“百貨+超市+X”模式

　　近幾年在珠三角發(fā)展得如魚(yú)得水的天虹，在外埠擴(kuò)張的勢(shì)頭并不為人熟知。

　　但深圳仍是業(yè)績(jī)來(lái)源的最大貢獻(xiàn)者。東莞證券一份研究報(bào)告指出，截至2009年末，天虹在深圳地區(qū)已擁有19家門(mén)店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)41.1萬(wàn)平米，占公司擁有商場(chǎng)面積總額的48.4%；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入55.8億元，占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的70％。

　　一直扎根深圳的天虹也一直面對(duì)不少同行百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，單就深圳區(qū)域，天虹就要面臨茂業(yè)百貨、海雅百貨；東莞市場(chǎng)彩怡百貨等百貨商店的競(jìng)爭(zhēng)，這在一定程度上對(duì)其外部擴(kuò)張?jiān)斐闪艘欢▔毫Α?

　　為實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，天虹開(kāi)創(chuàng)了其“百貨+超市+X”的組合經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)調(diào)以百貨為主體，在百貨商場(chǎng)中引入超市和其他業(yè)態(tài)，將超市打造成可與百貨共享顧客群體的精致超市，并根據(jù)顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活配置“X”部分（如電器、家居、餐飲等）。

　　天虹商場(chǎng)表示，其將重點(diǎn)發(fā)展以“百貨＋超市+X”為基礎(chǔ)的“社區(qū)購(gòu)物中心”和“城市中心店”兩種業(yè)態(tài)模式，兩者相互配合。城市中心店確立商業(yè)地位，社區(qū)購(gòu)物中心占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　針對(duì)此模式，分析人士稱，天虹跟傳統(tǒng)的百貨商店有所不同，傳統(tǒng)的百貨公司主要位于大型傳統(tǒng)商圈，例如華強(qiáng)北，相對(duì)高端，但天虹主打的是社區(qū)門(mén)店。其中社區(qū)購(gòu)物中心是天虹商場(chǎng)的主要業(yè)績(jī)來(lái)源，雖然能給客戶提供一站式的服務(wù)，能最大化地滿足客戶的各類生活需要，但相對(duì)定位較為低端。

　　為彌補(bǔ)高端市場(chǎng)的空白，天虹表示，未來(lái)公司將適機(jī)發(fā)展“君尚”高端百貨商場(chǎng)，開(kāi)拓高端市場(chǎng)，增加未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源。民族證券早前亦指出，高端商場(chǎng)“君尚”的出現(xiàn)將彌補(bǔ)公司高端市場(chǎng)缺失的空白，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司未來(lái)幾年每年開(kāi)設(shè)6-8家新商場(chǎng)，公司的市場(chǎng)占有率及品牌影響力有望迅速提升。

　　不涉足商業(yè)地產(chǎn)

　　目前不少商場(chǎng)百貨企業(yè)為節(jié)省前期開(kāi)支，均采取租賃、收購(gòu)的方式來(lái)擴(kuò)張?jiān)鋈荩旌鐒t是這方面的佼佼者。

　　深圳一名業(yè)內(nèi)人士表示，目前天虹商場(chǎng)35個(gè)店鋪中，除兩個(gè)為自營(yíng)物業(yè)外，其余均采取租賃的方式。該名人士稱，出于資金實(shí)力的考慮，由于天虹于上市前規(guī)模并不大，但又想迅速地去占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在這種情況下，可能會(huì)采取租賃等方式先行進(jìn)入較好地段區(qū)域。“如果馬上與業(yè)主商榷購(gòu)置條約，這將需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，容易失去擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。”

　　而天虹亦表示，其將致力于百貨零售業(yè)的發(fā)展，不會(huì)涉足商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。分析人士認(rèn)為，在商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，天虹商場(chǎng)并不算是不涉及，而是不側(cè)重。他指出，此次天虹上市所募集的資金當(dāng)中，有3個(gè)多億是用于購(gòu)買東莞一城市中心店，作為自有物業(yè)持有。此外，深圳深南路天虹新店、廈門(mén)大西洋天虹店亦為自有物業(yè)。

　　上述分析人士指出，山東銀座股份的商業(yè)模式與天虹差不多，也是采用“超市+百貨”的方式，但相對(duì)而言自有物業(yè)多些。在自有物業(yè)發(fā)展方面，山東銀座采取的是分步走漸進(jìn)式發(fā)展策略，“看到一些好物業(yè)就先租下來(lái)，如此一來(lái)，倒閉或經(jīng)營(yíng)不善的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而且還能等經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)后考慮把物業(yè)買下來(lái)。”

　　該名人士稱，天虹未來(lái)或可借鑒山東銀座這種發(fā)展模式，畢竟此次上市募集了不少資金，按發(fā)行價(jià)40元來(lái)計(jì)算，可募集資金達(dá)20億元，量較多。

　　天虹方面則表示，公司在堅(jiān)持以“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”策略不變的前提下，會(huì)有選擇地增加部分自有物業(yè)以保持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　據(jù)了解，天虹商場(chǎng)的控股股東為中航技深圳公司，該公司轄下還有“深圳中航地產(chǎn)股份有限公司”等其他上市公司。業(yè)界曾猜測(cè)天虹是否會(huì)借助關(guān)聯(lián)公司的地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)涉及商業(yè)地產(chǎn)，但天虹給予否認(rèn)，其表示會(huì)借助中航地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)方的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，可能與中航地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)方合作，通過(guò)租賃其物業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
　　（觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 梁嘉欣）