2006年嬰達(dá)喜開(kāi)始創(chuàng)辦，僅1年半就開(kāi)始以發(fā)源地為核心輻射四周城市，并一舉取得成功。被問(wèn)及嬰達(dá)喜母嬰用品連鎖店經(jīng)營(yíng)成功的秘訣，創(chuàng)辦人朱鵬播會(huì)心一笑，言明成功的秘訣首先得益于正確的市場(chǎng)定位。

　　當(dāng)年，在多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中朱鵬播獨(dú)獨(dú)選中母嬰用品，不能不說(shuō)這是個(gè)非常具有前瞻性的投資與選擇。

　　2004年朱鵬播在母嬰用品考察中發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)時(shí)很多人都不能接受這些所謂的母嬰專賣店，但他仍然很看好這個(gè)市場(chǎng)。朱鵬播堅(jiān)持的理由很簡(jiǎn)單，一個(gè)孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事，由于經(jīng)濟(jì)越來(lái)越寬裕，大家都不在乎為孩子多花點(diǎn)錢。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有一家較為正規(guī)的、全面的母嬰專賣場(chǎng)所，這些空白點(diǎn)都是隱含的商機(jī)。這個(gè)空白被朱鵬播看中了，于是， ‘一站式’服務(wù)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生。

　　時(shí)至今日，隨著嬰達(dá)喜開(kāi)越來(lái)越多的連鎖店面的產(chǎn)生，有力的證明了朱鵬播當(dāng)初選擇母嬰用品投資的正確性。然而嬰達(dá)喜出現(xiàn)之后，這塊火起來(lái)的領(lǐng)域被很多投資者盯上了，一時(shí)間，市場(chǎng)“亂”不可言。

　　面對(duì)良莠不齊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，母嬰用品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，經(jīng)營(yíng)的雜、亂、差等問(wèn)題逐漸突出，嬰達(dá)喜作為母嬰護(hù)理用品連鎖巨頭代表，朱鵬播不得不再次動(dòng)起腦筋。他作了簡(jiǎn)單的分析和有力的總結(jié)，品質(zhì)好、服務(wù)貼心、把單一型銷售轉(zhuǎn)向多元化服務(wù)才是贏得市場(chǎng)的正確方向。

　　經(jīng)營(yíng)出路

　　母嬰用品商店越開(kāi)越多，生意是否都紅紅火火?記者在走訪過(guò)程中獲悉各家商店的銷售人員無(wú)一例外大倒苦水，大嘆苦經(jīng)。據(jù)反映，現(xiàn)在的生意遠(yuǎn)不如前幾年好做，原因是多方面的。

　　首先，店面增多，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。據(jù)了解，最初母嬰用品都是在超市中銷售，自從有專賣店經(jīng)營(yíng)后，消費(fèi)者便更愿意前往專賣店購(gòu)買商品。而且相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)目前正處于第四波嬰兒潮，正因?yàn)槟笅胧袌?chǎng)的這種源源不斷的巨大商機(jī)，母嬰專賣品牌也由當(dāng)初的幾家發(fā)展成現(xiàn)在的上千家，并直接導(dǎo)致了母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　朱鵬播想到了渠道問(wèn)題。渠道作為產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)通路，是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷售。作為母嬰護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性與特定性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到連鎖經(jīng)營(yíng)自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，朱鵬播將嬰達(dá)喜的渠道定位在三個(gè)層次。

　　第一，母嬰用品連鎖專營(yíng)店。這類渠道主要是在具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市設(shè)立連鎖專營(yíng)形式。其中，專營(yíng)店的設(shè)置有嚴(yán)格的考核和規(guī)定，主要的目的是樹(shù)立嬰達(dá)喜的品牌形象，陳列展示產(chǎn)品，給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象，同時(shí)，通過(guò)連鎖專營(yíng)這樣一種形式，將競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔，將產(chǎn)品與家紡品牌在渠道上進(jìn)行區(qū)分，有力的避免了競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)或是惡性促銷對(duì)家紡的打壓，以連鎖專營(yíng)這樣一種形式也能極大的擴(kuò)大家紡的產(chǎn)品銷售量，為公司與加盟者進(jìn)一步的發(fā)展贏得巨大的空間。

　　第二，母嬰用品連鎖專柜。連鎖專柜這樣一種形式主要是考慮到有些地區(qū)的消費(fèi)格式和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，一些大型商物或是賣場(chǎng)是母嬰消費(fèi)的主要場(chǎng)所;同時(shí)，在一些繁華的貿(mào)易街、店面承租的本錢相對(duì)較高，因此，綜合這些因素，在一些區(qū)域，嬰達(dá)喜采取與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)或是賣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或是承包的形式設(shè)立連鎖專柜，即我們通常說(shuō)的店中店形式。目前，連鎖專柜這樣一種形式在很多的地方與嬰達(dá)喜連鎖專營(yíng)并存且相互補(bǔ)充，相互依托，都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　第三，嬰達(dá)喜網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)渠道。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)渠道也指區(qū)別于產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售的渠道而言。由于網(wǎng)絡(luò)渠道的特殊性，網(wǎng)絡(luò)B2C商城+DM直購(gòu)目錄的營(yíng)銷模式作為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和進(jìn)一步的發(fā)展將穩(wěn)固嬰達(dá)喜母嬰用品連鎖經(jīng)營(yíng)。結(jié)合嬰達(dá)喜先進(jìn)的ERP系統(tǒng)管理，讓店鋪對(duì)每一件產(chǎn)品的對(duì)門店利潤(rùn)貢獻(xiàn)值都能了如指掌。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)標(biāo)

　　朱鵬播對(duì)于嬰達(dá)喜連鎖經(jīng)營(yíng)的歸納不僅是一種經(jīng)營(yíng)形式的改革，也是貿(mào)易治理的創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)需要，通過(guò)一定規(guī)模的貿(mào)易共同體，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)觀念、管理制度、管理模式和經(jīng)營(yíng)方式的改變，從而達(dá)到分散經(jīng)營(yíng)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效益。

　　嬰達(dá)喜連鎖貿(mào)易不僅是零售貿(mào)易的一次改革，更是貿(mào)易層次的重大調(diào)整和創(chuàng)新，涉及到發(fā)貨改革，物流的創(chuàng)新、流通各個(gè)環(huán)節(jié)職能和網(wǎng)絡(luò)的變化，帶來(lái)了貿(mào)易購(gòu)、銷、調(diào)、存各個(gè)環(huán)節(jié)的變革和新的工商關(guān)系的建立，是一次貿(mào)易的重組和組織化、規(guī)格化程度的進(jìn)步過(guò)程。

　　朱鵬播稱嬰達(dá)喜連鎖貿(mào)易的核心在于規(guī)模效益和現(xiàn)代真正發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，也是衡量連鎖經(jīng)營(yíng)成功與否的指標(biāo)。物流技術(shù)和信息通訊技術(shù)的運(yùn)用，則是連鎖貿(mào)易快速發(fā)展的必要條件。
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