wǎng)購(gòu)服裝品牌都有一定的影響和沖擊，對(duì)大家來(lái)說(shuō)這都是是一個(gè)全新的課題。

　　首先，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷，線上線下雙管齊下的營(yíng)銷模式，會(huì)使傳統(tǒng)服裝行業(yè)的單線營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力略顯微薄，也彌補(bǔ)了單純的網(wǎng)上銷售沒(méi)有實(shí)物體驗(yàn)的不足。

　　在相關(guān)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管傳統(tǒng)銷售模式業(yè)已成熟，但其中固定的環(huán)節(jié)太多，冗長(zhǎng)而繁復(fù)。而今MasaMaso(瑪薩瑪索)以電子商務(wù)身份出現(xiàn)在線下服裝銷售市場(chǎng)，無(wú)論組架構(gòu)成還是參與方式都更為靈活多元。實(shí)體店的開(kāi)設(shè)，使銷售渠道更加扁平化、立體化，與消費(fèi)者的距離更加貼近，不僅彌補(bǔ)了之前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買消費(fèi)者看不見(jiàn)、摸不著，缺乏實(shí)物體驗(yàn)的缺憾，又從側(cè)面輔助了線上銷售。顧客不但可以在線下實(shí)體店購(gòu)買服裝，還可以先在實(shí)體店體驗(yàn)，后在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，避免了相信傳統(tǒng)要求實(shí)物體驗(yàn)的消費(fèi)者的流失，也省去了因各種偶發(fā)狀況而對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)生的猶豫。MasaMaso(瑪薩瑪索)的雙線合并在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，雖然已有一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)還沒(méi)有哪一家可以說(shuō)真正取得了成功，而今“走出去”尚未取得明顯的階段性勝利，別人已經(jīng)“走進(jìn)來(lái)”，這將帶給傳統(tǒng)服裝企業(yè)雙線經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的緊迫感。

　　其次， MasaMaso(瑪薩瑪索)進(jìn)軍線下是整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)大勢(shì)所趨。線上與線下的優(yōu)化配置勢(shì)必會(huì)促使傳統(tǒng)的“企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”的模式被進(jìn)一步打破，從而加速“企業(yè)——消費(fèi)者”模式的形成。正如專家所言，無(wú)論對(duì)MasaMaso(瑪薩瑪索)自身還是商場(chǎng)內(nèi)同定位品牌、B2C服裝企業(yè)，亦或是傳統(tǒng)的服裝業(yè)，MasaMaso(瑪薩瑪索)這次開(kāi)店都會(huì)帶來(lái)一次不小的沖擊。將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新性融合，使企業(yè)既有減少中間的流通環(huán)節(jié)的網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，又兼具線下體驗(yàn)的品牌信譽(yù)，兩者相互補(bǔ)充。優(yōu)化模式后的MasaMaso(瑪薩瑪索)兼具速度、可信、時(shí)尚和大眾化的特點(diǎn)，更契合消費(fèi)者，尤其是消費(fèi)者的生活形態(tài)。這種模式雖然增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但是對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)雙方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一種嶄新的體驗(yàn)和嘗試，更有帶動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)新一輪電子商務(wù)發(fā)展之勢(shì)。

　　MasaMaso(瑪薩瑪索)此次開(kāi)設(shè)實(shí)體店，不僅是使品牌接受市場(chǎng)考驗(yàn)的一種方式，也是對(duì)新的電子商務(wù)模式進(jìn)行的一次新的嘗試。而MasaMaso(瑪薩瑪索)以電子商務(wù)身份第一個(gè)介入實(shí)體服裝行業(yè)，無(wú)疑會(huì)給整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)變革，雖然這場(chǎng)變革尚不知結(jié)果如何，但服裝行業(yè)這塊奶酪無(wú)疑要面臨一次重新劃分，傳統(tǒng)模式下的服裝企業(yè)無(wú)疑要遭遇一輪新的盈利爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
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