隨著生活水平的提高，人們對孩子優(yōu)育越來越重視，給孩子更好的是當下家長最為普遍的心聲。正是基于此專業(yè)母嬰店越開越多，母嬰店漸漸成為母嬰用品消費的主流消費終端。在婦幼保健院、醫(yī)院周邊母嬰店已店滿為患，到社區(qū)去在消費者最近的地方去攔截消費者已成了普遍性的市場景象。在這蓬勃繁盛的背后卻是殘酷的考驗著這個幼嫩的行業(yè)，讓它經(jīng)受著成長帶來痛苦。下列是本人周邊母嬰店的生存與現(xiàn)實的樣本。

　　本人居住是郊外新建大型居住社區(qū)。社區(qū)共約有近萬戶，加上周邊同樣大型的社區(qū)，周邊約有近二萬戶。因區(qū)與區(qū)之間跨度較大，每個社區(qū)均有內(nèi)在商鋪，且同一社區(qū)出入口較多人流較分散，居住人多為城內(nèi)工作，形成了購物在城里的習慣。因而商鋪經(jīng)營除在小區(qū)出入口或交通道上或會所周邊，形成較好到店銷售外，大多店鋪都是經(jīng)營不景的。本人所住小區(qū)鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場，與會所中心區(qū)有一山分隔較遠，山外區(qū)和中心區(qū)內(nèi)的住戶大多沒有過本區(qū)可能性，真正出入唯本區(qū)內(nèi)約700—800戶人。小區(qū)與區(qū)外出入口建有7字型臨街商鋪約50多家，直排三十家因臨出入口與公交站接壤，有丁點行人途經(jīng)有點生意價值，故都開滿了營業(yè)，而另一邊則因為沒有行人沒有店鋪開門營業(yè)。小區(qū)新建約五年，初始僅有一家全國連鎖的母嬰店，過了一年左右，另一家亦是全國連鎖的加盟店開了起來，沒已與之相鄰的經(jīng)營服裝的嬰童店又開起來了，到了最近臨近公交站邊上和小區(qū)內(nèi)小型便利店邊上，接連開出二家加盟的母嬰店。

　　區(qū)內(nèi)如住滿才有人口二千，嬰童約二百，消費人群能支撐多達五家母嬰店?

　　新開的店鋪不足二個月就貼出：店主出國有意轉讓!而原有早先開張較為偏遠的亦貼著轉讓的廣告。

　　四家母嬰店均供應奶粉、輔助食品、衣服、鞋、寢室用品、用品、玩教用品，經(jīng)營種類大至相同。店鋪每家約在4000-5000元之間，加上員費用，管理費、水電費約在6000-7000元之間，如在經(jīng)營成本控制在30%之內(nèi)，需每月營業(yè)2萬元以上才能略有微利。然而約按小區(qū)嬰童第月消費量500元，且120人計算總消費量不過是6萬元的消費額，也就是說這個區(qū)域最多能夠承載2-3家母子嬰店生存，多就要大家虧損了。在這里只是一個理想的計算，并沒有進行因嬰童父母均在城內(nèi)工作有可能不在小區(qū)內(nèi)購買。

　　每家母嬰店產(chǎn)品除奶粉以經(jīng)營進口為主，大多品種為品牌輸出方的OEM、ODM產(chǎn)品，，雖定價并不高，但產(chǎn)品外觀質感一般，價值感不高，加之經(jīng)營店鋪缺乏知名度，顧客常常會因安全、健康因素退而卻步，因而經(jīng)營店鋪只能吸引那些品牌意識并不強，很少機會外出購物圖方便人。正因為這些因素，這類型母嬰店本來存活空間和可能性已經(jīng)極為有限了，貼出轉讓廣告自在情理之中。

　　是誰貼出轉租廣告?

　　首先當然是店主本身。店主過于相信居民有消費力，沒有理性考慮居民接受品牌因素尤其能否承受非知名品牌事實，并且未作冷靜地測算消費對象可承受店鋪空間情況下草率開店，當遇到多家相同競爭對手進入同時競爭時就束手無策，只能作結業(yè)的打算。

　　其次當屬品牌輸出方。品牌輸出方更多的著眼是出貨大吉，收取加盟費大吉，對于加盟者能否生存，能否賺到錢往往賴作管問，在動機上和品德操行已大大成問題，那么加盟者焉有長遠發(fā)展的可能?

　　也許個別品牌方有為加盟者著想，是管理不到，能力所限，服務不足，引至加盟者不得不作出退出市場的打算。對品牌加盟者來說，加盟本來就是為了搭上品牌方的便利車，在不用考慮貨源組織、品牌影響、營運管理就能輕松賺錢。然而輸出方除了提供一個帶有LOOG的門頭內(nèi)在裝修方案，提供貨品之外，其余則由加盟方自己去承擔。店鋪的周邊消費人群是否支撐今后經(jīng)營?周圍競爭對手狀況是近期和將來是否構成直接威脅?當競爭對手進入?yún)^(qū)域內(nèi)如何組織進攻和防守?店鋪開設有地利優(yōu)勢?店鋪開設后如何吸引行人，如何達成交易，如何建立穩(wěn)定的顧客群以穩(wěn)定生意額?開店后如何走出局限空間，主動針對社區(qū)特點擴大和潛在消費對象接觸，擴大生意可能性?這些本然由輸出方提供管理軟件卻變成了加盟者去自由摸索。對于多數(shù)加盟者來說這些既要專業(yè)和經(jīng)驗混合的知識，是無法無師自通的。那么缺乏軟件輸出和服務輸出的加盟貼出轉租是情理之中。

　　對于連鎖加盟、品牌加盟重要的不是店鋪設計如何堂皇有吸引力，店頭的LOOG多么響亮，產(chǎn)品如何的琳瑯滿目富有吸引力，產(chǎn)品價格實惠引人，而是品牌輸出方的營利模式，品牌支持力，管理軟件輸出和管理能力，人才充裕度的整體綜合，管理軟件比看得見的產(chǎn)品重要得多。管理軟件的高低和能力決定加盟價值的高低。

　　讓加盟者貼出轉租廣告的品牌輸出方，貼出的也是它的轉租廣告。
　　（何啟波）