近日，萬千百貨與資生堂麗源化妝品有限公司達成戰略合作，旗下歐珀萊品牌將進駐萬千百貨的27家門店，其中包括業已開店營業的11家與正在籌備開業的16家。一個月前，萬千百貨簽下伊麗莎白雅頓進駐其全國12家商場。據了解，作為百貨業新軍，綁定國際名牌已成為萬千百貨的核心戰略之一。

　　全國連發

　　“萬千百貨店開在全國不同的地方，但有70%的品牌是 全國連發的，這70%的品牌當中有50%都是各個品類的標桿性品牌。” 萬千百貨股份有限公司總經理丁遙對本報表示，萬千百貨成立3年來的一個重要收獲就是找到了一大批戰略供應商。“能夠和萬千共同發展，不只是局限在某一個地區、某一個店合作的品牌就被我們稱為戰略品牌，對于它們，萬千無論是在場地的選擇、后期的經營和宣傳方面，都會給予大力的支持和配合。”

　　而戰略結盟并非是一蹴而就，萬千百貨和一些供應商之前會經歷嚴格的挑選甚至是漫長的互相考察。

　　此次簽約的歐珀萊早在萬千百貨開出全國第一家店哈爾濱店時，雙方就開始了合作，3年后歐珀萊才終于成為萬千百貨“緊密型的戰略合作伙伴”。資生堂麗源化妝品有限公司董事、總經理淺井俊行告訴記者，歐珀萊是深刻地了解、理解萬千百貨的發展計劃和企業理念后才決定深入合作的。

　　淺井俊行表示：“中國的化妝品市場發展非常迅速，今年與去年同期相比有15%的增長。2009年，資生堂中國市場銷售額是其全球銷售額的11%，這個比例每年都會提高。我們和萬千百貨訂立了增長的目標，在保持目前在華市場份額的同時，要趁著這個機會提升我們的銷售額。”

　　要幫助戰略合作伙伴達到目標并非易事，這并不是簡單地招商入店便可解決的問題。丁遙坦言，萬千百貨要把所有的品牌都銷售好，需要與其進行大量的溝通，需要供應商總部與萬千百貨總部、地方門店與地方管理機構、萬千百貨的現場管理人員與供應商專柜的導購人員之間進行密切的溝通。

　　“如果不是戰略合作供應商，大家就都會比較注重短期利益。一旦結成了戰略合作伙伴，無論是雙方的高層還是中低層的管理人員都會有一個更長期的目標。對市場的投入、對忠誠顧客的培養，也愿意投入更多資源。戰略合作也意味著今天的投入在未來雙方都可以獲益，這應該是一個根本。”丁遙說。

　　“超速”的秘密

　　萬千百貨的快速擴張以及全國連鎖模式，是諸多品牌決定進入其戰略合作陣營的重要原因之一。淺井俊行就表示：“我們希望借由萬千百貨的平臺將歐珀萊延伸到更深層的市場。”

　　萬千百貨曾在2009年底的26天內連續開出5家商場，成為國內百貨連鎖行業的“第一速度”。據悉，萬千百貨將以每年10— 20家店的速度發展，計劃到2012年，形成65家店的百貨商場連鎖網絡，屆時年銷售額預計超過150億。

　　“我們前幾年把工夫花在了內部管理和內部組織架構的搭建上，從去年開始加速開店，今年一年計劃要開16家店，這個速度在中國百貨業發展的歷史上來講都是創記錄的，所以今年以來大家聽到了萬千百貨各地招商、籌建、簽約的信息比較多。”丁遙表示，高速擴張趨勢今后幾年還將繼續，直到萬千百貨構建起覆蓋全國的百貨連鎖網絡為止。

　　此外，丁遙透露，在發展的方式上，萬千百貨日后除了會繼續采用自建直營的方式，還會考慮并購、參股或者是租賃其他購物中心、商業物業經營，進一步加快拓展速度。

　　萬千百貨超常發展的背后，除了國內消費市場連年增長，全國連鎖模式迎合了大品牌供應商的需求之外，背靠萬達集團也是一個重要原因。在省去選址之勞的同時，萬千百貨可按照自己的設計理念來進行建造、裝修和設備安裝。丁遙稱，這是單純做百貨的企業很難享有的資源優勢，因此員工可把更多的精力放在招商和后期的經營管理上。打造好員工隊伍、獲得各種社會資源尤其是萬達集團資源的支持，以及緊密捆綁大供應商，將是萬千百貨贏得速度的根本。
　　（華夏時報 胡鈺）