品牌擴(kuò)張企業(yè)擴(kuò)張的背后，深層次的原因是圈錢，當(dāng)一個(gè)品牌做大以后，開(kāi)始推出新品牌。利用目前的客戶網(wǎng)絡(luò)以及新客戶來(lái)圈錢，抱著圈錢的目的，如果我不圈錢就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全走的想法，開(kāi)始了新品牌擴(kuò)張暨圈錢計(jì)劃。

　　無(wú)論是啥派的企業(yè)，在終端市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以后，開(kāi)始推行多品牌運(yùn)作計(jì)劃，但是所推出的新品牌基本是叫座不叫好，代理商爭(zhēng)先恐后把品牌搶到手，專賣店也唯恐讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，干勁上貨抓緊推廣趕快銷售，但是到顧客層面卡殼了，顧客不接受品牌難以成長(zhǎng)，結(jié)果可以改變過(guò)程說(shuō)明過(guò)程是失敗的。

　　品牌的推廣速度比較快，但是在店鋪的銷售情況不佳，顧客不接受不認(rèn)可銷售的速度比較慢，優(yōu)勢(shì)的店鋪推廣速度比較快，但是顧客的反映質(zhì)量不好，顧客的退換貨頻次比較高，還有一些是售后服務(wù)跟不上，與專賣店合作不愉快，很多第二第三品牌在上市三個(gè)月或者六個(gè)月的時(shí)候，被專賣店掃地出門或者被其它品牌頂替，當(dāng)然這其中也有選擇代理商失誤所造成的后果，總之系列品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)起色不大路走的很艱難。

　 還有一些企業(yè)的新品牌擴(kuò)張及延伸品牌，新概念品牌都沒(méi)有獲得渠道的認(rèn)可，也就是客戶的認(rèn)可以及消費(fèi)者的認(rèn)可，還停留在借助老牌的勢(shì)頭吃老本的層面，因?yàn)樾缕放迫狈π兄行У臓I(yíng)銷手段，新品牌無(wú)消費(fèi)訴求無(wú)營(yíng)銷模式，僅僅是利用新品讓客戶再花錢訂貨而已，因?yàn)槔掀放齐y以再提升再突破，所以找個(gè)“替身”來(lái)繼續(xù)圈錢。

　　目前本土品牌的大日化路子很不科學(xué)，企業(yè)推出的新品牌和已經(jīng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，市場(chǎng)定位重疊客戶重疊，在價(jià)格方面重疊顧客也在重疊，無(wú)差異化的營(yíng)銷模式就是圈錢模式，在產(chǎn)品體系方面缺乏創(chuàng)新，并且推出新品牌的速度非常快，企業(yè)的行為非常草率，充分說(shuō)明不是打造品牌，而是制造換錢的工具而已。

　　匆匆上馬匆匆生產(chǎn)匆匆上市，一切都在匆匆之中，其實(shí)本土市場(chǎng)寶潔公司，歐萊雅集團(tuán)最有資格推新品，但是玉蘭油已經(jīng)排名第一，歐萊雅已經(jīng)第二，為什么沒(méi)有推出第二支第三只甚至多支品牌，其中原因有待本土企業(yè)思考，本土企業(yè)未強(qiáng)先大發(fā)展模式不科學(xué)，為了做大而拔高透支企業(yè)的信譽(yù)非常危險(xiǎn)。

　　目前最有資格做大日化格局的是洋品牌，如寶潔公司可謂名副其實(shí)的大日化企業(yè)，也是非常成功的大日化企業(yè)，相歐萊雅企業(yè)數(shù)年不推新品，到底是為了什么呢？因?yàn)橛X(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟，第一渠道對(duì)品牌的依賴程度，客戶對(duì)品牌的信任程度，顧客對(duì)品牌的偏好程度，如果這些因素沒(méi)有達(dá)到絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行品牌擴(kuò)張，但是本土企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)走就已經(jīng)跑了起來(lái)。

　 本土品牌還停留在靠渠道生存，靠專賣店推薦的層次，品牌僅僅有一定的知名度缺乏影響力，還沒(méi)有美譽(yù)度及消費(fèi)偏好度，但是企業(yè)覺(jué)得已經(jīng)成功了，已經(jīng)可以和洋品牌抗衡了，雖然實(shí)力還差距甚遠(yuǎn)但是老板的思想，以及做事的方法已經(jīng)向洋品牌看齊了。

　　打造一個(gè)品牌絕非到央視做幾年的廣告就是大品牌，品牌的背后是廣泛的顧客做堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并且是忠實(shí)的不受其它品牌影響的忠實(shí)顧客群體，本土品牌沒(méi)有一個(gè)可以做到，但是擴(kuò)張的腳步已經(jīng)很快，這就是非常典型的圈錢思維。

　　走大日化布局的企業(yè)，推出的新品以及舊貌換新顏的老品，都缺乏營(yíng)銷特色品牌個(gè)性及消費(fèi)訴求，沒(méi)有給渠道選擇的理由，沒(méi)有給顧客選擇的理由，也沒(méi)有給市場(chǎng)接受的理由，僅僅是靠企業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)影響力，靠剛剛有點(diǎn)小實(shí)力的品牌的影響，讓客戶對(duì)新品牌有信心，大日化格局?jǐn)U張還是停留在，以銷售渠道中心以專賣客戶為核心的層面，本土企業(yè)的大日化布局難以成功，因?yàn)槠髽I(yè)家層面的不成熟，心態(tài)的浮躁是最大的隱患，企業(yè)及品牌成功基礎(chǔ)和條件還不成熟。

　　廣州雅××企業(yè)已具備大日化雛形，護(hù)膚品產(chǎn)品洗滌產(chǎn)品護(hù)法產(chǎn)品等非常全面，品牌體系化品類多元，產(chǎn)品細(xì)分化營(yíng)銷模式機(jī)動(dòng)靈活。雅××品牌有農(nóng)村產(chǎn)品線，有城市產(chǎn)品線，有專賣產(chǎn)品線有商超產(chǎn)品線，有低端產(chǎn)品線有中檔產(chǎn)品線還有高端產(chǎn)品線，體系完整品類齊全價(jià)格全面是雅××的特色。

　　以洗發(fā)護(hù)膚產(chǎn)品為主打，護(hù)發(fā)沐浴產(chǎn)品為輔助，多元化的品牌多元化的產(chǎn)品多元化的價(jià)格，質(zhì)量為基礎(chǔ)營(yíng)銷模式為利器，直接與終端店鋪合作彰顯威力，十年磨一劍雅××已經(jīng)成為終端最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，總體銷量比強(qiáng)勢(shì)品牌還要高，充分說(shuō)明質(zhì)量及營(yíng)銷模式是打造品牌的利器，廣告及代言人起錦上添花的作用，而企業(yè)卻把廣告及代言人視為寶貝，在哪里有廣告某某代言就成為品牌，市場(chǎng)推廣不力誰(shuí)代言也沒(méi)有作用，品質(zhì)欠佳在哪里做廣告也難以打造成真正的品牌。

　 品牌定位低端顧客群體中檔顧客群體，正在向高端顧客群體邁進(jìn)，產(chǎn)皮層次分明顧客規(guī)劃科學(xué)合理，還有產(chǎn)品品質(zhì)是雅××成功的重要基礎(chǔ)，如果再提升一下護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，雅××品牌的發(fā)展速度會(huì)更快，大日化格局也會(huì)越走越穩(wěn)健，在企業(yè)發(fā)展及大日化布局方面，廣東雅××已經(jīng)走在本土企業(yè)的前面。

　　雅××品牌靠質(zhì)量和營(yíng)銷模式取勝，在多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)超越終端一流品牌，山東為例三甲品牌的最高業(yè)績(jī)?yōu)?000多萬(wàn)，而雅××可以做到6000多萬(wàn)，充分說(shuō)明品質(zhì)與模式的重要性，充分說(shuō)明企業(yè)在終端市場(chǎng)的絕對(duì)地位，更能說(shuō)明雅××品牌的大日化戰(zhàn)略非常正確。值得本土其它企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　品牌擴(kuò)張產(chǎn)品線延長(zhǎng)，絕對(duì)不僅僅為了提升業(yè)績(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推出新品要占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)，服務(wù)某個(gè)層次的顧客群體，和某個(gè)洋品牌去爭(zhēng)高低，戰(zhàn)略投資打造品牌在未來(lái)和洋品牌抗衡，目前本土企業(yè)的表現(xiàn)絕非長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所有的行為表現(xiàn)只顧眼前的利益。

　　如果本土品牌要走大日化路線，如果推出商超產(chǎn)品線，就像丸美品牌到一二類商超設(shè)立專柜，到一二類城市去打造品牌，和洋品牌爭(zhēng)高低才是真正的英雄，這才是走大日化路線的第一步，只在專賣店小圈子里打轉(zhuǎn)不算什么本領(lǐng)。

　　如果在品牌的銷售訴求方面創(chuàng)新，在品牌營(yíng)銷概念方面創(chuàng)新，在營(yíng)銷模式方面創(chuàng)新真正說(shuō)明要走大日化路線，如果是粗制品牌去圈錢，就是打著大日化的幌子，只能行一時(shí)賺一筆錢難以長(zhǎng)遠(yuǎn)，同時(shí)企業(yè)的信譽(yù)也會(huì)受到嚴(yán)重的損害。

　　化妝品企業(yè)可以遵循，做強(qiáng)一支做大一支做好一支的發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)品牌深入市場(chǎng)殺出血路，做大的品牌鞏固強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，做好的品牌擴(kuò)大影響力提升企業(yè)的總體優(yōu)勢(shì)，這樣的戰(zhàn)略比一窩蜂的方式好得多。

　　也可以遵循專賣品牌，商場(chǎng)品牌超市品牌的發(fā)展策略，做強(qiáng)專賣品牌保持企業(yè)的利潤(rùn)，用專賣渠道產(chǎn)生的部分利潤(rùn)培育商場(chǎng)專柜品牌，超市品牌堅(jiān)持靠代理商培育的策略，讓利于代理商扶持代理商，在保持微利的情況下培育品牌，不能今天出一個(gè)品牌做專賣，明天再創(chuàng)造一個(gè)品牌還是專賣，后天又出一個(gè)品牌還是專賣，這樣的企業(yè)就是無(wú)戰(zhàn)略無(wú)思路難以做大的企業(yè)。

　　 大日化的路子任重道遠(yuǎn)，本如企業(yè)根本不具備做大日化的基礎(chǔ)，缺少資金實(shí)力缺乏創(chuàng)新缺乏營(yíng)銷人才，是困擾企業(yè)大日化路線的根本瓶頸，大日化需要科學(xué)規(guī)劃，需要市場(chǎng)細(xì)分渠道細(xì)分，需要對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分找準(zhǔn)定位科學(xué)營(yíng)銷，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持才能獲得成功。
　　（作者：孫授誠(chéng)）