如果你把電影當作精神食糧的話，那么現在中國正在對好吃不貴的電影快餐店出現普遍的消費需求。

　　“大地影院”在南方市場可是塊人們津津樂道的影院招牌。20塊錢能夠做些什么?或許能吃一頓不怎么豐盛的快餐。但在大地影院，它能讓你看一場視覺享受足夠豐富的電影。同樣舒適的軟椅，專業的隔音效果和數字放映，一樣的大片排期，但就是票價便宜。

　　雖然平民票價無法讓其擁有進駐一線城市核心商圈的資本，但卻讓它在二三線城市的藍海里暢游無阻。有時候，有錢的地方并不一定能賺到錢，但去有需求的地方就一定能賺到錢。大地院線恰好驗證了這個道理。

　　從平民票價到增值體驗

　　當大地文化傳播集團在2005年底決定建立自己的電影院時，并沒有想到要做院線。但總喜歡將行業進行類比的大地，越發明晰自己想做什么樣的影院。“我們將觀眾進影院看電影定義為快速消費，就是要又好又快又便宜。”大地電影院線常務副總經理方斌總能很好地用其他行業詮釋自己的本行，所以大地院線在成立之初的策略之一就是像肯德基、麥當勞一樣搞連鎖，讓那些需要電影“快餐”的人有地方“吃飽”。

　　攤開地圖，4800塊銀幕，2000多塊有效銀幕，70%～80%集中在大城市，城市人口6億，農村人口8億，渴望電影“快餐”的人都在哪兒，大地該去哪兒，一目了然。 “大家都說‘大地是直接定位在二三線城市’，其實我們剛開始只是在想哪里沒有電影院，我就去哪里做電影院;哪里有空白市場，我們就去哪里。”方斌說得義正嚴詞。

　　然而低票價帶來的并不是低享受。大地院線除了保證觀影過程中的視聽效果之外，還努力為觀眾提供更多的電影增值服務。為了縮短觀眾購票的等待時間，大地院線推出了網絡購票服務，使得觀眾可以提前訂票、挑選座位、支付票價，并在電影開演前自助出票，從而緩解了觀影高峰時段的售票壓力又節約了觀眾時間。觀眾購買的每一張平價電影票背后，享受到的各階段服務，都是各個部門協同合作獲得的結果。

　　“以前人們一提起大地，首先想到的就是平民票價，但我們現在希望，觀眾能夠更多的體會到在他們看不見的地方我們所付出的努力。”方斌感慨萬千。

　　殊不知，大地院線之所以能夠在成立之初迅速打開局面，除去選擇了對的戰場和對的策略之外，更是因為它選擇了對的武器。

　　數字化、標準化、信息化

　　大地院線采用全數字放映，雖然二三線城市運營成本相對較低，但大地院線的選擇使得影院能夠進一步讓利票價。膠片放映的成本太高，還要考慮拷貝的運輸費用。數字放映卻可以通過遠程傳輸進行放映，并可以保證院線和影院在同一時間拿到高質量的片源。只是，數字放映要求的前期投入很大，一臺數字放映機20萬元，從原始素材轉成第一個數字拷貝的成本很高，但將數字拷貝復制時又很便宜，并且運輸費用約等于零。所以當院線到達一定規模之后，數字放映成本還是比傳統院線低很多。而這一切只因大地院線相信，只有科技的力量才能推動觀影的更高級享受和更低廉票價的進程。

　　截止到目前，大地院線旗下共有68家影院，224塊銀幕，二三線城市影院與一線城市影院比例約為10:1，2009年年營收增長率達到110%。面對迅速成長的市場，大地院線開始需要用更高效更科學的方法解決影院管理的一系列問題。

　　在院線管理方面，大地同樣崇尚科技優先。自主研發的“CI4”(Cinema Information 4，影院信息化四位一體管理平臺)系統，將業務部門(包括售票、小賣部、廣告、增值業務)聯網，并同內部管理系統(包括OS辦公系統、財務系統、物流系統、資產管理系統、人力資源系統、客戶管理系統)整合在一起，根據不同決策需求輸出導向型報表，實現了企業業務流、數據流、資金流、資源流和硬件的狀態數據、現場信息的全部整合。用IT應用支撐影院建設的快速發展，這是大勢所趨，也是大地的未雨綢繆。

　　從數字化放映到信息化管理，大地院線的硬件配備已趨完善，而軟實力的提升也是整齊劃一。為了實現標準化運營，大地院線在成立的最初3年有意降低發展速度和減少營收業績，也要保證軟實力的提升。“我們寧愿少掙一點，放慢腳步，也要讓員工接受標準化的培訓管理。”方斌很自豪地說。

　　你可能怎么也想不到一個電影院里負責場務的員工需要接受6級培訓考試，層層進級,在通過了所有培訓課程后方可獲得上崗資格，并同時具備“培訓師”的資質。這是為了保證員工不光要能當“好學生”，達標后也要能做“好老師”，幫助帶領培訓同崗的其他學員。同時員工還可以學習其他崗位的業務課程，成為多面手。這種人員培養體系讓大地院線追求的統一服務、統一標準成為可能。

　　依照大地院線的架勢和理念，未來的提升空間必將十分可觀。
　　（商業價值 趙杏）