在眾多朋友們關心的問題中，有一個共同的認知上的誤區(qū)是：大家對所有的化妝品都冠之以“品牌”的稱呼。這很不利于在經營中進行產品的選擇，所以本期的話題就和朋友們聊一聊關于品牌的話題。

　　品牌是一個有核心理念、價值的產品的名字。這種價值不僅僅是產品的實際價值，也包括情感價值。如人們使用雅詩蘭黛的產品，不只是覺得它的產品好，更覺得它能夠帶來心理上的滿足。

　　什么是核心理念、價值？比如說玉蘭油，它的價值是讓你“越變越美”；比如雅漾，它的價值體現在“敏感肌膚的健康之泉”，很明白地告訴你這個名字的產品有什么作用。這個有價值的產品名字經過大量的廣告?zhèn)鞑ゾ统闪?#8220;知名品牌”或者“大品牌”了。

　　這種價值也不是廠家“自說自話”，說什么就是什么。而是要有根據，能站得住腳，獲得消費者認可才會有真的價值。比如說白里透紅、健康的白、像剝了殼的雞蛋一樣嫩白、高原專用、男士專用這些，你一說出來，消費者就會感興趣，你的銷售就會簡單、容易得多。

　　與此相反，眾多的沒有明確核心理念、價值的產品的名字，就僅僅是一個產品名字而已，是根本稱不上“品牌”二字。我去年9月參加廣州美博會，展廳中有大量的產品，但是他們毫無特色，A和B除了名字不一樣，別的沒有什么不一樣，如果你經營這樣的產品，銷售時怎樣向消費者介紹都是個問題，你只能糊弄著說：“這個東西好用，聽我的沒錯”。難道你不感覺這樣介紹商品是很蒼白無力的嗎？

　　還有另外一類“偽品牌”，產品也沒有什么核心理念、價值，但是廠家有錢可以做廣告，來勢洶洶，結果這個產品的名字就會有很多人知道，人們會認為這是個“名牌”。這類產品很有迷惑性，常常讓很多經營者去爭搶它，但是往往這類產品熱鬧一陣子就過去了，因為它“有名無實”，就像一個人很能折騰，但是沒有什么真本事，所以猛一上來大家都覺得這個人行，但過一段時間大家都會看明白，都會離他而去。

　　如果把產品名字按照“有無實實在在的價值和有無廣告”做個劃分，可以用下圖表示：　　

　　如果你看到具有A區(qū)特征的產品，是知名品牌，要盡快行動，因為它能給你門店帶來很好的生意。這類產品的優(yōu)點：知名度高，銷售容易；這類產品的缺點：利潤較低。

　　如果你看到具有B區(qū)特征的產品，是“偽品牌”，要謹慎行動，因為這樣的產品有很大的迷惑性，很可能是曇花一現的產品。這類產品的優(yōu)點：有知名度；這類產品的缺點：沒有賣點。

　　如果你看到具有C區(qū)特征的產品，不是品牌，要盡量少動，因為產品的生產者自己也沒有搞清楚這個產品為什么來到市場上，這樣的產品生產者一般情況下是“打一槍換一個地方”，老板沒有換，產品名字經常換。這類產品的優(yōu)點：利潤高；這類產品的缺點：壽命短，這批貨賣完后，下次能不能進到貨不好說。

　　如果你看到具有D區(qū)特征的產品，是潛力品牌，要迅速行動，因為這樣的產品有巨大的成長潛力，只要這樣的產品運作得當，成功只是早晚的事。產品成功了，門店就能打上順風船。這類產品的優(yōu)點：賣點突出，利潤較高；這類產品的缺點：知名度低，需要培養(yǎng)一段時間。
　　（王林建）