“不管什么樣的聯盟，只要能夠為會員單位提供他們所需要的一些利益，那么這個聯盟就有存在價值。”

　　看了貴報的報道，筆者就當中提到的幾點也談談看法。聯盟是什么?聯盟是能夠給所有會員單位帶來利益的一個自由組織，這些利益包括：質量高、價格低的產品;切實可行的管理技術;會員與會員之間，會員與專家學者交流的平臺;可代表會員單位與政府部門溝通。

　　目前，全國范圍內有工業聯盟、商業聯盟和零售聯盟，也有商商聯盟、商零聯盟等交叉合作聯盟。零售藥店聯盟中又有區域性的與全國性的，有資本型的和松散型的，有賣產品為主的與賣服務為主的。人們看到，各種形式的聯盟各有利弊，比如一些以資金入股方式產生的聯盟實體，在股份分配與產品利潤分配等方面意見不一。所以，筆者認為，資金入股方式的合作也未必是聯盟的發展方向，但是，所有的聯盟都必須有產品作為紐帶。將來也許會就全國性聯盟分為品牌產品聯盟和貼牌產品聯盟，區域性聯盟要先做好本土的網絡建設，盡快形成對所在區域會員的配送覆蓋，最終形成某一類型的全國性自由連鎖結合體。

　　將來，不管什么樣的聯盟，只要能夠為會員單位提供他們所需要的一些利益，那么這個聯盟就有存在的價值。所以，聯盟必須通過一個運營機構對所有的會員單位實施分類別的服務，并且盡快成為會員的依賴。聯盟如何提高與會員的緊密度?除了在思想上保持高度的統一外，也可嘗試用其他方法，比如說共同出資做一些項目，包括產品推廣、管理培訓、零售教育等，通過一定時間的相互信任、融合，最后形成一個真正的聯盟。縱觀國外的自愿連鎖組織，他們也沒有固定的模式可借鑒，需要我們去創新、實踐。

　　至于聯盟的品牌性，品牌高毛利也不一定是所有聯盟追求的目標，聯盟應該根據自身資源，自我定位。聯盟做強做大了，就會有良好的口碑，從而形成品牌效應。目前，真正有品牌效應的全國聯盟也只在三五家，因此，區域聯盟更有發展前景，并且可以與兄弟省級聯盟進行某一類的資源互換和價值共享，使雙方得到擴展。
　　（作者朱鴻雁為成都蓉合醫藥有限公司副總經理）